Jei daug originaliai rašote savo nekilnojamojo turto verslas (net jei tai daugiausia susiję su rinkodara), jums bus malonu žinoti, kad tai gali labai padėti pritraukti pirkėjus per reklamą. Geriausias būdas pritraukti klientų – kurti ir siūlyti skelbimus, kurie juos patraukia anksti – su patraukliu pavadinimu. Štai kaip tą itin svarbų pavadinimą paversti dėmesį.
Sąrašo rinkodara
Kaip tik tada, kai daugelis agentų manė, kad turi tvirtą planą dėl savo nekilnojamojo turto skelbimų pavadinimai, kartu atsirado internetas. Nors internetinis nekilnojamasis turtas keičia žaidimą, visos šios geriausios praktikos nėra už lango. Jums vis tiek reikės antraštės, kuri patrauktų skaitytojo ar potencialaus kliento dėmesį, ir greičiausiai turėsite ribotą erdvę jai įdėti. Internetas šiek tiek apsunkina nekilnojamojo turto pramonę, nes sąrašų sindikavimas.
Tiesiog pažiūrėkite į Realtor.com, nes ji gauna sąrašus iš vietinių MLS ir iš naujo suformatuoja juos svetainėje. Viskas tampa susietu adresu – tai, tiesą sakant, nėra geriausias dėmesį patraukiančios antraštės ar pavadinimo pavyzdys. Tai sukuria vienodą vaizdą, tačiau vienodumas reiškia, kad jūsų namų reklama išnyksta į krūvą.
Nepradėkite aprašymo tik nuo vietos, miegamųjų, vonių ir kt. — padarykite patį pirmąjį aprašomąjį sakinį akį traukiančiu pavadinimu. Paprastai tai bus rodoma bendrame paieškos rezultatų sąraše ir tikrai tai bus pirmas dalykas, kurį potencialūs klientai perskaitys išsamios peržiūros ekrane beveik bet kurioje svetainėje.
Svetainės turinio pavadinimai
Jūsų titulas interneto puslapio turinį neabejotinai yra svarbiausias veiksnys norint gauti paspaudimą ir puslapio peržiūrą. Paieškos metu rodomas pavadinimas, ir užtenka vos sekundės, kol ieškotojas apsisprendžia, kur spustelėti, kai pateikiamas keli pasirinkimai.
Geras šaltinis yra Išplėstinė rinkodaros instituto antraštės analizatorius. Tiesiog įveskite antraštę, kurią ketinate naudoti, ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite medžiagos kategoriją. Analizatorius įvertina jūsų skelbimą pagal įvairius veiksnius, įskaitant empatiją. Idėja yra išbandyti skirtingas antraštes, kad gautumėte aukščiausią balą. Žinoma, nekilnojamasis turtas yra šiek tiek sudėtingas, nes kalbant apie nuosavybės draudimą nėra taip lengva sukelti emocijų ar empatijos, tačiau tai gali padėti. Štai kaip svetainė paaiškina balų skaičiavimą:
...Daugelio profesionalių tekstų rašytojų antraščių antraštėse bus 30–40% EMV žodžių, o gabiausių tekstų kūrėjų antraštėse bus 50–75% EMV žodžių.
Puikus balas būtų 100 %, bet tai retai pasitaiko, nebent antraštėje būtų mažiau nei penki žodžiai.
Realaus pasaulio titulai – ir kaip jie vertinami
Paimkime straipsnio pavadinimo pavyzdį, kuriame paaiškinama nuosavybės draudimo svarba pagal kategoriją Nekilnojamas turtas:
„Nuosavybės draudimo svarba“
Tikėkite ar ne, tai gavo absoliučiai žemiausią balą – 0,00 %. AMI instituto analizatorius įvertino šį pavadinimą su tokiu atsiliepimu: Jūsų antraštė arba neturi žodžių, kurie sukelia emocinį poveikį žmonėms, arba tokių žodžių procentas yra toks mažas, kad mažai tikėtina poveikį.
"Nepraraskite savo namų dėl pavadinimo problemos"
Su šiuo titulu šoktelėjome iki 25,00%. Štai analizatoriaus informacija: jūsų antraštėje yra žodžiai, kurie daugiausia yra dvasinio patrauklumo. AMI tyrimai atskleidė, kad dvasinio poveikio žodžiai turi didžiausią įtakos potencialą ir dažnai patinka žmonėms labai giliame emociniame lygmenyje.
„Kaip prarasti namus“
Jūs ką tik pasiekėte 40,00% profesionalių tekstų kūrėjų balų! Anot analizatoriaus, jūsų antraštėje yra žodžiai, kurie daugiausia turi dvasinį patrauklumą.
Atkreipkite dėmesį, kad trečiasis variantas yra trumpiausias pavadinimas, tačiau jis pataiko į mielą vietą. Išbandykite šį įrankį, bet neapsėskite balų. Ilgainiui turėtumėte džiaugtis viskuo, kas yra dviženklis.
