Kai kurie pardavėjai retai skambina šaltais skambučiais. Jie sukūrė kitą žvalgybos veiklą, kuri gali parduoti jiems reikalingą kiekį, nepraleidžiant ilgų valandų prie telefono. Jei jums tai atrodo gerai, turėsite skirti laiko minėtų alternatyvių paieškos kanalų kūrimui, kad iš tų šaltinių gautumėte pakankamai potencialių klientų, kad nereikėtų skambinti šalto ryšio.
Vietoj to atsisakykite šaltų skambučių, kad gautumėte šiltų laidų
Šiltas laidas yra potencialus klientas, kuris ateina pas jus jau susidomėjęs pirkimu. Veiksmingiausias būdas sumažinti šaltojo skambučio poreikį yra sukurti kelis šiltų laidų šaltinius:
Tinklo kūrimas
Kurti stiprų tinklą be kita ko, padės pasiekti šiltų klientų srautą iš kontaktų. Tačiau atminkite, kad verslo tinklui palaikyti reikia laiko ir pastangų. Tinklo kontaktai tikisi, kad padėsite jiems su potencialiais klientais ir kita pagalba, kitaip jie nebus linkę jums padėti.
Rekomendacijos
Kitas geras potencialių klientų šaltinis yra esamų potencialių klientų ir klientų rekomendacijos. Paskutinis pardavimo ciklo etapas po išpardavimo yra prašymas nukreipti jūsų naujojo kliento draugus ir kolegas. Kadangi šie nurodyti potencialūs klientai pažįsta jūsų klientą, kuris gali (tikiuosi) patvirtinti, koks jis yra patenkintas nauju produktu, daug lengviau uždaryti nurodytą potencialą nei šaltą.
Svetainė arba socialinė žiniasklaida
Šiltų potencialių klientų galite gauti iš svetainės arba socialinio tinklo svetainės. Šie potencialūs klientai yra žmonės, kurie apsilanko įmonės svetainėje arba perskaito jos Facebook profilį ir nusprendžia, kad nori sužinoti daugiau, todėl prašo pardavėjo su jais susisiekti. Šie potencialūs klientai paprastai nori pirkti, nes jie yra pakankamai suinteresuoti, kad norėtų sužinoti apie jūsų produktus, tačiau tikėtina, kad jie taip pat paprašė informacijos iš jūsų konkurentų, todėl būkite pasiruošę sunkiai derantis.
El. pašto kampanijos
Jei šiltų laidų nepakanka, kad pardavimas būtų didelis, galite apsvarstyti kitus būdus susisiekti su šaltais klientais. An paštu yra puikus pasirinkimas. Vienu paspaudimu galite sukurti vieną pranešimą ir išsiųsti jį daugeliui potencialių klientų. Didžiausias susirūpinimas dėl el. laiškų didelėms grupėms yra netyčia peržengta šlamšto siuntimo riba.
Šlamšto siuntimas gali sukelti daug problemų. Galioja ne tik įstatymai, pagal kuriuos šlamšto siuntimas yra neteisėtas, bet ir neprofesionalus ir gali sukelti baudos, klientų praradimas, prastos reputacijos įgijimas ir netgi jūsų el. pašto paskyros uždarymas dėl prieglobos teikėjas.
Tiesioginis paštas gali būti geresnis būdas susirasti verslą
Tiesioginis paštas yra tradicinis būdas pasiekti potencialius klientus, tačiau jis yra ir pats brangiausias. Paprastas laiškas jums kainuos tik prekes ir pašto išlaidas, bet jei nuspręsite surinkti profesionalą tiesioginio pašto paketą su brošiūra, galite išleisti daug pinigų dizainui ir spausdinimui išlaidas. Kita vertus, jei turite gerą potencialių klientų sąrašą, galite gauti labai didelę grąžą už tiesioginio pašto prašymus.
Raskite naujų klientų eidami „nuo durų iki durų“.
Klasikinis metodas „nuo durų iki durų“ taip pat gali būti veiksmingas. Jei parduodate vartotojams, galite pasirinkti gerą kaimynystę ir pradėti belstis. B2B pardavėjai gali nukreipti į didelius biurų pastatus ir užsukti į kiekvieną komplektą. Asmeniniai apsilankymai atima daug laiko, bet gali greitai baigti uždarymą, jei tinkamu metu galite pasikalbėti su reikiamu asmeniu.
Dauguma pardavėjų pastebės, kad šie metodai gali papildyti, bet nepakeisti šaltojo skambinimo. Pardavėjas, kuris yra entuziastingas tinklų kūrėjas, turintis stiprių socialinės žiniasklaidos įgūdžių ir pasiryžęs daug ką įdėti laikas gali sumažinti šaltų skambučių skaičių iki mažos dalies, palyginti su pardavėju, neturinčiu tinklo ar interneto rinkodara. Vis dėlto nėra jokios priežasties, kad negalėtumėte šaudyti į dangų ir pabandyti pasiekti tašką, kai jums niekada nereikės skambinti dar vieno šalto skambučio!
