Jei vadovaujate mažam verslui, neturėsite didžiulių didelių korporacijų reklamos biudžetų. Jūs taip pat neturite tokios derybinės galios, kad galėtumėte susitarti dėl žiniasklaidos erdvės arba sumažinti gamybos sąnaudas ir profesionalias paslaugas.
Tačiau kai mažų įmonių grupė susiburia į reklamos partnerystę, jos gali sutelkti savo išteklius ir gauti daug platesnį pasiekiamumą bei skverbtis. Tai pramonėje žinoma kaip kooperatyvinė reklama ir tai gali būti ekonomiškas būdas reklamuoti verslą, turintį nedidelį rinkodaros biudžetą.
Bendradarbiavimo reklama – pagrindai…
Profesionaliai kalbant, kooperacinė reklama yra tiesiog būdas dviem ar daugiau įmonių susijungti į abipusiai naudingą partnerystę reklamuojant savo prekės ženklus. Jie dalijasi reklamos išlaidomis, įskaitant žiniasklaidą ir gamybą, ir dalijasi erdve.
Kooperatinės reklamos privalumai
Pažiūrėkime į reklamos pranašumus taip:
-
Sumažėjusios išlaidos. Nesvarbu, ar dvi įmonės dirba kartu, ar 10, rezultatas yra daug mažesnė investicija, norint gauti tiek pat reklamos parodymų. Nuo skelbimų lentų ir autobusų prieglaudų skelbimų iki skaitmeninių kampanijų ir radijo – už mažiau pinigų gaunate tą patį pasiekiamumą.
- Didesnė ekspozicija. Kuo daugiau pinigų turėsite išleisti kampanijai, tuo daugiau žmonių galėsite pasiekti. Kai sujungiate savo pinigus su kitu verslu (ar įmonėmis), galite mokėti už reklamos priemones, kurios sukuria daug didesnį pėdsaką. Vietoj to mažo reklaminio skydelio, užkišto už medžių krūvos, gausite didžiulę lentą pagrindiniame greitkelio išvažiavime.
- Abipusė gerovė. Yra senas posakis; kylantis potvynis pakelia visas valtis. Tai tikrai gali būti tiesa, kai kalbama apie bendradarbiavimo reklamos kampanijas. Atskirai dviejų skirtingų kampanijų rezultatai būtų buvę tinkami. Tačiau kartu abi šalys gauna naudos iš dviejų prekių ženklų sąjungos.
Kooperatinės reklamos trūkumai
Taip pat yra keletas kooperatyvinės rinkodaros trūkumų:
- Mažiau matomumo. Kai esate bendradarbiavimo skelbime, jūs dalinatės ta pačia erdve ir laiku su kitais prekių ženklais. Užuot sutelkę dėmesį į jus, tai yra keli prekių ženklai, o kai kuriems smulkaus verslo savininkams tai gali būti neįdomu.
- Virtuvėje daug virėjų. Reklamuoti gali būti pakankamai sunku, kai dalyvauja tik viena įmonė. Tačiau pridėkite kitų įmonių, turinčių prieštaringų idėjų apie pranešimų siuntimą ir tikslinę auditoriją, ir turėsite nelaimės receptą. Prieš įsipareigodami skelbti kooperatyvą, turite išbandyti vandenį ir išsiaiškinti, ar galite gerai dirbti kartu.
- Prieštaringi pranešimai. Prekiniai ženklai, kurie gerai reklamuojasi bendradarbiaujant, tai daro, nes turi bendrą auditoriją ir panašius produktus ar paslaugas (mėsainiai ir kokakola puikiai dera). Negalite būti sporto salės savininku ir tikėtis sukurti vientisą reklamą su šalia esančia pica.
- Prekės ženklo apribojimai. Skirtingi prekių ženklai turi skirtingus standartus, ir tai gali sukelti didelių konfliktų. Pavyzdžiui, „Disney“ nenori matyti jokių R įvertintų filmų kartu su savo filmų pasiūlymais. Dėl to tokioms įmonėms kaip „Netflix“, HBO, „Hulu“ ir kitoms gali būti sudėtinga reklamuoti „Disney“ produktą. Įsitikinkite, kad nelipsite ant savo partnerio prekės ženklo pirštų ir atvirkščiai.
Kooperatyvinės reklamos pavyzdžiai
Jei kada nors matėte reklaminius skydelius su „McDonald's“ ir „Coca-Cola“ produktais, tai yra pagrindinė kooperacinės reklamos dalis. Greičiausiai „McDonald's“ sumokėjo liūto dalį sąskaitos faktūros, nes lentos didžioji dalis yra pažymėta su raudona ir geltona spalva, „Big Mac“ patiekalu ir galbūt net rodykle, nukreipiančia jus į artimiausią restoranas. TAČIAU, „Coca-Cola“ padeda kompensuoti sąskaitą ir gauna svarbią vietą skelbime. Kiekvienas yra nugalėtojas.
Kitame pavyzdyje keturios mažos įmonės nori sukurti aplinkraštį apie būsimą įvykį, tarkime, Juodąjį penktadienį. Visi jie įsikūrę tame pačiame mieste, tame pačiame prekybos centre, tačiau nė viena iš šių įmonių neturi pinigų kūriniui sukurti ir spausdinti. Šiuo atveju jie visi gauna naudos iš kooperatinės reklamos. Kiekviena įmonė gauna dalį aplinkraščio ir visi jie susiduria su daug daugiau vartotojų, nei tuo atveju, jei būtų bandę tai padaryti patys.
Jei planuojate užsiimti kooperatyvine reklama, atidžiai rinkitės partnerį ir įsitikinkite, kad rezultatas bus naudingas abiem pusėms. Be to, pažiūrėkite į nekilnojamąjį turtą ir sužinokite, ar viena šalis turėtų mokėti daugiau nei kita, ypač jei ji sulaukia daugiau informacijos ir geresnę vietą kampanijos medžiagoje.
