Kažkada daviau interviu tiekimo grandinės lyderio pozicijoje mažoje įmonėje. Operacijų vadovas sąmoningai linktelėjo, kai pažymėjau savo pasiekimus (prekių sąnaudų sumažinimą, pristatymo laiko patobulinimus, atsargų tikslumą ar tiekėjų santykių valdymą).
Viskas klostėsi pakankamai gerai, kad jis nukreiptų mane pas generalinį direktorių neplanuotam pokalbiui. Ji man uždavė aukšto lygio pasaulinio tiekimo klausimus. Išsakiau jai savo mintis šia tema ir kai pasakiau: „Tiekimo grandinė turėtų būti jūsų įmonės konkurencinis pranašumas“ – jos akys nušvito.
Aš nesugalvojau šios frazės. Negaliu už tai prisiimti nuopelnų. Iš tikrųjų nesu tikras, ar tuo patikėjau, kai pasakiau tai generaliniam direktoriui. Bet... aš gavau darbą.
Ir dabar man ši frazė visiškai patinka.
SupplyChain turėtų būti jūsų įmonės konkurencinis pranašumas.
O jei ne, tai tikriausiai yra jūsų konkurento pranašumas.
Ka gali optimizuotą tiekimo grandinę jūsų įmonei?
Mano optimizuotas tiekimo grandinės apibrėžimas yra „gauti savo klientams tai, ko jie nori, kai jie to nori, ir išleisti kuo mažiau pinigų, kad tai padarytų“.
Kaip tai paverčia jūsų konkurenciniu pranašumu?
Parduotų prekių kaina (COGS)
Paskutinė optimizuotos tiekimo grandinės apibrėžimo dalis – t. y. dalis „išleisti kuo mažiau pinigų“ – turi kelis sluoksnius. Jūsų įmonė gali išleisti mažiau tvarkydama ir planuodama krovinius, mažindama atsargas arba sumažindama parduotų prekių kainą (COGS).
Vienas iš būdų, kaip optimizuota tiekimo grandinė sumažina COGS, yra derybos su tiekėjais. Greiti derybų dėl išlaidų laimėjimai paprastai gali svyruoti tarp 3–10 % sutaupyti.
Kitas optimizuotos tiekimo grandinės prekių sąnaudų taupymo būdas yra strateginis tiekimo projektas. Keliems tiekėjams išduodant RFI (informacijos užklausą), RFP (pasiūlymo užklausą) arba RFQ (pasiūlymo užklausą), COGS sutaupoma konkurencijos būdu.
Ši tiekėjų konkurencija dažnai lemia ne tik COGS taupymą, bet ir tiekėjų naujoves bei aukštesnį klientų aptarnavimo lygį.
Krovinių taupymas
Antroji optimizuotos tiekimo grandinės apibrėžimo dalis, t. y. „kai to nori klientai“, yra ta vieta, kur daugelis įmonių nukraujuoja. Įmonės, ypač mažos, nori patenkinti savo klientus.
Ir tai tiesa – buvimas tiekėju, kuriuo klientas žino, kad visada gali pasikliauti, yra absoliutus konkurencinis pranašumas.
Tačiau jei pasiekiate 100 % pristatymo laiku (o tai turėtų būti kiekvienos įmonės tikslas) per naktį ir mokėdami skubius mokesčius, jūs neveikiate tvaraus verslo modelio. Laikui bėgant dėl to didėjančios siuntimo ir pagreitintos išlaidos daugelį mažų įmonių privedė prie slenksčio.
Optimizuota tiekimo grandinė sutelkia dėmesį į 100% pristatymą laiku. Optimizuota tiekimo grandinė žino, kad krovinių valdymas gali jums padėti. Tačiau ji taip pat žino, kad gabenimo išlaidų valdymas gali apsaugoti jus nuo slenksčio.
Optimizuota tiekimo grandinė derasi su krovinių ir transporto paslaugų teikėjais, kad gautumėte geriausius tarifus, kai turite per naktį ir paspartinti. Tačiau tikroji optimizuotos tiekimo grandinės nauda yra ta, kad ji padeda išvengti tokių per naktį ir pagreitina scenarijus.
Išsamus ir informuotas gamybos planavimas, pristatymo laiko valdymas ir tiekėjo bei kliento bendravimas yra tiekimo grandinės korpuso pagrindas.
Laiko valdymas
O kalbant apie laiko valdymą... Jūsų tiekimo grandinė turi daug laiko ir jūsų optimizuota tiekimo grandinė žino juos visus.
- Kiek laiko užtrunka jūsų tiekėjams, kad gautų žaliavas, kurių jiems reikia jūsų produktams gaminti?
- Kiek laiko užtrunka jūsų tiekėjas, kad pagamintų jūsų produktus?
- Kiek laiko užtrunka, kol jūsų produktai patenka į jūsų įmonę?
- Kiek laiko užtrunka jūsų gaminių gavimas, patikrinimas ir inventorizavimas, kai jie yra viduje?
- Ir kiek laiko užtrunka jūsų gaminių pristatymas klientui (kur jie tampa jo produktais)?
Jei nežinote kiekvieno pristatymo laiko savo tiekimo grandinėje, tiekimo grandinė dar nėra jūsų konkurencinis pranašumas.
Inventorizacijos tikslumas
Beveik neįmanoma gauti savo klientams tai, ko jie nori, kada jie to nori (ir išleisti kuo mažiau pinigų tam, kad tai padarytų), nekontroliuojant atsargų, t. nežinodami, kas yra jūsų sandėlyje.
100 % atsargų tikslumas priklauso nuo daugelio dalykų – nuo jūsų sandėlio valdymo sistemos iki pirkimo politikos iki dalių numerių, sandėlio personalo ir ciklo skaičiavimo proceso.
Optimizuota tiekimo grandinė žino, ar turėtumėte skaičiuoti ciklą, ar vykdyti pilnos fizinės atsargos. Taigi tai, ką manote, kad turite savo sandėlyje, yra tai, ką iš tikrųjų turite savo sandėlyje.
Daugumoje įmonių kas nors valdo kiekvieną tiekimo grandinės etapą – pavyzdžiui, pirkimą, krovinių gabenimą, atsargas. Tačiau įmonėje, turinčioje optimizuotą tiekimo grandinę, apžvelgiama, kaip sukurti a tiekimo grandinės strategija kuri suteikia tai įmonei konkurencinį pranašumą.
Gaukite savo klientui tai, ko jie nori, tada, kai jie to nori, ir išleiskite kuo mažiau pinigų, kad tai padarytumėte. Tai privalumas, kuriuo gali pasinaudoti bet kuri įmonė, ir vienas labai naudingas įrankis tam yra Just in time (JIT) metodika.
