Maždaug vienas iš trylikos suaugusiųjų (18+) yra dalyvavęs bent viename daugiapakopėje rinkodaroje (MLM) – kartais vadinami tiesioginiu pardavimu arba tinkline rinkodara – organizacija per savo gyvavimo laikotarpį, remiantis AARP Fondas. Bet ar šie žmonės tikrai uždirba pinigų vykdydami daugiapakopę rinkodarą? Kokia tikroji MLM sėkmės tikimybė?
Jonas M. Taylor, daktaras, Vartotojų informavimo instituto įkūrėjas, siekė atsakyti į šiuos klausimus atlikdamas išsamų daugiau nei 400 kompensavimo planų tyrimą ir analizę. MLM įmonės. Savo išvadas jis surinko 2011 m. elektroninėje knygoje „Byla (už ir) prieš daugiapakopę rinkodarą“, kurį galima rasti Federalinės prekybos komisijos svetainėje.
Visai neseniai, AARP pagrindas atliko tyrimą, kuriame buvo nagrinėjama MLM dalyvių mąstysena, lūkesčiai ir patirtis, ir paskelbė rezultatus ataskaitoje, pavadintoje "Kelių lygių rinkodara: tyrimai, rizika ir atlygis."
Abu tyrimai rodo, kad nors MLM organizacija gali pasiekti sėkmės, tai nėra įprasta.
MLM sėkmės ir iškritimo rodikliai
AARP fondo tyrimas parodė, kad 44% dalyvių iškrito po mažiau nei vienerių metų darbo su MLM. Taylor tyrimai rodo panašius skaičius ir šiek tiek giliau nagrinėja iškritusių asmenų skaičių:
- Mažiausiai 50% MLM atstovų iškrenta pirmaisiais metais.
- Per penkerius metus išeina ne mažiau kaip 90 % atstovų.
- Iki 10 metų neiškrito tik tie, kurie yra aukščiausiame lygyje arba šalia jo, o tai reiškia, kad iškrito mažiausiai 95% atstovų.
Šie skaičiai nežada nieko gero, lyginant juos su vidutiniais mažų įmonių nesėkmių rodikliais. JAV smulkiojo verslo administracijos duomenimis, apie 20 % mažų įmonių nesibaigia per metus, apie 50 % jų gyvuoja penkerius ar ilgiau, o maždaug trečdalis – per 10 metų.
Maždaug du trečdaliai AARP fondo MLM tyrimo dalyvių teigė, kad žinodami, ką žino dabar, jie neprisijungs prie tos pačios MLM įmonės.
Dėl prastų sėkmės rodiklių ir kitų kriterijų MLM įmonės neatitinka reikalavimų SBA paskolos ar kitos smulkaus verslo finansavimo ir pagalbos programos.
Investicijos į MLM
Taylor ištyrė investicijas, kurių reikia norint pradėti efektyvią verslo kūrimo kampaniją į įdarbinimą orientuota MLM arba įmonė, kuri siūlo kompensaciją už „žemesnės linijos“ komandos įdarbinimą be parduodant prekę.
Jis apskaičiavo, kad visos išlaidos yra mažiausiai 25 000 USD, įskaitant paskatas, produktus, telefoną, internetą, dovanas, kompiuterių reikmenis, reklamą ir keliones. Kad sugalvotų šį skaičių, jis prisijungė prie įdarbinimo įmonės ir metus dirbo visą darbo dieną. Jis padarė viską, ko buvo prašoma – nuo mėnesinių mokymo produktų pirkimo iki konferencijų dalyvavimo.
Jei nuspręsite prisijungti prie MLM, traktuokite tai kaip teisėtą verslą, net jei tai yra šalutinis šurmulys. Daugelis atstovų kovoja, nes jie to nedaro. Jei nuolat neprekiaujate, neparduodate ir neužsiimate veikla, kuri uždirba pinigus, jūsų verslas greičiausiai žlugs.
Šiandien šios išlaidos yra labai sumažintos. Internetas, internetiniai mokymai, vienodo tarifo tolimojo susisiekimo ir (arba) mobiliojo telefono paslauga ir nemokama ir prieinama internetinė rinkodara bet kokio verslo, įskaitant MLM, kūrimą padarė daug labiau prieinamu.
Naujausiame AARP fondo tyrime 66 % MLM dalyvių investavo mažiau nei 1000 USD į inventorių, mokymus ir medžiagas. buvo MLM organizacijoje, 24% išleido nuo 1000 USD iki 4999 USD, o 11% mokėjo 5000 USD ar daugiau, o 23% neprisimena, kiek jie investavo. Tik keturi žmonės pranešė, kad išleido daugiau nei 50 000 USD.
Uždirbti pinigų MLM
Ar tikrai galite užsidirbti pinigų MLM? Trumpas atsakymas yra „taip“, tačiau iš tikrųjų tik maža dalis atstovų iš tikrųjų supranta, kad MLM reklaminėje medžiagoje ir susitikimuose skelbiamas didelis uždarbis. Kai kurie žmonės visiškai neuždirba pinigų, o kai kurie iš tikrųjų praranda pinigus.
AARP fondas išsiaiškino, kad tik apie 25 % apklaustųjų uždirbo pelno iš MLM, 27 % patyrė nuostolių, o maždaug pusė jų prarado pinigus. Ketvirčio, kuris uždirbo pelną:
- 14% uždirbo mažiau nei 5000 USD
- 6% uždirbo nuo 5 000 iki 9 999 USD
- 3% uždirbo nuo 10 000 iki 24 999 USD
- 3% uždirbo 25 000 USD ar daugiau
- 0,05 % uždirbo 100 000 USD ar daugiau
AARP fondas nustatė, kad tik 40% MLM dalyvių gavo įmonės pajamų atskleidimo ataskaitos kopiją. 16 % jį gavusių dalyvių manė, kad tai buvo "labai tikslus", 50 % manė, kad jis buvo "gana tikslus", 24% manė, kad tai buvo "gana".
netikslūs“, o 9 % pranešė, kad tai „visiškai netikslus“.
Tayloras padarė niūresnę savo tyrimo išvadą: „Tikėtina, kad vidutiniškai vienas iš 545 yra pasipelnęs. atėmus išlaidas ir 997 iš 1000 asmenų, dalyvaujančių MLM, praranda pinigus (neįskaitant laiko investavo).
Ne visi MLM yra vienodi
Jei vis dar galvojate prisijungti prie MLM, labai svarbu nuodugniai ištirti ir ištirti įmonę bei produktus, kad įsitikintumėte, jog tai nėra sukčiavimas. Taip pat turite būti tikri, kad tai yra produktas ir sistema, kurią, jūsų manymu, galite reklamuoti.
Yra daug vieno lygio rinkodaros įmonių, parduodančių produktus be įdarbinimo komponento, kur tikimybė gauti pajamų yra daug didesnė nei įprasta MLM statistika. Taip yra todėl, kad kompensacija gaunama tik parduodant produktus – jokių žemesnių linijų, minimumų ar įdarbinimo taktikos. Be to, kai kurios MLM įmonės yra orientuotos į produktą ir turi kompensavimo planus, skirtus produktų pardavimui.
Atlikite savo tyrimus. Žmonės daro daug klaidų įeinant į MLM pasaulį. Kai kurie netiria įmonės ar produkto. Kiti neskaito pasirašytos sutarties. Daugelis naujokų pasikliauja savo rėmėjo pateikta informacija. Surinkę visą informaciją ir perskaitę smulkiu šriftu prieš prisijungdami prie MLM, padėsite pasisekti.
