Panašu, kad amerikietiški produktai nuolat turi didelę paklausą, kaip rodo vartotojai visame pasaulyje, kurie kalbėjo su savo doleriais; bendras JAV eksportas 2017 m. siekė 2,3 trln.
Kita vertus, amerikiečiai mėgsta gerą sandorį ir nori pasirinkti daugybę kokybiškų produktų iš viso pasaulio, dėl ko JAV importavo prekių ir paslaugų už 2,9 trilijonus USD 2017. Šie scenarijai vyksta dėl daugelio importas eksportas tarpininkai.
Tarpininko apibrėžimas
Taigi, kas yra tarpininkas, ką jie veikia ir kaip jie veikia? Tarpininkas arba tarpininkė, jei perkeliate jį į XXI amžių, yra įmonė, kuri perka produktą ir savo ruožtu parduoda jį tiesiogiai klientams savo rinkoje. Dažnai tarpininkai vadinami tarpininkai. Paprastai jie atlieka tris funkcijas:
- Specializuojasi konkrečioje produktų linijoje arba pramonės šakoje (žemės ūkio produktų arba plataus vartojimo prekės, pavyzdžiui)
- Parduokite nurodytoje geografinėje rinkoje (pavyzdžiui, Pietryčių Azijoje arba Viduriniuose Rytuose)
- Parduoti į pirkėjų konkrečioje pramonės šakoje (pavyzdžiui, nuolaidų tinklai, nepriklausomos sveikatos ir grožio parduotuvės).
Tarpininkai turi daug patirties, daug ryšių su reikiamais žmonėmis, kad galėtų atlikti reikalus, ir puikių platinimo kanalų, kad produktai būtų efektyviai gabenami klientams.
Produktų eksportavimas
Eksporto atveju tarpininkai atstovauja gamintojui savo rinkoje, perka iš jų tam tikrą produktą ir tada pažymi, kad parduotų ir gautų pelną. Pavyzdžiui, eksporto scenarijus gali veikti taip: tarkime, kad jūsų įmonė atstovauja sūrio pyragų įmonei. Pateikiate 1 000 sūrio pyragų užsakymą ir eksportuojate sūrio pyragus tiesiai klientui Pietų Afrikoje.
Jūsų sūrio pyragų tiekėjas nežino, kas yra jūsų galutinis klientas. Kai užbaigiate operaciją, jūsų pelnas yra 4500 USD. Jūs ir jūsų klientas iš Pietų Afrikos tikitės kartoti užsakymą kiekvieną mėnesį tokiu pačiu kiekiu visus metus. Tikimasi, kad jūsų bendras metų pelnas iš šio kliento sieks 54 000 USD. Šis scenarijus taikomas tik vienam gamintojui, kuriam atstovauja jūsų įmonė. Realiai daugelis įmonių atstovauja mažiausiai pusšimčiai skirtingų gamintojų.
Importo pusėje
Importo atveju tarpininkai atstovauja užsienio tiekėjui, perka gaminį, pagamintą pagal specifikaciją iš jų ir pažymėkite, kad uždirbtų pelną, kai parduoda klientui JAV rinkoje pavyzdys.
Tarkime, kad jūsų įmonė susisiekia su tiekėju Vietname ir užsako 500 dekoratyvinių austinių krepšelių, importuoja juos į jūsų sandėlyje Bostone, perpakuoja juos su savo įmonės etikete ir persiunčia tiesiai savo klientui Bostonas.
Kai užbaigiate operaciją, jūsų pelnas yra 800 USD. Klientas Bostone nežino, kas yra jūsų tiekėjas, ir jūs tikitės pakartoti verslą du kartus per mėnesį visus metus. Tikimasi, kad jūsų metų bendrasis pelnas bus 19 200 USD.
Apsaugokite savo verslą
Logiškas klausimas, kaip apsaugoti savo interesus ir sunkų darbą, jei tiekėjas ar klientas sužinotų vienas apie kitą ir norėtų kreiptis tiesiogiai? Paprastas atsakymas yra sudaryti sutartį.
Pradėkite nuo sutarties šablono, kad nepraleistumėte svarbios informacijos, pasikonsultuokite su tarptautiniu advokatu įsitikinkite, kad sutartis atitinka visus jūsų poreikius ir dar kartą patikrinkite, ar sutartis yra vykdytina, jei kas nors nutiktų negerai.
Nesvarbu, ar dirbate kaip importo ar eksporto tarpininkas, galite užduoti klausimus potencialiems platintojams atliekant išankstinį atrankinį pokalbį. Pavyzdžiui, koks yra jūsų žaidimo planas kuriant prekės ženklą rinkoje? Ar atstovavote kitoms įmonėms? Paaiškinkite, ką padarėte. Negali pakenkti, jei turite atsakymus į kelis iš šių klausimų, kad padėtų tiekėjui ar gamintojui.
Daugelis gamintojų ir tiekėjų neturi galimybių ar patirties plėsti savo produktų linijas už savo šalies ribų. Įrodydami, kad galite tai padaryti už juos, ir vadovaudamiesi kai kuriais iš šių pasiūlymų, galite išplėsti savo verslą visame pasaulyje ir jų verslą.
