Sakoma, kad norint užsidirbti pinigų reikia išleisti pinigus, ir tai tikrai pasakytina apie rinkodarą. Tačiau jei turite tik nedidelį biudžetą verslui reklamuoti, šios pigios ar net nemokamos rinkodaros idėjos gali padėti gauti geriausią rezultatą už ribotus pinigus.
Išplėskite savo tinklą
1. Sužinokite, kaip prašyti siuntimų– ir daryk. Daug didesnė tikimybė, kad ką nors gausite, jei to paprašysite.
2. Sužinokite, kaip papasakokite būsimiems klientams, ką darote. Slapstymasis ar nerimastingumas nepritrauks jūsų atsivertusių žmonių. Sužinokite, kaip juos laimėti, pabrėždami naudą.
3. Atraskite labiausiai tikėtiną vietos klientų paieškai– ir eik į tas vietas.
4. Prisijunkite prie a akis į akį tinklų kūrimo grupė. Jei vykdote vietinį verslą ir dar nesate bent vienos vietinių tinklų grupės narys, įtraukite tai į savo darbų sąrašo viršuje didžiosiomis raidėmis ir tęskite. Nėra greitesnio ir lengvesnio būdo užmegzti ryšius ir susipažinti su vietine bendruomene.
5. Prisijunkite prie profesinių ar verslo organizacijų. Tai tik konkretesnis tinklų kūrimo būdas ir puikus būdas užmegzti verslo kontaktus.
6. Dalyvaukite vietinio verslo maišytuvuose arba prekybos mugėse.
7. Sutaupykite pinigų mokydamiesi tinkamai elgtis pasiruošti parodai prieš dalyvaudami bet kuriame.
8. Tinklas žiniatinklyje.
Raskite būdų, kaip pritraukti naujų klientų
9. Suteikite nemokamus seminarus ar užsiėmimus, susijusius su jūsų produktais ir paslaugomis. Žmonės mėgsta mokytis, todėl užsiėmimai gali būti puikus būdas užmegzti prasmingesnį ryšį su klientais.
10. Sukurkite įmantrų savo įmonės logotipą ir šūkį ir naudokite juos visuose savo dokumentuose (įskaitant el. paštą).
11. Sukurkite brošiūrą. Brošiūros gali būti puikios pardavimo priemonės. Jie suteikia potencialiems klientams, kurie nori pagalvoti apie jūsų pasiūlymą, turėti ką atsinešti. Tai puiki tiesioginė rinkodaros medžiaga, kai aptariate savo produktus ar paslaugas su klientais, taip pat galite išsiųsti ją kaip reklamą.
12. Plėtoti verslo partnerystes ir daryti kryžminė reklama su kitomis įmonėmis. Kryžminis reklamavimas padeda išlaikyti pigius dalykus, nes dalijasi reklamos išlaidomis, ir tai gali sukurti vertingą sinergiją, kuri naudinga visiems partneriams.
13. Dalyvaukite bendroje įmonėje. Tai dar vienas puikus būdas paskirstyti išlaidas įmonėms.
14. Išsiųskite akcijas su sąskaitomis faktūromis. Vis tiek siunčiate dokumentą, tai kodėl neįtraukus reklamos?
15. Sužinokite, kaip parašyti žudiką pardavimo laiškas. Nesvarbu, ar naudojate tiesioginį paštą, ar el. paštą, tai veiks abiem. O kai parašysite, būtinai išmokite tai padaryti maksimaliai padidinti atsaką į jūsų pardavimo laišką.
16. Sukurti an pašto naujienlaiškis. Tai suteikia puikią galimybę nuolat palaikyti ryšį su klientais.
17. Tapk radijo svečiu. Radijas toli gražu nėra miręs ir gali būti labai veiksmingas būdas nukreipti savo potencialius klientus.
18. Gaukite nemokamą savo verslo reklamą įtraukdami žiniasklaidą (įskaitant socialinę žiniasklaidą) į savo iškilmingus atidarymus, veiksmus ar labdaros renginius.
19. Rėmėkite (ar bent jau atlikite didelį vaidmenį) bendruomenės labdaros renginį.
20. Sužinokite, kas yra blogiausia rinkodaros klaidos yra ir venkite jų.
Padidinkite savo buvimą internete
21. Sukurti svetainę jūsų smulkiajam verslui, jei jo neturite. Net jei jūsų svetainė pateikia tik kas, ką, kur ir kodėl apie jūsų verslą, ji bent jau suteikia jums a namuose internete ir galimybė patekti į vietinės paieškos rezultatus – tai labai svarbu norint rasti jūsų verslą šiais laikais.
22. Sukurti dienoraštį jūsų verslui. Jei tai darote teisingai, tinklaraščio rašymas yra nebrangus būdas sukurti didesnę savo produktų ar paslaugų rinką. Reguliariai skelbkite ir įsitikinkite, kad turite ką nors vertingo.
23. Reguliariai apsilankykite ir komentuokite kitus susijusius tinklaraščius. Būk protingas; pasirinkite tuos, kuriuose greičiausiai lankysis ir jūsų klientai.
24. Sukurti ir įgyvendinti a socialinės žiniasklaidos planas. Didinti savo dalyvavimą socialinėje žiniasklaidoje gali būti labai efektyvi mažo biudžeto rinkodara.
25. Sukurti Facebook puslapyje jūsų verslui.
26. Paskelbkite „Twitter“ apie savo verslą Twitter.
27. Naudokite „Pinterest“ savo verslui reklamuoti.
28. Norėdami susisiekti su potencialiais klientais ir klientais, naudokite „LinkedIn“.
29. Išleiskite šiek tiek pinigų reklamai socialiniuose tinkluose. Visos pagrindinės platformos siūlo nebrangias reklamos formas, dažnai su neįtikėtinomis taikymo galimybėmis.
30. Sukurti vaizdo įrašą apie savo produktą ar paslaugą ir paskelbkite jį „YouTube“ arba netgi sukurkite ir paleiskite savo „YouTube“ kanalą.
31. Rašyti straipsnius su jūsų verslu susijusiomis temomis ir paskatinkite žmones jas skelbti nemokamai.
Būti plikam
32. Atminkite, kad kai vadovaujate mažam verslui, esate jūsų verslas. Praktikuokite PAK įgūdžius, kad reklamuotumėte save ir savo verslą kiekvieną dieną.
33. Kreipkitės į verslo apdovanojimus. Daugelis verslo organizacijų kiekvienais metais pasirenka geriausias įmones, apimančias visas kategorijas, pvz., klientų aptarnavimą. Nėra nieko blogo, jei nominacija iš draugo ar netgi nominuoja save. Nominacija virsta nemokama jūsų verslo rinkodara.
34. Sužinokite, kaip sukurti a galingas pardavimo pristatymas kurie įtikina klientus pirkti.
35. Skambink šaltai.
36. Reklamuokite savo verslą savo transporto priemonėje.
37. Įdėkite plastikinį vizitinės kortelės laikiklį ant savo automobilio šono.
38. Papūsk savo ragą. Atsikratykite drovumo ir reklamuokite save. Kiekvienas turi kažkuo, kuo gali didžiuotis. Nesvarbu, ar tai apdovanojimas, nauji įgūdžiai, gairės ar darbas bendruomenei, praktikuokite savęs reklamavimą kalbėdami ir rašydami apie savo pasiekimus. Prie el. pašto parašo ir raštinės reikmenų pridėkite eilutę apie tai, kuo didžiuojatės. Paskelbkite tai Facebook; tviteryje apie tai; pridėkite jį prie savo LinkedIn profilio. Leiskite kitiems žmonėms žinoti.
39. Sužinokite, kaip padidinti kainą klientui ir išlaikyti klientą.
Peržiūrėk ir peržiūrėk
40. Sukurkite arba atnaujinkite rinkodaros planą. Ar pastaruoju metu net peržiūrėjote savo rinkodaros planą? Ištraukite. Pažvelk. Ar tie rinkodaros tikslai vis dar yra tai, ką bandote pasiekti? Ar turite naujų? O ką tu dabar darai, kad jų pasiektum? Bent jau laikas naujam reklamos kampanija. Ir galbūt atėjo laikas visai mažo biudžeto rinkodaros pertvarkai.
