Kiek iš mūsų dirba su klientais ilgą laiką, kartais metus, kol jie parduoda ar perka būstą naudodamiesi mūsų paslaugomis? Kiek laiko „ūkiname“ vietovėje su brangiais laiškais ir el. paštu, informaciniais biuleteniais ir dar daugiau, kol sulauksime šiltos perspektyvos? Galėtume lengviau kurti būsimą verslą ir gauti už tai atlyginimą.
Priežastys, dėl kurių reikia padėti perkant nuomą
Ištarkite žodžius „pirkimas lizingu“ daugeliui nekilnojamojo turto specialistų ir iškart pastebėsite, kad jų entuziazmo lygis sumažės. Jie girdi, kad „dabar nėra komisinių“. Tai dažniausiai tiesa, tačiau yra keletas labai rimtų priežasčių, kodėl nekilnojamojo turto agentas gali padėti savo pirkėjams ir pardavėjams įsigyti lizingo būdu, jei tai atitinka jų poreikius.
- Išankstinis negrąžinamas pasirinkimo mokėjimas savininkui / pardavėjui gali būti pasidalintas su nekilnojamojo turto agentu. Jūs gaunate užmokestį, kad jį nustatytumėte, ir kiekvienas doleris padeda.
- Jūs užfiksuojate komisinį mokestį už pardavimą, jei nuomininkas pasinaudoja pirkimo galimybe.
- Jūs sukuriate pardavėjo patikimumą ir lojalumą, nes padedate jam perkelti probleminį turtą. Jūs netgi galite susitarti dėl išankstinio išankstinio komisinio mokėjimo, kurį jie gali sumokėti padidindami pirkėjo pasirinkimo mokėjimą, jei tai teisėta jūsų valstybėje.
- Pardavėjai, kuriems trūksta grynųjų, gali persikelti į mokantį nuomininką, neišleisdami turto arba neprarasdami jo dėl arešto. Vėlgi, jūs sukuriate lojalumą su savininku.
- Jūsų pirkėjai, kuriems trūksta pinigų, gali nustoti ieškoti ir derėtis dėl būsimo būsto, kurį myli, gyvendami jame, kol kaups įmoką.
- Pirkėjai, turintys kredito problemų, gali užsidaryti savo pasirinktame būste, kol taiso savo kreditą. Jūs tampate ištikimu pirkėju draugu, jei jis realiai pasinaudoja pasirinkimo teise ir perka turtą.
- Jei dirbate su investuotojais, išperkamosios nuomos pirkimas gali būti vienas iš jų dėžutės geresnės investicijų grąžos įrankių.
- Tai geresnis sprendimas nei prarasti sąrašą, kuris tiesiog neparduodamas.
Pagalbos, net jei negalite derėtis, pranašumai
Akivaizdu, kad jei namas yra įtrauktas į kitą agentą, jums gali nepavykti susitarti dėl pirkimo nuomos savo pirkėjui, tačiau tai gali būti verta pabandyti. Jūsų pirkėjas įvertins pastangas. Sąrašo pusėje galbūt norėsite aptarti šią parinktį pradžioje. Galbūt jūsų pardavėjas nebus per daug suinteresuotas, bet po kelių mėnesių jis prisimins diskusiją, kai turtas nebuvo parduotas. Pirkėjų rinkose, pasiūlius nekilnojamąjį turtą su „galima įsigyti išperkamosios nuomos sutartimi“, galima pateikti pasiūlymą, kai niekas kitas to nepadaro.
Čia taip pat yra paslėpta grynųjų pinigų infuzija. Jei dirbate su pardavėju, turinčiu probleminio turto, ir galbūt netrukus baigsis jūsų sąrašo galiojimo laikas, išperkamoji nuoma gali būti sveikintina ir padvigubinti komisinius. Jūs išeinate ir susirandate nuomininką-pirkėją, kuris sudarytų šį nuomos sandorį ir padėtų pardavėjui judėti toliau. Dabar esate abiejose susitarimo pusėse. Jei tinkamai ją susisteminsite, galite gauti didesnį komisinį mokestį, kai ir jei pirkėjas nuomininkas pasinaudos savo galimybe pirkti.
Žinoma, tai išstumia jūsų didelę kompensaciją laiku, jei taip atsitiks. Tačiau tai bus sveikintinas pajamų padidėjimas, kai ir jei taip atsitiks ateityje. Be to, jūs turite pirkėją, kuris nukreips jus į kitus. Galite sudaryti ginčytinų pirkėjų, kurie išsinuomotų nuosavybę, sąrašą. Kai galite juos suderinti su pardavėju, turinčiu probleminę nuosavybę, pritraukėte du laimingus klientus.
Pagalvokite apie tai kaip apie savo investiciją. Dabar jūs neišleidžiate pinigų potencialaus kliento rinkai, o galbūt kada nors ir klientui. Jums sumokama šiek tiek iš anksto, kad gautumėte komisinį mokestį kitame gale, jei pasibaigs pirkimas.
