Sėkmingas nekilnojamojo turto karjera gali būti subtili pusiausvyra atliekant teisingus dalykus tinkamu laiku. Nesvarbu, ar ketinate gauti nekilnojamojo turto licenciją, ar jau pradedate savo karjerą kaip nekilnojamojo turto agentas, jums reikės veiksmų plano.
Jums reikės stiprios darbo etikos ir realaus biudžeto, ypač trumpuoju laikotarpiu. Jums reikės kompiuterio ir kontaktų valdymo sistemos, taip pat patikimos transporto priemonės, tinkamos vežti klientus po miestą. Turėti daug draugų ir giminaičių taip pat nepakenks.
Nekilnojamasis turtas nėra tokia greita, lengvai uždirbanti karjera, kaip daugelis mano, bet tai gali būti tvirtas verslas, turintis didelių pajamų potencialą ir įdomų gyvenimo būdą. Tačiau turite suprasti, kad esate nepriklausomas rangovas ir kad jūsų reikalas yra augti arba žlugti.
Supraskite licencijavimo reikalavimus
Jūs nedirbsite jokio verslo be nekilnojamojo turto licencijos. Galbūt jau turite savo, bet pažiūrėkite, ko reikia jūsų valstybėje, jei to neturite. Iš anksto įspėtas yra ginkluotas.
Nemanykite, kad tai, kas galioja vienoje valstijoje, galioja ir kitoje, pavyzdžiui, jei jau turite licenciją Oregone, bet dabar persikeliate į Kaliforniją ir norite dirbti joje. Reikalavimai gali labai skirtis. Susisiekite su savo valstija Nekilnojamasis turtas komisija, kad įsitikinčiau.
Ir atminkite, kad kai kurios agentūros turi savo reikalavimus, viršijančius tai, ko reikalauja valstybė. Taip pat greičiausiai turėsite praeiti kriminalinį asmens patikrinimą.
Tačiau kai kurios taisyklės yra gana universalios. Daugumoje valstijų turite būti legalus JAV gyventojas. Turėsite lankyti keletą pamokų ir išlaikyti licencijavimo egzaminą.
Suvalgykite savo asmenines ir verslo išlaidas
Tai verslas, o ne tik darbas, ir jūs turėsite su juo elgtis kaip su juo. Sėkmingos įmonės turi biudžetus ir su jais susitvarko išlaidas taip pat jų numatomas pajamas.
Tikriausiai jums reikės maždaug 2500 USD, kad pradėtumėte. Prieš pirkdami ir pradėdami dalyti vizitines korteles, turėsite sumokėti už visas licencijavimo klases ir egzaminų mokesčius.
Dabar prie numatomų paleidimo išlaidų pridėkite tiek, kiek realiai turite skirti savo asmeniniam biudžetui a kelis mėnesius, taip pat tai, kiek per tą laiką turėsite skirti nuolatinių verslo poreikių ir išlaidų laikas.
Įsitikinkite, kad galite padėti tuos pinigus, kai jų prireiks, nes mažai tikėtina, kad tam tikrą laiką rinksite komisinius.
Turėkite realų savo pajamų lūkesčių planą
Naudoti piltuvo metodas už tai. Galite įvertinti pajamas kanalo apačioje pagal tikėtinų potencialių klientų, patenkančių į kanalo viršų, tipą ir skaičių. Tai taip pat gali padėti išvengti nesėkmių dėl pajamų stokos – tai Nr. 1 priežastis, dėl kurios daugelis naujų agentų žlunga per pirmuosius dvejus metus.
Sukurkite rinkodaros planą
Galite protingiau paskirstyti pinigus rinkodaros išlaidoms, kai žinote, kokių rezultatų gali atnešti kiekviena rinkodaros rūšis. Galite priimti tik pagrįstus sprendimus, kur išleisti savo pinigus rinkodaros pinigų atlikdami šiuos skaičiavimus.
Nepamirškite palyginti nebrangios tikrai puikios svetainės galios. Sukurkite sau geriausią, net jei jūsų tarpininkavimas jau siūlo tokį. Jums gali prireikti tarpininkavimo patvirtinimo, bet tikriausiai jį gausite, jei jūsų svetainė yra kokybiška.
Sukurkite savo įtakos sferą
Kuo daugiau žmonių jūsų įtakos sfera, tuo daugiau verslo ir persiuntimų matysite. Išdalinkite vizitines korteles beveik visiems pažįstamiems, tada susitikite su daugiau žmonių ir išdalinkite daugiau kortelių. Naudokitės šeimos nariais, draugais ir bendraminčiais, kad gautumėte kontaktus.
Atsargiai pasirinkite savo rėmėjų brokerį
Subalansuokite savo pagalbos poreikius su brokerio galimybe ją suteikti, tada pažiūrėkite į komisijos padalijimą. Padalijimas dažnai yra paskutinis dalykas, į kurį turėtumėte atsižvelgti pradėdami.
Apsvarstykite tarpininkavimo dydį, bet taip pat paklauskite apie jo tikslus. Apsvarstykite jų vidutinį įrašų skaičių, bet taip pat pažiūrėkite į tų įrašų kokybę. Ar tarpininkavimo įmonė siūlo mokymus, aukščiausios klasės technologijas ir tinkamą rinkodaros biudžetą, kad padėtų jums?
Taip pat norėsite nustatyti, ar brokeris yra susijęs su Nacionaline maklerių asociacija (NAR), bent jau jei norite prisijungti prie NAR ir prie savo vardo priklijuoti pavadinimą „makleris“.
Ir atminkite: Vieta, vieta, vieta! Kokiu atstumu yra tarpininkavimas nuo jūsų namų? Ar teks gaišti brangias savo dienų valandas važinėdamas į darbą ir atgal?
Raskite mentorių
Numatykite, kad iš pradžių tai bus šunų valgymo pasaulis. Tai gali padėti jums žinoti, kad jūsų pusėje yra kas nors, kas patars, pagimdžiusi ilgametę patirtį, pasiūlys variantų arba tiesiog ramiai linkteli, kol išsiliejate. Jums reikės mentoriaus, ir tai bent tam tikru mastu eina kartu su tarpininkavimo pasirinkimu. Greičiausiai savo mentorių rasite namuose.
Atminkite, kad ne kiekvienas patyręs agentas nori būti varginantis, prisiimdamas šį vaidmenį. Tai nebūtinai turi būti oficialus pavadinimas, nors kartais taip yra. Klauskite, tada klauskite dar kartą, tada net trečią kartą, jei reikia. Prieikite nešdami dovanas. Tai gali pakreipti šansus jūsų naudai.
Nužudyk tuos laiko gaišinančius įpročius!
Neleisk blogi įpročiai ir atidėliojimas apsaugokite jus nuo elgesio, kurio turėsite laikytis, jei ketinate laikytis savo plano. Sukurkite sistemą, kad atliktumėte užduotis pagal svarbą ir prioritetą. Kiekvieną dieną nustatykite konkretų laiką, kada tikrinsite el. paštą ar kitus pranešimus.
Gaukite savo kontaktus sistemoje DABAR
Galbūt jau turite MS Outlook savo kompiuteryje ir tai gali būti geriausias valdymo sistemos sprendimas. Daugeliui dar geriau naudotis nemokamu Gmail ir kitais Google įrankiais. Atsiskaitymų kambarys taip pat yra puiki sistema, tačiau pirmą kartą pradėdami galite sugauti centus ir tai brangiau.
Kai kurie kiti patarimai
Niekada nenukrypkite nuo savo plano... nebent jis neveikia, nors tinkamai jį įgyvendinate. Tokiu atveju pakeiskite planą, tada laikykitės naujo.
Asmenybė yra svarbi, bet esmė ta, kad tai yra skaičių verslas. Jei nuolat remsitės kontaktų ir perspektyvų skaičiumi, sukursite savo verslą.
Negaiškite daug laiko ieškodami „stebuklingos kulkos“. Viskas priklauso nuo plano turėjimo, jo vykdymo ir sunkaus darbo.
Daugeliu atvejų jūsų pinigus geriau išleisti reklamuotis, nei pirkti potencialius klientus iš trečiųjų šalių pagrindinių pardavėjų.
Galite sakyti, kad jūsų vardas yra jūsų verslas, bet galbūt norėsite sukurti savo įmonės prekės ženklą atskirai nuo vardo... nebent niekada nenorite išeiti į pensiją ar jo parduoti. Kai pradėsite kurti karjerą nekilnojamojo turto srityje, stenkitės tai daryti nepriklausomai nuo to, kokio tarpininkavimo iš pradžių užsiimate.
Viskas įmanoma
Tikrai nėra jokių apribojimų, kokio dydžio verslą galite sukurti. Galite suaugti į komandą ar net pradėti savo tarpininkavimo įmonę. Įsigijimas į nekilnojamąjį turtą galiausiai gali būti pelningas sprendimas, tačiau daug naujų agentų tiesiog nepatenka per pirmuosius porą metų.
