Nesvarbu, ar ketinate pradėti savo didmeninė mažmeninė parduotuvė arba jau esate ją sukūrę, šis dešimties pagrindinių nesėkmės priežasčių sąrašas ir tai, ką galite padaryti, kad jų išvengtumėte, padės išlaikyti jūsų verslą sėkmės kelyje.
Mažmeninės prekybos problemos
Be įprastų ekonominių atoslūgių ir pirkimo sezonų, kai kurie veiksniai, turintys įtakos mažmeninei prekybai, yra šie:
Nepaisyti
Verslininkai dažnai yra vizionieriai, o tai puikiai tinka kuriant įmonę. Tačiau po pradinio iššūkio atidaryti parduotuvę daugelis įmonių įkūrėjų žvelgia į kitą didelį žingsnį. Be aiškios krypties ir įmonės vadovo (-ų) neįtraukimo, didmeninė mažmeninė parduotuvė greitai gali suklysti. Kaip ir bet kuri kita, įmonė reikalauja kruopštaus kasdienės veiklos priežiūros, kad išliktų didžiausias našumas.
Nelaimės
Stichinės ir žmogaus sukeltos nelaimės, pavyzdžiui, potvyniai ar gaisrai, dažnai sukelia mirtinus smūgius įmonėms. Nors sunku išvengti tokių nelaimių, įmonės vadovybė gali užtikrinti, kad įmonė turi tinkamą draudimą nuo nelaimių ir yra parengtas avarinių situacijų planas.
Prieiga prie kapitalo
Versle finansai dažnai yra paradoksas – norint užsidirbti reikia pinigų. Nors kai kurios įmonės gali pradėti veiklą su nedideliu kapitalu, jos dažnai pasiekia tašką, kai reikia papildomo finansavimo, kad galėtų tęsti veiklą. Neturėdami šių lėšų, jie negali padengti savo kasdienių išlaidų.
Prieigos prie kapitalo užtikrinimas prieš įmonei jo prireikus dažnai yra skirtumas tarp sėkmės ir nemokumo.
Viršutinė
Didelės pridėtinės išlaidos (ir nesugebėjimas išlaikyti mažų išlaidų) gali turėti neigiamą poveikį naujam arba sunkiai besiverčiančiam didmeninės prekybos verslui. Kai kurios bendrosios pridėtinės išlaidos apima:
- Nuoma
- Prekės ir reikmenys
- Komunalinių paslaugų sąskaitos
- Draudimas
- Palūkanos
- Reklama
- Apskaitos mokesčiai,
- Legalūs mokesčiai
- Darbo našta
- Remontas
- Telefono sąskaitos
- Kelionių išlaidos ir
- Komunalinės paslaugos
Prasti pardavimai
Žinoma, pardavimas yra bet kokio verslo gelbėjimosi ratas, o be jo verslas greitai žlunga. Kai kurios prastų pardavimų priežastys, pavyzdžiui, nelaimės, nėra įmonės vadovybės rankose. Tačiau daugelis prastų pardavimų priežasčių gali būti tiesiogiai siejami su vadovybe. Pavyzdžiui, jei bus ignoruojami klientų pageidavimų ir rinkos pokyčiai apskritai, nukentės pardavimai. Nors nėra galimybės garantuoti pardavimų, vadovai gali būti aktyvūs ir reaguoti į pardavimo tendencijas.
Vadybos / lyderystės problemos
Iš 10 čia išvardintų priežasčių ši priežastis yra vienintelė, kuri yra visiškai įmonės savininko (-ių) rankose. Nors daugelis žmonių yra puikūs verslininkai – gali įkurti įmonę vien iš idėjos, tie patys žmonės kartais nėra pasirengę valdymo problemoms, su kuriomis susiduria įmonei bręstant. Neturėdami ankstesnės patirties arba tiesiog dėl nekompetencijos, daugelis didmeninės prekybos parduotuvių savininkų yra priežastis, dėl kurios jų įmonė galiausiai žlunga. Žinoma, turėdami daugiau patirties ir gebėdami pastebėti ir spręsti problemas, kol jos neišnyksta, verslo savininkai yra labiau linkę išvengti šių iššūkių.
Ekonominiai veiksniai
Ekonomika yra cikliška, o tai reiškia, kad ji periodiškai išgyvena nuosmukį. Didmenininkai, nepasiruošę tiems ekonominio nuosmukio laikams, dažnai būna užklupti finansiškai. Nors ekonomikos negali pakeisti atskira įmonė, verslo savininkai gali pasiruošti tiems sudėtingiems laikams rengdami scenarijų mokymus ir planuodami finansus.
Per didelis išsiplėtimas
Perteklinė plėtra yra panaši į pernelyg didelių pridėtinių išlaidų problemą. Nors saikingai tai gali būti prasminga, per daug per greitai įmonė dažnai gali bankrutuoti. Tiekimo problemos, logistikos problemos, personalo problemos ir finansavimo problemos yra galimos kliūtys plėtrai. Be tinkamo pasiruošimo ir strategijos bandymas užimti didesnę rinkos dalį gali greitai virsti išlikimo klausimu.
Svarbi idėja šiame 10 geriausių sąraše yra ta, kad visų šių didmeninės mažmeninės prekybos parduotuvės žlugimo priežasčių galima išvengti. Tinkamai pasirengus, taip pat subalansuojant trumpalaikius iššūkius ir ilgalaikius poreikius įmonė, galite sėkmingai įveikti šias kliūtis ir išnaudoti visas savo didmeninės prekybos galimybes bendrovė.
Klientų problemos
Klientų problemos gali būti įvairios: nuo jūsų pirminio pirkėjo nepatenkinto jūsų produktais (klientų aptarnavimo problemos) iki klientų, kurie išeina iš verslo, pirmiausia nesumokėję už didelę siuntą. Kaip ir sukčiavimas bei nelaimės, įmonės nelabai kontroliuoja savo klientus.
Svarbiausia yra prevencinis planavimas. Aiškių bendravimo linijų palaikymas, klientų profilių peržiūra ir greitas klientų rūpesčių sprendimas yra puikūs būdai, kaip neleisti nedidelėms problemoms virsti didele nelaime.
Sukčiavimas
Sukčiavimas – klientų, darbuotojų, pardavėjų ar partnerių – yra apgailėtina bet kokios pramonės dalis. Nors didmenininkas gali atlikti tam tikrą kruopštumą, niekas negali visiškai išvengti sukčiavimo. Panašus į nelaimių planavimas, geriausia būtų turėti tinkamą draudimą ir polisus (pvz., patikrinimo ir balanso sistemą), kad būtų išvengta sukčiavimo ir būtų pasiruošę su jais susidoroti, kai tai įvyktų.
