Jei užsiimate mažmenine prekyba, turite susidoroti su minimalios reklamuojamos kainos (MAP) kliūtimis. MAP skirtas apsaugoti gaminių gamintojus, tačiau jis gali surakinti antrankius mažmenininkui, kai reikia reklamuoti tuos produktus.
Štai ką reikia žinoti apie MAP kainodarą ir kaip tai paveiks jūsų verslą.
Kas yra MAP kainodara?
Paprasčiausia forma MAP yra mažiausia kaina, kurią mažmenininkas gali reklamuoti parduodamą produktą. Paaiškinkime, kad tai nėra žemiausia kaina parduoti savo parduotuvėje – tik mažiausia, kurią jie gali rodyti internete arba skelbime.
Pavyzdžiui, „Bose“ vienos iš garsiakalbių sistemų MAP kaina gali siekti 999 USD. Jei įdedate jį į skelbimą, negalite rodyti pardavimo kainos, mažesnės nei 999 USD. Nesvarbu, ar tas skelbimas yra internete, ar spausdinamas; taisyklės tos pačios.
Kuo skiriasi MAP ir MSRP?
Kitas įprastas terminas yra gamintojo rekomenduojama mažmeninė kaina arba MSRP, kuri nurodo, už ką, gamintojo nuomone, prekė turėtų būti parduodama. MAP kainodara skirta tik produkto reklamai, o MSRP atveju gamintojas nurodo mažmenininkams, kokia, jų nuomone, turėtų būti produkto kaina.
MAP kainodara yra skirta apsaugoti MSRP. Pavyzdžiui, jei gamintojas bando sukurti a aukščiausios kokybės prekės ženklas (pavyzdžiui, „Lexus“ ar „Tiffany“), jie nenori, kad jų prekės būtų reklamuojamos su didelėmis nuolaidomis. Tai siunčia žinią vartotojų bazei, kad produktai iš tikrųjų nėra verta MSRP.
Nuo minimalaus reklamavimo kainodara yra susijusi tik su „reklamuojamomis“ kainomis ir nenurodo mažmenininkui, už ką jis gali jį parduoti savo parduotuvėje. Ši praktika yra teisėta pagal JAV antimonopolinius statutus.
Žemėlapis ir pardavimas internetu
Internetiniai mažmenininkai taip pat turi vadovautis MAP. Tačiau internetiniai mažmenininkai išsiaiškino būdą parduoti žemiau MAP internete, kurį leido teismai ir Federalinė prekybos komisija (kuri prižiūri kainodaros klausimus).
FTC teigia, kad kainai, rodomai saugiame arba šifruotame pirkinių krepšelyje, MAP netaikomas, nes tai techniškai nėra reklama. Vietoj to, internetinės parduotuvės pirkinių krepšelis yra toks pat, kaip ir tradicinės parduotuvės. Taigi internetiniame pasaulyje kliento mokama kaina teisėtai gali būti mažesnė nei MAP.
Ar tai sąžininga? Na, internetiniai mažmenininkai mano, kad taip. Jie tiesiog prideda atsakomybės atsisakymą, kuriame nurodyta „kaina rodoma pirkinių krepšelyje“. Tada ten rodoma tikroji mokėtina kaina, palyginti su produkto puslapyje svetainėje.
Paprasti mažmenininkai teigia, kad jie negali dėti laikraščio ar ROP skelbimo, kuriame būtų rodoma MAP kaina su „atsisakymas“, kuriame sakoma, kad „faktinė parduotuvėje sumokėta kaina yra mažesnė“. Taigi jie dėl to nerimauja praktika. Juk klientai tiesiog įdeda prekę į krepšelį ir tada žiūri, kad pamatytų kainą. Jiems net nereikia jos pirkti ar pateikti jokios kredito kortelės informacijos, kad sužinotų, kiek iš tikrųjų gali mokėti.
Baudos už reklamą žemiau žemėlapio
Reklamavimas žemiau MAP gali turėti rimtų pasekmių. Viena vertus, gamintojas turi juridinę teisę ištraukti savo produktus iš jūsų parduotuvės ir apriboti jums galimybę juos parduoti. Kai kuriais atvejais buvo žinoma, kad pardavėjai reikalavo grąžinti pinigus kooperatyvo fondai jie galėjo duoti mažmenininkui pažeidimo metu.
Gerbti ir laikytis MAP politikos yra geriausia praktika. Tai rodo, kad esate geras partneris ir motyvuoja pardavėją ar gamintoją padėti, kai jums to reikia, pavyzdžiui, atsiimti atsargas, kai jos neparduodami.
