Bandant patraukti nišinės auditorijos dėmesį, svarbu tiksliai žinoti demografinius rodiklius, kuriuos norite pritraukti, ir kas juos patrauks efektyviausiu būdu. Žiniasklaidos strategija – tai veiksmų planas, padedantis jūsų verslui pasiekti tikslinę auditoriją ir pagerinti bendrą klientų konversijų rodiklį.
The perskaičiavimo kursas yra procentas žmonių, kurie imasi norimo veiksmo prisijungę prie jūsų svetainės ar bet kokios kitos medijos, kuri raginama veikti. Pavyzdžiui, vienas iš tikslų gali būti tiesioginis pardavimas. Taigi rodiklis būtų jūsų svetainėje apsilankiusių žmonių skaičius pagal jūsų žiniasklaidos strategiją, padalytas iš perkančiųjų skaičiaus. Kartais tikslai yra ilgalaikiai, tarkime, potencialių klientų generavimas arba įmonės naujienlaiškio prenumerata.
Žiniasklaidos strategijos tikslas
Žiniasklaidos strategijos priežastis priklauso nuo to, ką įmonė tikisi ja pasiekti. Ryšių su visuomene gerinimas reikalauja kitokio požiūrio nei pelno didinimas. Tačiau abu galima pasiekti naudojant išsamų ir konkretų žiniasklaidos planą su skirtingais terminais ir skirtingos žiniasklaidos formos – televizija, radijas, spauda, podcast'as, svetainė, socialiniai tinklai ir kt., kad pasiektų tam tikrą verslą tikslai.
Visos žiniasklaidos strategijos kūrimo metu laikosi to paties požiūrio. Jie visi turi turėti konkrečius tikslus ir turėti omenyje konkrečią demografinę situaciją. Tačiau strategija, įgyvendinama siekiant informuoti apie tam tikrą problemą ar būklę, paprastai skiriasi nuo strategijos, naudojamos būsimam produkto ar filmo išleidimui skatinti. Nors viešosios paslaugos reklama apie problemą gali pasirodyti ekrane kino teatre naujo leidimo metu, filmo reklamai reikalinga žiniasklaidos strategija, kuri pritrauktų auditoriją į serialą.
Vis dažniau reikia tam tikro medijos derinio, kad pranešimas būtų gaunamas dažniau. Tai kartais vadinama integruotu medijos planu. Filmo pavyzdyje tai gali reikšti radiją, reklaminę lentą, svetainę, socialinius tinklus ar reklamą parduotuvėje su tam tikra paskata paskatinti norimą elgesį pritraukti žmones į teatrą.
Žiniasklaidos strategijos komponentai
Toliau pateikiami žingsniai kuriant medijos planą:
Ištirkite ir nustatykite savo tikslinę rinką: Atsižvelkite į savo tikslinės auditorijos demografinius rodiklius. Kuo daugiau žinosite apie savo tikslinę rinką, tuo efektyvesnė bus jūsų bendra rinkodaros strategija. Nustatykite savo rinką, kur ir kaip jie praleidžia laiką, taip pat žiniasklaidą ir pranešimus, kad juos pasiektumėte efektyviausiai. Pavyzdžiui, rinkodara per mobiliąsias programas ir socialinę žiniasklaidą būtų veiksmingesnė norint pasiekti paauglių demografinius rodiklius reklama spaudoje ir tradicinėje žiniasklaidoje.
Nustatykite išmatuojamus tikslus ir tikslus: Kurdami strategiją, nepamirškite savo bendro rinkodaros tikslo ir tikslų. Tokie turi būti išmatuojamas ir konkretus. Naudokite SMART metodą, kuris reiškia Specific, Measurable, Achievable, Realistic ir Time-Based. Paprastas tikslas „Uždirbti daugiau pinigų“ gali būti išmatuotas, tačiau „Padidinti pelną 20 % iki trečiojo ketvirčio“ yra daug konkretesnis tikslas – ir tai yra būdas sukurti laiko juostą, kuri padėtų jus sekti.
Nustatykite savo rinkodaros biudžetą: The rinkodaros biudžetas taip pat yra jūsų žiniasklaidos strategijos dalis. Be biudžeto galima išmesti tūkstančius dolerių į problemą ir negauti aiškaus sprendimo. Nustatytas biudžetas skatina jus apgalvoti kiekvieną taktiką ir būti kūrybiškesniems sprendžiant problemas. Tai apsaugo jus nuo pernelyg didelių išlaidų ar pinigų, kurių neturite, išleidimo.
Sukurkite savo pranešimą: Rinkodaros pasiūlymas yra kliento problema, kurią jūsų verslas išspręs ir kaip tai padarys. Pranešimas pagrįstas jūsų tyrimu, kas patiks tikslinei auditorijai. Skirtingiems tikslams galite turėti skirtingus pranešimus, kurie visi susieti į vieną temą. Nepamirškite įtraukti raginimo veikti.
Mokykitės iš savo rezultatų: Veiksmingiausios žiniasklaidos strategijos laikui bėgant vystosi. Jei pradedate vieną strategiją, kuri neduoda laukiamų verslo rezultatų, jūsų įmonė gali pasimokyti iš kur ji suklydo ir patobulinti vėlesnius paleidimus.
Štai kodėl taip svarbu žinoti, ko siekiate, ir įvertinti rezultatus. Šie duomenys skatina būsimus žiniasklaidos strategijos patobulinimus.
