Rekomendacijos yra galingas įrankis. Jie taip pat yra puikus būdas susisiekti su iš anksto kvalifikuotais potencialiais klientais, kurie kitu atveju nebūtų suinteresuoti su jumis kalbėtis. Žinoma, žmonės, kurių prašote siuntimo (dažniausiai elektroninio laiško forma), gali nežinoti, kas kvalifikuota perspektyva atrodo kaip.
Kadangi paieškos gali būti miglotos, patartina šiek tiek informuoti nukreipiančius asmenis apie tai, ko ieškote. Be to, verta pasiūlyti atsilyginti, nes kiekvienas įmonės savininkas ir profesionalas visada ieško naujo verslo.
Toliau pateiktame laiško pavyzdyje profesionaliai prašoma kreiptis, paaiškinant, kokių savybių ieškote iš potencialaus kliento.
Laiško pavyzdys
Gerbiamas (vardas),
Tikiuosi, kad šis laiškas jus gerai suras. Norėjau jums parašyti, kad vėl su jumis susisiekčiau, taip pat pranešti, ką nuveikiau per pastaruosius metus ar dvejus. Dabar esu „Acme PR“ vadovas. Kadangi dirbu su įvairiais žmonėmis iš skirtingų pramonės šakų ir socialinių sluoksnių, pamaniau pasiteirauti su jumis ir sužinoti, ar norėtumėte būti mano rekomendacijų komandos dalimi. Pagrindinis šios komandos tikslas yra palaikyti vieni kitus ir padėti vieni kitiems, kai tik galime, dalijantis rekomendacijomis.
Kiekvienas mūsų rekomendacijų komandos narys tampa šaltiniu kiekvienam kitam nariui. Būdami komandos nariais, mes ne tik suteikiame naujų perspektyvų, bet ir siūlome išteklius visiems savo klientams, kuriems gali prireikti (arba kurie domisi) mūsų paslaugomis. Mes laikome save bendra verslo talentų komanda, kuri nori pasidalinti (ir gauti naudos) savo įgūdžiais ir patirtimi. Štai keli mano (produktas/paslauga/produktai ir paslaugos) teikiamos naudos pavyzdžiai:
· 1 nauda
· 2 nauda
· 3 nauda
Dirbu su įvairiais (klientais/klientais), bet mano idealas (klientas/klientas) yra:
· Kliento atributas
· Kliento atributas
· Kliento atributas
Jei manote, kad jūsų paslaugos atitinka mano idealų kliento/kliento tipą ir atvirkščiai, mielai pasikalbėsiu su jums, kad galėčiau daugiau sužinoti apie jūsų verslą ir kaip norite, kad atsiųsčiau jums specialiai generuojamus persiuntimus tu. Pridėjau keletą vizitinių kortelių ir daugiau apie mane galite sužinoti apsilankę pas mane internete adresu SeekingAReferral.com. Pasidalykite mano įmonės ir svetainės adresu su bet kuo. Svarbiausia, leiskite man žinoti, kaip galiu jums padėti. Nedvejodami susisiekite su manimi bet kuriuo metu numeriu 555-555-5555 arba el. paštu [email protected]. Dar kartą dėkoju už jūsų dėmesį ir tikiuosi netrukus su jumis pasikalbėti.
Pagarbiai
(Tavo vardas)
(Jūsų titulas, įmonė)
(Tavo telefonas)
