Įmonės bendrosios pajamos yra pinigai, gauti iš visų jos operacijų prieš atskaitant išlaidas. Pajamos gali būti gaunamos pardavus įmonės produktus ar paslaugas, pardavus perteklinę įrangą ar turtą arba pardavus įmonės akcijų akcijas. Jis gali būti gaunamas iš įvairių kitų šaltinių (tiek didelių, tiek mažų), įskaitant tokius dalykus kaip palūkanos, autoriniai atlyginimai ir mokesčiai. Paprasčiausiai tariant, visos įmonės pajamos iš visų jos šaltinių sudedamos, kad būtų apskaičiuotos bendrosios pajamos. Bendrosios pajamos paprastai nurodomos tam tikram laikotarpiui, pvz., ketvirčio bendrosios pajamos arba metų bendrosios pajamos.
Skirtumas tarp pardavimo ir bendrųjų pajamų
Svarbu atskirti bendrąsias pajamas nuo faktinio pardavimo skaičiaus organizacijose, ypač kai yra keli pajamų šaltiniai, pvz., pardavimas, palūkanos ir kitos pajamos. Pardavimo numeris yra visos pajamos iš klientų už prekių tiekimą ir paslaugų teikimą, atėmus visas su pardavimu susijusias išlaidas. Tai dažnai vadinama grynosiomis pajamomis arba veiklos pajamomis. Bendrosios pajamos nurodo bendrą pirkimo-pardavimo sutarties sumą, o grynosios pajamos atspindi tuo metu klientui išrašytą sumą.
Pardavimo skaičių analizė
Svarbu nustatyti skaičių, atspindintį faktinius pardavimus, sugeneruotus tiekiant prekes ir paslaugas visais lyginamaisiais laikotarpiais, kai vertinate įmonės veiklą ir lyginate ją su ankstesniais laikotarpiais. Grynosios pajamos arba veiklos pajamos naudingos vertinant tendencijas ir įvairius įmonės pardavimų ir rinkodaros pastangų efektyvumo matus bei koeficientus. Kai kurie rodikliai taip pat apima bendrąsias pajamas.
Kai kurios dažnai nurodytos finansinės metrikos, apimančios bendras pajamas, apima:
- Pardavimų augimas
- Sudėtinis metinis pardavimų augimo tempas (CAGR)
- Bendrojo ir grynojo pelno maržos
- Pardavimo, bendrosios ir administracinės (SGA) išlaidos pardavimui
- Veiklos sąnaudų koeficientai
- Gautinų sumų apyvarta
- Bendra turto apyvarta
- Ilgalaikio turto apyvarta
Šiuos ir kitus rodiklius, apimančius pajamų skaičius, atidžiai tikrina įmonės vadovybė, kaip ir išorės analitikai, siekdami įvertinti bendrą įmonės pajamų generavimo veiklos būklę.
Atkreipkite dėmesį į pajamų pripažinimo taisykles
Pripažintos pajamos – tai pajamų suma, kurią leidžiama pripažinti einamuoju laikotarpiu pagal visuotinai pripažintus apskaitos principus. Įmonėms, kurios priklauso nuo ilgalaikių sutarčių (arba programinės įrangos prenumeratos ar programinės įrangos licencijos). priežiūros modeliai), tikrasis sveikatos vaizdas yra pajamų suma, kurią galima pripažinti tą laikotarpį.
Pavyzdžiui, organizacija gali sudaryti sutartį dėl pardavimo, kurios vertė yra 3 mln. USD per trejus metus, tačiau jai leidžiama pripažinti tas pajamas tik vienerių metų 1 mln. USD dalimis. Programinės įrangos licencijai gali prireikti 30 000 USD priežiūros mokesčio per trejus metus, tačiau įmonė gali pripažinti pajamas tik vienerių metų dalimis, vieną mėnesį.
Jei techninės priežiūros sutartis sudaryta pirmaisiais metais suėjus šešiems mėnesiams, įmonė gali tik pripažinti pusę metinės sumos arba 6/12 vienerių metų 10 000 USD mokesčio arba 5 000 USD už konkrečią sumą metų. Jei turite kokių nors klausimų dėl šių pagrindinių klausimų, visada turėtumėte pasikonsultuoti su kvalifikuotu buhalteriu (pageidautina, susipažinęs su jūsų verslu), kad nustatytumėte tinkamas pajamų pripažinimo taisykles verslui.
