Kai kurie verslo savininkai apibrėžė savo rinkos nišą ir turėti aiškų vaizdą apie tai, kam jie reklamuojasi. Tačiau yra ir kitų, kurie linkę atsisakyti arba būti netikri. Dažnai verslo savininkai į rinkos nišą žiūri kaip į pardavimų susiaurėjimą arba pelno maržos mažinimą, todėl jie to bijo. Tiesa ta, kad nišinė rinka gali būti apibrėžta kaip komponentas, suteikiantis jūsų verslui galios.
Distiliuoti savo nišinę rinkodarą
Nišinė rinka leidžia apibrėžti, kam reklamuojate. Kai tai žinote, nesunku nustatyti, kur turėtumėte išleisti rinkodaros energiją ir dolerius.
Paimkite, pavyzdžiui, automobilių prekybos įmonę, kuri gali norėti sukurti interneto rinkodaros strategiją. Pirmasis jų klausimas turėtų būti „Kas yra mūsų tikslinė auditorija? Jie atsako sakydami, kad jų auditorija yra visi. Jie nori parduoti visiems, norintiems įsigyti automobilį.
Tarkime, kad šis automobilių prekybos centras yra Niujorke. Jie gali norėti taikyti nacionalinį požiūrį ir rinkti žmones plačioje srityje. Įskaitant tuos, kurie yra Sietle, nes kažkas nori nusipirkti automobilį. Tačiau tikimybė, kad tas asmuo atvyks iš Sietlo į Niujorką įsigyti tą automobilį, yra labai mažai tikėtinas. Todėl jie iššvaistė laiką ir pinigus ir greičiausiai neturės jokios grąžos nei iš reklamos, kuri pasieks Sietlo rinką.
Susiaurinus savo rinkos nišą iki „visų, norinčių įsigyti automobilį 50 mylių spinduliu“, jie pasieks daugiau pirkėjų, norinčių apsilankyti jų atstovybėje. Šis požiūris yra prasmingas. Dabar jie turi galią. Jie žino, kur išleisti laiką ir pinigus rinkai, o jų vizija yra aiški. Dabar jie dešimčia žingsnių lenkia kitą automobilių prekybos įmonę, esančią už 20 mylių ir kuri reklamuoja „visiems, kurie domisi automobilio pirkimu“.
Kodėl Tai Svarbu
Planuojant interneto rinkodaros strategiją ir siekiant internetinės rinkodaros sėkmės, dar svarbiau turėti aiškiai apibrėžtą rinkos nišą. Labiausiai paplitusi klaidinga nuomonė apie internetinę rinkodarą yra ta, kad jei ją sukursite, jie ateis arba kad internetinis verslas taps turtingas. Realybė tokia, kad jūs turite rasti savo rinkos nišą, pasiūlyti jiems reikalingą produktą ar paslaugą ir priversti juos atvykti pas jus, kad pasiektumėte finansinės sėkmės lygį internetu.
Apibrėžkite savo rinkos nišą prieš pradėdami naudotis internetu marketingo strategija yra svarbus dėl šių penkių priežasčių.
- Galite maksimaliai padidinti savo rinkodaros biudžetą nukreipdami į savo apibrėžtą nišą. Jūs tiksliai žinosite, kur reklamuotis. Žinosite, kur ieškoti tinklaraščių ir susijusių svetainių, kurios tinka jūsų rinkai. Tai suteikia jums atskaitos tašką.
- Tada jūsų svetainė gali būti optimizuota paieškos sistemoms, kad jūsų rinkos niša galėtų jus lengvai rasti.
- Galite pritaikyti savo svetainę savo nišinei rinkai. Galite sukurti savo svetainę, kad padėtų savo žiūrovams rasti sprendimus ar produktus, kuriuos siūlote, atsižvelgiant į problemas, su kuriomis susiduria jūsų nišinė rinka.
- Apibrėžta rinkos niša leidžia lengviau kurti idėjas naujiems produktams ar paslaugoms, kurios iš prigimties patiktų jūsų konkrečiai nišai.
- Turite pranašumą įsitvirtindami kaip savo pramonės lyderė.
Rinkos apibrėžimas
Norėdami apibrėžti savo rinkos nišą, praleiskite šiek tiek laiko ir užduokite sau šiuos klausimus:
- Kas bendro tarp mano dabartinių klientų?
- Kaip išsiskirti iš konkurentų?
- Kuo skiriasi mano siūlomos paslaugos ar produktai?
- Kokius „priedus“ atnešu į rinką?
Geriausias būdas atsakyti į šiuos klausimus – per daug jų neanalizuojant. Tiesiog užsirašykite tai, kas pirmiausia šauna į galvą. Kai juos baigsite, išanalizuokite atsakymą ir bus nesunku apibrėžti savo rinkos nišą.
