Namų pasirodymai. Pramonės parodos. Amatų mugės. Jie visi yra puiki galimybė parduoti savo smulkųjį verslą ir parduoti savo prekes. Nesvarbu, ar turite a paroda trasoje, kurią bėgate reguliariai arba eksponuojate vieninteliame savo sezono renginyje, taikomi tie patys parodos pardavimo ir sėkmės principai.
Pasirinkite tinkamą vietą
Jei esate menininkas ar amatininkas, tai jau žinote, bet tai taikoma kiekvienam verslui. Pirmoji paslaptis parduoti daugiau bet kurioje parodoje ar mugėje yra ta, kad jus ir jūsų produktus bei paslaugas iš dalies vertins aplinkiniai.
Kitaip tariant, jei aplink jus esantys daiktai yra šiukšlės, nukentės jūsų produktų ir paslaugų vertė. Taip pat, jei viskas aplink jus yra aukščiausios klasės, jūsų produktai ir paslaugos iš karto įgis blizgesį.
Taigi svarbu iš anksto ištirti bet kurią vietą, kurią planuojate parduoti. Prieš dalyvaudami toje parodoje, pasirinkę tinkamas parodas savo produktams ar paslaugoms, turėsite geriausią galimybę padidinti savo pelną.
Pritraukite klientus savo ekranu
Pirmiausia pagalvokite apie matomumą. Kad galėtumėte kam nors ką nors parduoti, turite juos gauti kabina. Jei kada nors dalyvavote didelėje parodoje, žinote, kad ten atrodo didelis elektroninis ekranas visur ekranai, rodantys viską nuo mirksinčių žodžių iki pilno ilgio filmų apie dalyvius Produktai.
Na, tokie dalykai gali tikti ir jums, atsižvelgiant į jūsų vietą ir tai, ką parduodate. Tačiau jums nereikia naudoti ekrano, kad žmonės atkreiptų dėmesį ir. Neseniai vykusiame ūkininko turguje vienas iš pardavėjų buvo apsirengęs kaip piratas (tai puikiai siejo su jo ūkio pavadinimu), o jo kioskas, pilnas daržovių, buvo apimtas.
Vienoje menų ir amatų parodoje buvo visiškai balta kabina, kurioje buvo baltai apsirengęs asmuo, įskaitant baltą galvos apdangalą. Daugiau nieko nesimatė. Kaip jau galėjote atspėti, nuolatinis žmonių srautas prieidavo prie to asmens ir klausdavo, kas vyksta – puiki galimybė parduoti.
Jums nereikia puoštis, kad padidintumėte savo amatų pardavimus, bet turite padaryti, kad jūsų stendas ir jūsų gaminiai kažkaip išsiskirtų iš būsimų pirkėjų.
Tinkamai nustatykite savo produktų kainą
Prieš pradėdami ką nors klijuoti lipdukais, perskaitykite ir įsiminkite šią pirmąją kainų nustatymo taisyklę:
Kaina nepriklauso nuo to, ko ji verta; kalbama apie tai, už ką jis bus parduotas.
Naujokai dažnai daro klaidą nustatydami savo gaminių ir paslaugų kainas pagal medžiagas ir jiems skirtą laiką. Pavyzdžiui, asmuo, kuriantis medinius žaislus, prideda medienos, klijų ir kitų medžiagų, kurias įsigijo gaminti, kainą. žaislus, pridėkite valandas, praleistas juos pjaustydami ir raižydami, kad gautumėte žaislo vertę, tada šiek tiek pažymėkite ir parašykite kainą žyma.
Bet tai nėra kaina; taip atliekate pelningumo analizę. Pagalvokite apie tai taip: kuo skiriasi sriubos skardinės paveikslas nuo Andy Warholo paveikslo ant sriubos skardinės? Jei atsakėte „milijonai dolerių“, jūs teisus. Bet ar tikrai manote, kad Andy Warholas praleido šimtus ir šimtus valandų kurdamas tą vieną paveikslą?
Jūsų lūžio analizė yra tik jūsų atskaitos taškas. Atlikite reikiamus tyrimus, kad patikrintumėte savo konkurentus ir atkreipkite dėmesį, kiek jie ima mokestį už tuos pačius ar panašius produktus ar paslaugas. Tada pasirinkite savo strategiją. Ar už savo produktus ar paslaugas imsite mažiau, tiek pat ar daugiau nei konkurentai? Atminkite, kad turėtumėte mokėti daugiau, jei galite pateisinti padidinimą kaip suvokiamą vertę klientui.
Kitaip tariant, atidžiai pažiūrėkite į save ir savo produktą ar paslaugą. Ar esate „tik bet kas“, nupiešęs sriubos skardinę, ar Andy Warholas? Daugelis iš mūsų patenka kažkur tarp jų ir išsiaiškina, kur yra kainų nustatymo menas.
Aktyviai įtraukite lankytojus į savo ekraną
Tiesiog stovėdamas ten ir leisdamas žmonėms pažvelgti į daiktus jūsų amatų parodoje, nesukels išpardavimų skaičiaus, apie kurį svajojate. Žinoma, jei jūsų produktai ar paslaugos pakankamai vilioja, kai kurie žmonės pirks. Tačiau dauguma to nedarys.
Štai jums dar viena paslaptis: dauguma žmonių patiria įvairių priežasčiųne pirkti, kai jie žiūri į jūsų prekes. Jūsų, kaip pardavėjo, darbas yra atremti šias priežastis ir suteikti jiems galimybę pirkti.
Yra įvairių būdų, kaip paversti ieškotojus pirkėjais, pradedant produkto kokybe ir baigiant tuo, kaip lengva būtų išsiųsti kas nors kaip dovana – visos priežastys, kurios niekada nebus suaktyvintos, nebent aktyviai bendrausite su žmonėmis, kurie jus aplanko kabina.
Sukurkite ir paleiskite „Back Story“ istoriją
Beveik visi mėgsta istoriją. Taigi duok jiems vieną. Tai vienas geriausių būdų įveikti tą vidinį prieštaravimų ritinį.
Kaip jis buvo pagamintas? Iš kur tai? Kas dar turi tokį? Ar net (kartais) kam dar priklausė kad vienas?
Tai yra visi klausimai, kuriuos potencialūs pirkėjai gali užduoti apie kūrinį ar paslaugą, jei juos tai domina. Taigi pasukite. Skatinkite jų susidomėjimą pateikdami atsakymus į klausimus, apie kuriuos jie galbūt net nepagalvojo.
Kartais viskas atsiranda savaime. Pagalvokite apie antikvarinius daiktus. Arba daiktai, kuriuos naudojo įžymybės. Bet jei ne, tai nėra taip sunku jį sukurti. Tai ne tik karoliai. Tai karoliai, pagaminti iš jūros stiklo, kurį jūs asmeniškai nuskynėte iš tvirto Kanados Vakarų pakrantės tako.
Patraukli istorija gali suteikti pridėtinės vertės, kuri padės parduoti.
Sugrąžinkite savo klientus
Skirkite šiek tiek laiko pagalvoti apie tipišką pardavimo sandorį. Ar tai vyksta taip?
- Klientas sako, kad norėtų nusipirkti prekę.
- Iš jų kortelės apmokestinate pardavimo sumą.
- Jūs supakuojate ir supakuojate prekę ir atiduodate jiems arba susitariate dėl paslaugos pristatymo.
- Jie išeina, ir tu jų daugiau nebepamatysi.
Kiek padidėtų jūsų pardavimai, jei paskutinę dalį pakeistumėte į „Jie grįžta ir nusiperka ką nors kita“ arba net „Jie grįžta su draugu ir abu kažką perka?
Daug, tiesa? Štai paskutinė paslaptis: pinigai yra grįžtančiame kliente, o ne naujame. Viskas, ką galite padaryti, kad paskatintumėte ką nors iš jūsų nusipirkusį asmenį sugrįžti ir nusipirkti iš jūsų ką nors kita, yra puikus dalykas.
Štai kodėl tiek daug įmonių įstojo į lojalumo programą.
Ir nėra jokios priežasties, kodėl negalėtumėte patys paleisti tam tikros klientų lojalumo programos versijos. Populiarūs tiesioginiai perfokortelių tipai, kai klientai gali nusipirkti X prekių skaičių ir po to gauti vieną nemokamai, tačiau programos, skatinančios klientus pritraukti kitus potencialius klientus, yra dar geresnės. Pabandykite suteikti klientams nuolaidų kortelę, kurią jie galėtų kam nors perduoti, kad jie patys gautų nuolaidą, kai tą kortelę pateiksite.
Pirmiausia užsiimkite, tada parduokite
Jei kada nors teko dalyvauti parodoje ar mugėje ir stebėti, kaip žmonės bėga pro jūsų stendą einate kitur, žinote, kokia slegianti tokia patirtis gali būti ir jūsų, ir jūsų kišenėje ego. Bet tai neturi būti taip. Vykdykite šiuos veiksmus būsimuose renginiuose ir stebėkite, kaip sparčiai auga amatų šou pardavimai.
