Kas svarbiau? Bruto marža $ ar bruto marža %? Atsakymas - Abu! Kai buvau mažmeninės prekybos įmonės COO, žiūrėjau į bendrąjį pelną tiek USD, tiek procentais. Priežastis buvo ta, kad daugelis produktų turėjo didelę maržą, tačiau pardavimo kaina buvo tokia maža, kad realūs doleriai, sugeneruoti verslui, nebuvo tiek daug.
Kitaip tariant, galėčiau labai susijaudinti matydamas 65 % priedų maržą, bet priedai tik sugalvojo 10 % visų pardavimų parduotuvėse – vadinasi, nors ir buvo įdomu, bet taip gali būti klaidinantis.
Naudojant pavyzdį
Produktas A
Pardavimas 10 000 USD.
Bendroji marža 50% arba 5000 USD.
Produktas B
Pardavimas 25 000 USD.
Bendroji marža 30% arba 7500 USD.
Taigi, šiame pavyzdyje matome, kad turime daugiau pinigų savo verslui iš produkto B, nors jo bendrosios maržos % buvo beveik pusė produkto A.
Mano parduotuvėse norėjome „keystone“ maržų arba 50 proc. Tai reiškė, kad jei už prekę sumokėjome 50 USD, tai turėjome ją parduoti už 100 USD, kad gautume 50% bendrąją maržą. Norėdami nustatyti IMU arba pradinį žymėjimą, naudojate kategorijos, su kuria dirbate, paraštės %. Jei tik pradedate veiklą, rekomenduojame pasidomėti bendraamžiais, kad sužinotumėte, kaip nustatyti maržas. Tiesa ta, kad nepriklausomas mažmenininkas retai gauna pranašumo dėl kainos iš tiekėjo, kai turi tik keletą parduotuvių. Kad padarytumėte didelį skirtumą, turite turėti daug parduotuvių. Tiesą sakant, dauguma tiekėjų kiekvienam šalies mažmenininkui pateikia tą pačią kainą (kainą). Todėl jūs arba turite padidinti savo IMU ir būti per brangūs savo rinkai, arba stenkitės kontroliuoti savo nuolaidų maržas.
Išnagrinėkite savo pardavimus pagal kategorijas, kad nustatytumėte maksimalų pelningumą. Pavyzdžiui, jei esate batų parduotuvė, patys batai turės skirtingas maržas pagal kategoriją. Suknelės batai turės didesnę maržą nei sportiniai batai. Taip yra dėl prekių gamybos sąnaudų. Mačiau, kaip daugelis mažmenininkų daro klaidą tvarkydami savo bendrąjį pelną pagal bendrą parduotuvę ir pagal kategorijas. Nors dauguma žmonių pripažįsta, kad aksesuarai turi didesnę maržą nei įprastos prekės, dauguma to nedaro suvokti pinigų srauto generavimo būdus peržiūrint ir valdant atsargas pagal kategorijas arba klasifikacija.
Patikrinkite savo pardavimą 4 būdais
1. Bendroji marža % nuo visų pardavimų.
2. Bendroji marža USD nuo viso pardavimo.
1. Bendroji marža % pagal kategoriją.
2. Bendroji marža USD pagal kategoriją.
Jei esate kaip kai kurie žmonės, kurie tik tiria bendrą bendrąją maržą, jums trūksta maržos galimybių jūsų parduotuvėje. Kokia yra pagrindinė sumažėjusių maržų priežastis? Pardavimai. O ką mėgsti kiekvieną savaitę bėgioti savo parduotuvėje? Pardavimai. Taigi, galėčiau išparduoti visus savo batus parduotuvėje ir pabandyti padidinti savo aksesuarų procentą per mėnesį, o tai savo ruožtu turės įtakos mano maržoms. Bet poveikis nedidelis.
Mažmeninės prekybos verslo raktas yra grynųjų pinigų srautas. Dauguma žmonių mano, kad P&L lemia jūsų pastangas (arba sėkmę). Tiesa ta, kad P&L gali sakyti, kad esate pelningas, tačiau neturite pakankamai grynųjų pinigų sąskaitoms apmokėti. Jūsų bendrasis pelnas gali siekti 50%, bet jūs neturite pakankamai grynųjų pinigų sąskaitoms apmokėti. Štai kodėl taip svarbu žiūrėti į maržos dolerius. Turite užtikrinti, kad kiekvieną mėnesį generuojate pakankamai pinigų srautų, kad išlaikytumėte savo parduotuvę. Aš visada buvau didelis gerbėjas pažymėti prekę ir „išmesti“, jei ji nebuvo parduodama. Grynieji pinigai mano kišenėje yra geresni nei viltis ateityje gauti daugiau grynųjų.
