Norint pasiekti sėkmę, labai svarbu rasti kokybiško didmeninio produkto tiekėją savo verslui. Jei palaikote puikius santykius su savo produktų tiekėju, galite užtikrinti geresnes mokėjimo sąlygas, suteikdami labai reikalingą lankstumą jūsų verslui. Kita vertus, nepatikimas produktų tiekėjas gali palikti jūsų lentynas tuščias ir nukreipti jūsų klientus į jūsų konkurento parduotuvę.
Pasirinkite savo produktą
Pirmas žingsnis ieškant aukščiausios kokybės produktų tiekėjo yra įsitikinti, kad pasirinkote tinkamą produktą didmeninės prekybos produktų verslui. Žinodami savo rinką prieš investuodami į atsargas arba pasirinkdami didmenininką, sutaupysite daug laiko, pinigų ir galvos skausmo. Keletas klausimų, į kuriuos reikia atsižvelgti renkantis produktą, yra šie:
- Ar žinote savo klientų skonį ir pomėgius?
- Ar jiems svarbios tam tikros savybės?
- Ar jūsų klientams reikės specialaus finansavimo?
- Ar jūsų potencialus klientas yra asmenys ar įmonės?
- Ar jūsų klientai nori pirkti produktus internetu ar parduotuvėje?
Nustatykite savo tiekėjo tipą
Pasirinkę produkto tipą, ketinate pirkti produktus savo verslui, dabar laikas nustatyti, kokio tipo produktų tiekėjo jums reikės norint pradėti. Šie skirtingų produktų tiekėjų tipų aprašymai gali padėti apsispręsti:
- Gamintojai: Kai kurie gamintojai produktus parduos tiesiogiai jums. Gamintojai linkę prašyti didelių minimalių užsakymų arba masinių užsakymų. Jei esate pasirengęs pirkti tiesiogiai, tai yra puikus pasirinkimas, nes galite sutaupyti pinigų per ilgą laiką. Tačiau jei jums rūpi dideli masiniai užsakymai, galbūt geriau pirkti iš tarpininkų, kol būsite pasiruošę pirkti urmu.
- Platintojai: Šie tarpininkai paprastai yra įmonės, iš kurių perka daugelis tradicinių ir net internetinių parduotuvių. Jie perka urmu ir mažesniais kiekiais perparduoda vietinėms parduotuvėms.
- Užsienio įmonės, importuotojai / importo agentai: Neribokite savęs; apsvarstykite galimybę įsigyti savo produktus tarptautiniu mastu. Daugelis importo įmonių yra pasirengusios padėti jums rasti neįtikėtinų sandorių užsienyje ir veikti kaip vietinės ofšorinių firmų platintojas. Tačiau jei atliksite reikiamą rūpestingumą ir esate pasirengę tvarkyti importo detales, galbūt norėsite apeiti importuojamus namus ir patys susidoroti su užsienio gamintojais.
- Atsiuntiniai siuntėjai: Nors daugelis Nuleiskite siuntėjus veikia kaip platintojai, perka dideliais kiekiais ir perparduoda individualiai, pagrindinis skirtumas yra tas, kad jie siunčia produktus tiesiai į jūsų kliento duris. Tai ypač svarbu specializuotoms parduotuvėms ir internetinėms įmonėms, kurios gali neturėti išteklių saugoti produktus vietoje.
Jūsų verslui augant ir parduodant didesnes apimtis, galėsite judėti aukštyn tiekimo grandinė ir užsitikrinti geresnes kainas bei palankesnes mokėjimo sąlygas.
Raskite tinkamą tiekėją
Nors tiekėjų yra tūkstančiai, pasirinkti tinkamą jūsų verslui bus daug lengviau, kai tiksliai žinote, kokį produktą norite įsigyti ir kokio tipo tiekėjo jums reikia iš. Kitas žingsnis – peržvelgti įvairius išteklius, kad juos rastumėte.
- Prekybos parodos: Viena geriausių vietų rasti kokybiškų didmeninių produktų tiekėjų yra parodoje. Turėsite galimybę pamatyti, kurie produktų tiekėjai į savo rinką žiūri rimtai, iš jos pasisemti vertingos informacijos individualus pokalbis su pardavimų atstovu, įsigilinkite į įmonę ir galėsite akimirksniu palyginti įvairius konkurentai.
- Prekybos leidiniai: Žurnalai, skirti jūsų pramonei ar rinkai, yra dar vienas puikus potencialių tiekėjų šaltinis. Nors negalite spręsti apie įmonę pagal jos skelbimą, galite daug pasimokyti iš jų rinkodaros pranešimų ir gauti tam tikrų įžvalgų apie tam tikras įmones iš leidinio straipsnių.
- Bendraamžiai: Kiti prekybos atstovai gali būti pasirengę nukreipti jus į aukščiausios klasės tiekėjus. Galite pradėti dalyvaudami parodose arba susisiekdami su kitomis nekonkuruojančiomis įmonėmis, panašiomis į jūsų. Internetiniai forumai yra dar viena vieta, kur galima keistis istorijomis, idėjomis ir patirtimi.
- Ieškoti internete: Dauguma kokybiškų didmeninių produktų tiekėjų turės gerą svetainę ir leis ją lengvai rasti. Tačiau taip pat galite apsilankyti tokiose svetainėse kaip NREL, Alibaba, goWholesale.com arba Wholesale Central.
Vertindami galimus produktų tiekėjus, atlikite namų darbus! Klauskite nuorodų, gaukite savo bendraamžių nuomones, ieškokite atsiliepimų internete ir susisiekite su tokiomis organizacijomis kaip Geresnio verslo biuras arba atitinkamus prekybos rūmus.
Derėtis dėl palankių sąlygų
Pasirinkę produkto tiekėją, įsitikinkite, kad suprantate sutarties sąlygas (ir nebijokite derėtis dėl geresnių sąlygų). Kokybiškų didmeninių produktų tiekėjai nori puikių santykių, todėl jei tas asmuo, su kuriuo bendraujate, neturi laiko jūsų klausimams ar rūpesčiams, jums gali tekti ir toliau apsipirkti. Apsvarstykite šiuos klausimus:
- Kokios siuntimo sąlygos?
- Ar reikia mokėti už siuntimą, ar reikia?
- Kokios mokėjimo sąlygos?
- Kiek kredito jie nori pratęsti?
- Kaip greitai jie gali išsiųsti produktą?
- Ar jie siūlo greitą pristatymą, jei išparduodate savo produktus?
Peržiūrėkite kelis „kas būtų, jei“ scenarijus ir sužinokite, kokios sąlygos yra taikomos toje situacijoje. Nenorite laukti, kol atsitiks nelaimė, kad sužinotumėte.
Kurkite ilgalaikius verslo santykius
Gerų santykių su tiekėju užmezgimas yra pagrindinė sudedamoji dalis siekiant užtikrinti kokybišką didmeninį produktų tiekėją. Kuo geresnę istoriją turėsite su jais ir kuo ištikimesni jie jus matys, tuo daugiau svertų turėsite. Galbūt galėsite užsitikrinti palankesnes sąlygas, derėtis dėl lanksčių mokėjimų grafikų, prisidėti prie būsimų produktų kūrimo arba gauti lengvatinį režimą.
