Kaip tapti gerai apmokamu ekspertu

Nuo tada, kai praėjusiais metais pradėjau reklamuoti save kaip turinio rinkodaros autoritetą, pajutau, kad greitai padaugėjo klientų vienai iš mano šalutinių verslų: laisvai samdomo turinio rinkodaros.

Vien per pastaruosius metus iš nulio klientų tapau rašydamas geriausiems pasaulio verslo leidiniams, dirbti su sparčiai augančiais startuoliais ir „NY Times“ bestselerių autoriais, padedančiais jiems plėsti savo internetą auditorijai.

Dar įspūdingiau yra tai, kad niekada nebuvau atsidūręs tokioje padėtyje, kad turėčiau derėtis dėl papildomų mokesčių už savo paslaugas.

Vis dėlto tai tikrai neįvyko per naktį. Greitai pradėjau tapti savo pramonės ekspertu, dirbdamas tik laisvai samdomoje versle ne visą darbo dieną, yra kruopštaus planavimo, sunkaus darbo valandų ir prasmingų santykių rezultatas pastatas. Jei vis dar ieškote tinkamo verslo, į kurį galėtumėte įsitraukti, peržiūrėkite šiuos penkiolika šalutinių verslo idėjų, kurias galite pradėti šį savaitgalį.

Štai mano aštuoni žingsniai, norint tapti gerai apmokamu ekspertu, o jūs vis dar dirbate savo kasdieniame darbe.

1. Pradėkite nuo mažos nišos.

Jei tikitės tapti geidžiamu savo pramonės ekspertu, turite pradėti nuo mažo, būti konkretūs ir apgalvoti, kaip renkatės pirmuosius klientus.

Užuot buvęs a rinkodaros konsultantas smulkaus verslo savininkams pereikite prie daug tikslesnio lygio. Siekite tapti absoliučiai geriausiu socialinės žiniasklaidos rinkodaros ekspertu odontologams. Jei specializuojatės šiuo laipsniu, galėsite sukurti portfelį, kuris parodytų jūsų įspūdingą patirtį padedant kitiems odontologams įgyti daugiau klientų savo verslui. Tai bus vertinga amunicija siekiant pritraukti naujų klientų.

Sukūrę sau patikimumą odontologų bendruomenėje, galėsite tai padaryti panaudoti savo teigiamą klientų patirtį ir be didesnio trinties pereiti į platesnę sveikatos priežiūrą industrija.

2. Apribokite savo paslaugų pasiūlymus.

Dabar nuspręskite, ką darote ir ko nedarote.

Ypatingai tiksliai nustatydami savo siūlomų paslaugų tipus (ir kam) padėsite sukurti savo prekės ženklą, geriau valdyti būdą jus suvokia potencialūs klientai ir suteiksite galimybę toliau pridėti naudingesnio atitinkamo kliento darbo. portfelį.

3. Žinokite savo tikslinius klientus.

Natūralu, kad prieš tapdami „ekspertu“ savo srityje, turite pradėti dirbti su labai specifiniu klientų rinkiniu. Kaip aptarėme anksčiau pateiktame pavyzdyje, norint pasiūlyti savo paslaugas ir pritraukti vertingų klientų, labai svarbu atskirti tai, ką darote, ir kam tai darote.

Užduokite sau šiuos du klausimus, kad apibrėžtumėte, kokio tipo klientų turėtumėte ieškoti:

• Kokias problemas sprendžia mano paslaugos? (Būk specifiškas).
• Kokių tipų įmonės turi problemų, kurias geriausiai sprendžiau?

Labai aiškiai apibrėžti tikslinį klientą ir išsiskirti iš minios, išsamiai aprašyta CreativeLive Essential Guide to Launching Freelance Career.

4. Sukurkite svetainę.

Nėra aiškesnio būdo tai pasakyti. Jei neturite svetainės, kurioje potencialiems klientams būtų pasakojama apie jus, kaip galite jiems padėti, ir pateikiami pavyzdžiai, kaip anksčiau padėjote panašiems klientams, neturite šansų būti vertinami kaip savo srities žinovai – net jei jau esate yra.

Jei nesidalinate savo patirtimi su pasauliu, kaip galite tikėtis, kad žmonės kitaip pripažins jūsų darbą? Būtina turėti aukštos kokybės portfelio svetainę. Su savo svetaine būtinai susisiekite:

• Ką tu darai ir kam tai darai.
• Ankstesnis (atitinkamas) darbas, skirtas tokio tipo klientams, su kuriais norite dirbti daugiau.
• Jūsų asmenybė ir prekės ženklo įvaizdis.
• Jūsų kontaktinė informacija.

Dar vienas dalykas: prašome kokybiškai nufotografuoti save. Prieš pradėdami pokalbį, klientai nori žinoti, su kuo jie susisiekia. Jie norės sužinoti, ar jūs tinkate jų prekės ženklui.

5. Tobulinkite savo vertingiausius įgūdžius.

Tapti ekspertu reiškia daryti vieną dalyką ir tai padaryti labai gerai (bent jau kaip atskaitos tašką). Turėsite išlikti labai arti jūsų pramonės tendencijų, stengtis įgyti naujų įgūdžių, metodai, strategijos ir atsisakykite galimybių, kurios nepadės toliau kurti savo pagrindo įgūdžių.

Nepainiokite to su būtinybe grįžti į mokyklą. Priklausomai nuo jūsų interesų srities, bus daugybė internetinių mokymosi galimybių, tokių kaip „Skillcrush Blueprint“ arba „CreativeLive“. verslo klases, kurios gali paspartinti jūsų įgūdžius savo laiku – už žymiai mažesnę finansinę investiciją nei tradicinės didesnės išsilavinimas.

6. Nustatykite savo kainas.

Skambinimas, kiek ketinate mokėti už savo laiką ir paslaugas, yra didelis sprendimas. Jis nurodo potencialiems klientams, kokia yra jūsų suvokiama vertė, todėl niekada nenorite įkainoti rinkos dugno (ar vidurio), jei vadinate save ekspertu.

Mano patirtis rodo, kad didelės vertės klientų tipas pripažįsta kvalifikuotų darbuotojų samdymo naudą ekspertai, nedvejodami mokės didesnius tarifus, jei tai reiškia, kad baigtis bus daug geresnė rezultatas. Ekspertai konkuruoja ne kaina, o verte. Tais atvejais, kai potencialus klientas bando derėtis dėl mažesnių kainų, apverskite pokalbį ir susitelkite į daugiau vertės pridėjimą – ir toliau paaiškinkite, kokią vertę suteiksite.

7. Pasinaudokite savo santykiais.

Nuo draugų pristatymo tikslinėse įmonėse iki buvusių bendradarbių santykių, kad jūsų vardas būtų žinomas sprendimus priimančiose įmonėse, kurių siekiate, ryšių naudojimas šiltiems prisistatymams yra puiki alternatyva peršalimui paštu.

Kai atrandu laisvai samdomo turinio rinkodaros galimybes, pirmiausia patikrinsiu „LinkedIn“, kad įsitikinčiau, ar aš turėti kontaktą įmonėje arba, jei yra abipusis ryšys, kuris norėtų užmegzti kontaktą įžanga. Kai jūsų pirmąjį įspūdį patvirtina patikimas šaltinis, jau esantis įmonėje, jūs garantuojate, kad bent jau į jus atsižvelgs.

8. Tobulinkite savo pristatymą.

Kol nesukūrėte didžiulio prekės ženklo pavadinimo, realybė yra tokia, kad jums reikės parduoti save. Būti laisvai samdomu darbuotojo dalimi yra tapti profesionalu, siūlančiu savo paslaugas ir efektyviai sudarant sutartis. Iš tikrųjų sukūriau internetinį kursą apie laisvai samdomų klientų pritraukimą ir netgi visiškai nemokamai atiduodu savo laisvai samdomo pasiūlymo šabloną.