Vienas pagrindinių iššūkių pradedant elektroninės prekybos verslą yra susijęs su atsargomis. Tik nedaugelis individualių ar smulkaus verslo verslininkų gali sau leisti laikyti atsargas, kurių reikia norint atlikti verslo apimtis, kurią norėsite imtis, kad tai būtų verta jūsų laiko. Pradiniuose etapuose nustatant an elektroninės prekybos svetainė su parduodamais ir turimais produktais kas nors kitas valdo atsargos, siuntimas ir grąžinimas gali būti protingesnis pasirinkimas. Čia tiekimo grandinės strategija tampa svarbi.
Pagrindinės tiekimo grandinės valdymo sąlygos
Prieš tyrinėdami perspektyvią tiekimo grandinės strategiją, nustatykime keletą pagrindinių tiekimo grandinės valdymo koncepcijų.
- Produktų tiekimas randa parduodamų produktų, kurių patys negaminate, šaltinį.
- Atsisakyti siuntimo apima klientų užsakymų perdavimą kitai įmonei, kuri įvykdo užsakymus išsiunčiant prekes tiesiai klientui jūsų vardu.
- Didmeniniai tiekėjai tiesiog tiekia jums prekes didmeninėmis kainomis iš gamintojų.
Pirmieji žingsniai siekiant išsiaiškinti savo strategiją
Nėra universalios strategijos, kuri tiktų visiems verslo aspektams ir tikrai ne tiekimo grandinės valdymui. Norėdami rasti jums naudingų sprendimų, pirmiausia užduokite sau šiuos klausimus:
- Gaminsite ar perparduosite prekes?
- Turėsite inventorizaciją ar ne?
- Kiek norite kontroliuoti pakuotę ir siuntimą?
- Kiek šiame etape kainų kontrolė yra svarbi jūsų verslo modeliui?
- Kokiomis tomomis prekiausite?
Atsakę į šiuos klausimus, galite nustatyti, kaip atrodys jūsų tiekimo grandinės valdymo modelis.
Norėdami plėtoti tiekėjus, susisiekite su prekybos žurnalais ir asociacijomis
Jei kuriate elektroninės prekybos verslą, tikriausiai turite minčių apie tiekimą. Jei taip neatsitiks, prekybos žurnalai yra puiki vieta pradėti ieškant gamybos įmonių, siūlančių dominančius produktus.
Susisiekimas prekybos organizacijos ir dalyvavimas parodose, susijusiose su produktais, su kuriais norite prekiauti, suteikia puikių galimybių užmegzti ryšius ir užmegzti vertingų kontaktų. Tiesą sakant, šios organizacijos siekia sujungti gamintojus ir mažmenininkus, net jei jie yra iš skirtingų šalių.
Įvertinkite vietinius mažmenininkus kaip šaltinį
Neatmeskite vietinių mažmenininkų, turinčių ribotus išteklius, kaip produktų šaltinių. Jiems sekasi savo mieste, bet gali būti suinteresuoti, kad kas nors parduotų jų produktus kitur.
Tiekimas tiesiai iš gamintojų
Tiekimas tiesiogiai iš gamintojų yra pageidautinas, bet dažnai sunkus mažiems žaidėjams. Gamintojas paprastai nenori maištauti su mažais mažmenininkais. Didmenininkai turi pardavimo pajėgas ir išteklius, specialiai skirtus platinti produktus elektroninės prekybos įmonėms, kurios prekiaus produktais. Taip pat gamintojas nori parduoti labai didelius kiekius, kurių dažniausiai nepasiekia mažesni elektroninės prekybos žaidėjai.
Jei gamintojas nori dirbti tiesiogiai su jumis, tai greičiausiai todėl, kad jie yra per maži, kad atkreiptų didmeninių platintojų dėmesį. Tokiu atveju nauda, jei ji tinkamai įgyvendinama tarp jūsų, yra galimybė augti kartu. Ir atvirkščiai, galimybė neatsilikti nuo paklausos, kuri yra būtina jūsų augančiai verslui, yra rizika bendradarbiaujant su mažesniais gamintojais.
Užmezgant partnerystę su bet kokio dydžio gamintojais, svarbu suprasti galimą riziką, aptarkite juos prieš pokalbius apie bendradarbiavimą su jais ir aiškiai nustatykite lūkesčius ir rezultatus.
Atsisakykite pristatymo elektroninei prekybai
„Drop shipping“ yra tikra elektroninės prekybos revoliucija. Siuntimas turi daug privalumų ir mažai rizikos.
„Drop Shipping“ pranašumai
- Nebereikia laikyti atsargų
- Mažesnės didmeninės kainos
- Jokių išankstinių investicijų į atsargas
- Produktų asortimentas išplėstas be investicijų ir rizikos
- Mažiau laiko skiriama inventoriui ir pristatymui
Siuntimo nutraukimo rizika
- Kai kurie siuntų siuntėjai gali pakelti kainas, kai nuo jų priklauso el. prekybos žaidėjas.
- Gali būti fiksuotų pridėtinių ir kitų išlaidų, kurios nėra tiesiogiai susijusios su išpildymas užsakymų.
- Kai kurie siuntų siuntėjai gali reikalauti narystės mokesčio. Nario mokesčio idėja pati savaime nebūtinai turėtų reikšti raudonas vėliavas ar „kietąjį ne“, nes tai gali būti priemonė atsikratyti nemandagių žaidėjų. Tačiau įsitikinkite, kad mokestis yra pagrįstas.
- Siuntėjas, naudodamas nepatikimą siuntimo įmonę, gali apsieiti be reikalo.
- Reikalingos situacijos atvirkštinė logistika gali pasirodyti lipnus.
- Siuntėjo atsiskaitymo politika gali būti netinkama.
- Kasdien gimsta nauji krovinių siuntėjai, kurie susirenka turguje. Dėl to kai kurie siuntėjai gali pasitraukti iš verslo.
Esmė
Elektroninės prekybos verslas priklauso nuo jo pardavimų. Štai kodėl tiekimas yra pagrindinė veikla elektroninės prekybos versle. Jūsų rinkodaros planas, biudžetas ir gyvenimo ciklo etapas, kuriame esate, padės nuspręsti, koks požiūris jums tinka.
