Įdomu pirkti automobilį, naują ar naudojamas, tačiau gali būti sunku atsikratyti dabartinio. Štai kodėl dauguma žmonių eina mažiausio pasipriešinimo keliu ir keičia savo naudotus automobilius. Jie nori išvengti vargo parduodant jį patys. Nepriklausomai nuo jūsų sprendimo, prieš pradėdami derybas dėl jo kainos svarbu žinoti tikrąją savo automobilio vertę.
Kiekvienam naudotam automobiliui yra trys vertės: pardavimo kaina, kuri visada yra mažiausia ir kurią pardavėjas sumokės už jūsų transporto priemonę; privataus vakarėlio kaina, dėl kurios derėsis du individualūs pirkėjai; ir mažmeninė kaina, už kurią prekiautojas tikisi parduoti naudotą automobilį kitam pirkėjui. Mes nagrinėsime pirmąsias dvi vertybes (pakeitimas ir privatus vakarėlis), nes dažniausiai susiduriame su jumis parduodant savo automobilį.
Tačiau, jei jums rūpi, ką mokate mažmeninėje prekyboje, pereikite prie Mažmeninės kainos nustatymo. Jame bus paaiškinta, kiek galite tikėtis mokėti mažmeninėje prekyboje pirkdami naudotą automobilį.
Vis dėlto svarbiausias viso šio proceso žingsnis yra jūsų automobilio būklės nustatymas. Tai subjektyvus žingsnis, reikalaujantis, kad būtumėte kiek įmanoma objektyvesni. Galite nustatyti tikslią naudoto automobilio vertę, nebūdami sąžiningi dėl tikrosios jo būklės.
Tinkamos naudoto automobilio vertės nustatymas
Tai keblus dalykas kainodara parduodamas automobilis. Nurodykite per mažą kainą ir apgaudinėjate pinigų, kad sumokėtumėte už naują automobilį. Kaina per didelė – dėl emocinio prisirišimo ar blogo tyrimo – ir jums gali užstrigti mokėdami už naujus ir naudotus automobilius tuo pačiu metu. Tai kenkia kišeninei.
Yra dvi svetainės, kurios gali padėti nustatyti tikrąją jūsų automobilio vertę:kbb.com ir Edmunds.com. Abu jie parodys automobilio keitimo vertę, privataus pardavimo vertę ir už kiek pardavėjas galėtų tikėtis jį parduoti. Paskutinė kaina iš tikrųjų parodo absoliučiai didžiausią vertę, kurią tikitės gauti už automobilį. Nė vienas išmanus automobilio pirkėjas niekada nemokės tokios kainos privačiam asmeniui.
Venkite konkurencingų kainų laikraščiuose ir internetiniuose skelbimuose. Kai kurie žmonės tai rekomenduoja, tačiau tai gali būti laiko švaistymas. Negalite žinoti tų automobilių būklės, nepaisant to, kas skelbiama skelbimuose, palyginti su jūsų transporto priemone. Daug geriau, jei savo automobilio vertę parodysite šiose dviejose konkuruojančiose svetainėse, kurios bus objektyvesnės.
Jūsų automobilio būklės apibūdinimas – puiki ir gera
Prieš nustatydami savo automobilio vertę, turite apibrėžti jo būklę. Būkite sąžiningi su savimi ir laikykitės šių nurodymų. Jie tikrai suteikia objektyvų vaizdą apie jūsų automobilio būklę.
Norėdami dar labiau padėti apsispręsti, paprašykite draugo apžiūrėti jūsų automobilį taip, lyg jis ar ji ketintų jį pirkti. Naudokite mano naudoto automobilio apžiūra kontrolinis sąrašas kaip gairės.
Nėra prasmės išradinėti dviračio iš naujo. Aš ketinu išlaikyti savo įvertinimą paprastą ir naudoti žvaigždutes. Šiame puslapyje apžvelgsime puikios ir geros būklės naudotus automobilius. Kitame puslapyje pateikiami vidutiniai, šiurkštūs ir apgadinti naudoti automobiliai.
★★★★★
Ši transporto priemonė visais atžvilgiais būtų išskirtinės būklės. Variklis dirba gerai, jo techninės priežiūros įrašai yra pilni. Padangos sutampa ir turi daug protektoriaus be netolygaus nusidėvėjimo. Vidus ir išorė nepažeisti. Automobilio dažai neturi jokių defektų, be perteklinių drožlių ir įbrėžimų. Pavadinimas aiškus ir automobilis gali praeiti visas reikalingas vietines ir valstybines apžiūras. Anot kbb.com, tik 5% visų naudotų automobilių patenka į šią kategoriją. Ar jūsų naudotas automobilis tikrai geresnis nei 95% jo kolegų?
★★★★
Šis reitingas taikomas automobiliams, kurių nusidėvėjimas atitinka jų amžių. Didelių mechaninių ar kosmetinių problemų nėra. Dažai vis dar atrodo gerai, bet gali būti įbrėžimų ar įbrėžimų. Gali prireikti nedidelio pataisymo. Viduje minimaliai susidėvėjusios sėdynės ir kilimas. Padangos yra geros būklės ir joms liko šiek tiek gyvavimo. Idealiu atveju keturių žvaigždučių automobilis turi techninės priežiūros įrašus, tvarkingą pavadinimą ir gali praeiti patikrinimą.
Kaip apibrėžti savo automobilio būklę – vidutinė, šiurkšti ar apgadinta?
Sunku pripažinti, kad jūsų naudotas automobilis gali būti priskirtas vienai iš šių kategorijų, bet jūs turite būti sąžiningi su savimi. Peržiūrėkite šiuos apibrėžimus ir sužinokite, ar jūsų naudotas automobilis priklauso jiems.
★★★
Šį įvertinimą turintis automobilis gali turėti keletą problemų, kurioms išspręsti gali prireikti nedidelių investicijų. Galbūt išblukę išorės dažai. Gali būti daug įbrėžimų ir įbrėžimų – net mažas ar du įdubimai. Vidinis brūkšnys ir sėdynės gali būti susidėvėję, išblukę. Padangos tikriausiai jau senesnės, bet vis dar saugios. Techninės priežiūros įrašai tikriausiai neegzistuoja, bet šis automobilis turi švarų pavadinimą ir gali praeiti valstybinę ir vietinę apžiūrą.
★★
Tai transporto priemonė, kuri patyrė sunkių smūgių. Jis turi keletą mechaninių problemų arba neseniai buvo suremontuotas. Jo išorę ir vidų gali prireikti labai atnaujinti dėl išblukusių arba trūkstamų dažų. Yra įlenkimų ir rūdžių žymių. Labiausiai tikėtina, kad padangas reikės pakeisti. Jis turi švarų pavadinimą, bet gali nepavykti atlikti valstybinės ar vietinės patikros iš pirmo karto.
★
Perfrazuojant Ralphą Naderį, šis automobilis nesaugus važiuojant bet kokiu greičiu. Jis turi didelių mechaninių problemų arba korpuso pažeidimų, dėl kurių jis neveikia. Išorėje ir viduje yra nusidėvėjimo ir pažeidimo žymių. Padangos nuplikusios ir nesaugios eksploatuoti. Šios kategorijos transporto priemonės taip pat turi firminius pavadinimus (išsigelbėjimas, potvynis, rėmo pažeidimai ir t. t.) ir, norint išlaikyti patikrinimą, reikės atlikti kapitalinį, brangų remontą.
Kainų Skirtumas
Jums gali kilti pagunda šiek tiek pakeisti kainas, kai matote skirtumus tarp to, ką galite apmokestinti pagal būklę. Nedaryk to. Nesąžiningas elgesys gali sukelti rimtų komplikacijų ir sunaikinti visus derybų pranašumus.
Pažiūrėkime į 2004 m. Chevy Malibu su 50 000 mylių odometru, kad parodytume, koks gali būti kainų skirtumas, priklausomai nuo automobilio būklės. (Informaciją pateikė Edmunds.com.)
★★★★★: $5706.
★★★★: $5322.
★★★: $4468.
★★: $3804.
★: Paimkite trijų žvaigždučių kainą ir atimkite išlaidas, kurias reikia grąžinti į tokią formą, kad gautumėte sugadintą kainą, pasak Edmundso.
Kaip matote, yra 50% kainų skirtumas nuo vienos žvaigždės iki penkių žvaigždučių su didžiausiu procentiniu šuoliu, 19%, tarp trijų žvaigždučių ir keturių žvaigždučių. (Tai rodo, kad jūsų automobilis turi būti geros būklės nuo pat pirmos dienos.)
Kaip įvertinti savo mainus
Nėra tikslaus mokslo, kaip nustatyti naudoto automobilio vertę. Nors objektyvūs duomenys gali nustatyti automobilio vertę, net svetainėse yra subjektyvus kainų reguliavimas, o tai paaiškina, kodėl jose siūlomos skirtingos vertės.
Pavyzdžiui, kai buvo rašomas šis straipsnis, švarus 2002 m. Dodge Neon su penkių greičių mechanine pavara. transmisija ir keturių cilindrų variklis su 50 000 mylių odometru turi 3942 USD, pagal Edmunds.com. At kbb.com, kuri yra internetinė Kelley Blue Book dalis, vertė yra 4195 USD. Padalinkite skirtumą ir gausite 4068 USD prekybos vertę.
Pagal šį pavyzdį pažiūrėkite, kokį numerį siūlo pardavėjas. Atsiskaitykite už bet ką nuo 4068 iki 4195 USD. Leiskite prekiautojui įrodyti bet kokį skaičių, mažesnį nei 4000 USD, arba bet kurį skaičių, kuris yra maždaug 105% nuo dviejų mažiausių skaičių.
Privataus vakarėlio kainos nustatymas
Privataus vakarėlio kaina yra ta, už kurią tikitės, kad galėsite parduoti savo naudotą automobilį. Išpardavimas privačiame vakarėlyje, jei jūsų naudotas automobilis yra tinkamai įvertintas, visada duos jums daugiau nei tai, ką jums siūlo pardavėjas. Tačiau jūs turite atsižvelgti į laiką, sugaištą parduodant naudotą automobilį savarankiškai.
Privataus vakarėlio kaina už 2002 m. Dodge Neon su penkių greičių mechanine pavarų dėže ir keturių cilindrų varikliu su 50 000 mylių odometru. Edmunds.com, yra 4 845 USD arba 22 % didesnė už prekybos vertę. Per at kbb.com, jo siūloma kaina yra 5660 USD; tai 35 % viršija siūlomą prekybos kainą. Vėlgi, padalinkite skirtumą ir pažymėkite savo kainą 28% virš siūlomos vidutinės 4068 USD prekybos vertės. Tai suteikia jums 5 207 USD kainą.
Suskirstę automobilį ir nustatę kainą, pridėkite prie jo bent 10 proc. Tai bus jūsų judėjimo kambarys. Dabar, kai žinote, ko vertas jūsų automobilis, leiskite sau šiek tiek derėtis dėl kainos. Vartotojas bus pagrindinis jūsų automobilio vertės arbitras. Naudokite šias gaires, kad pradėtumėte procesą – jūsų naudai.
Nepamirškite pradėti derybų su kuo daugiau informacijos. Visada manykite, kad antroji pusė yra taip gerai pasirengusi kaip jūs, jei ne daugiau.
Mažmeninės kainos nustatymas
Mažmeninė kaina yra ta, kurią galite tikėtis sumokėti už naudotą automobilį iš pardavėjo. Ši kaina bus taikoma už naudotus automobilius, kurie nėra sertifikuoti. Už juos mokėsite didesnę priemoką.
Tai turbūt lengviausias žingsnis iš visų. Privataus vakarėlio kaina, kaip rašoma šiame straipsnyje, už 2002 m. Dodge Neon su penkių greičių mechanine pavarų dėže ir keturių cilindrų varikliu su 50 000 mylių odometru. Edmunds.com, yra 4 845 USD kbb.com sako, kad jis vertas 5660 USD. Jei padalysite skirtumą, gausite siūlomą 5 207 USD privačios vakarėlio kainą.
Nustatykite, kiek norite mokėti už mažmeninę prekybą, pridėdami 20 % prie privačios vakarėlio kainos. Šiuo atveju tai yra apie 6 250 USD. Jūs mokate už visą darbą, kurį pardavėjas įdėjo ruošdamas automobilį pakartotiniam pardavimui. Atvirai kalbant, tai tikriausiai tektų atlikti, jei naudotą automobilį pirktumėte iš privataus pardavėjo.
Sertifikuota naudota transporto priemonė jums kainuos mažiausiai 5–10 % daugiau. Tai gali būti verta, priklausomai nuo siūlomos garantijos. Atminkite, kad sertifikuotos naudotos transporto priemonės yra vertos tik aukščiausios kainos, jei jas sertifikuoja gamintojas. Kitu atveju sertifikavimas yra beprasmis, kaip paaiškinta mano skyriuje apie sertifikuotų naudotų automobilių supratimą.
