Parduoti garažą nėra sunku. Tereikia šiek tiek laiko, keleto organizacinių įgūdžių, trupučio rinkodaros ir būsite pakeliui į savo šiukšles paversti pinigais. Norėdami padidinti pardavimo sėkmę, naudokite šiuos patarimus, įskaitant pardavimo kainodaros gaires.
Galia skaičiuose
Paklauskite draugų ir šeimos narių, ar jie norėtų dalyvauti grupiniame garažo išpardavime. Turėdami platų pasirinkimą ir inventorių padidinsite savo galimybes pritraukti pirkėjų. Kiekvienas gali pasidalinti reklamos išlaidas ir išpardavimo reklamavimo koją, be to, tai smagiau, nei bandyti visa tai daryti pačiam.
Išvalykite ir sutvarkykite viską
Nedaug žmonių nori pirkti nešvarius daiktus. Jūs norėsite išvalyti ir pataisyti prekes, kurias pateikiate savo išpardavimui.
- Įdėkite į indaplovę visus stiklinius indus, kuriuos planuojate parduoti, ir būsite nustebinti, kiek patrauklesnė ji tampa, kai ji blizga.
- Jei ką nors reikia šiek tiek taisyti, tai pataisykite.
- Odinius gaminius, tokius kaip rankinės ir batai, nušveiskite odos valikliu.
- Išskalbkite drabužius, tada švelniai paspauskite arba trumpam išlyginkite drabužius, kad jie atrodytų trapūs ir patrauklūs.
- Nuvalykite baldus, išsiurbkite apmušalus, išvalykite vietas, išvalykite ir atnaujinkite stalčius.
- Baldų alyva labai padeda pagerinti ne tik baldų, bet ir nerūdijančio plieno bei plastiko išvaizdą. Investuokite į butelį.
Tai gali atrodyti kaip didelis darbas, bet tai verta. Tiesą sakant, nėra neįprasta, kad ką nors išvalius ir pataisius, daugelis žmonių nuspręs jį pasilikti.
Antikvarinių ir kolekcionuojamų daiktų kainodara
- Atlikite savo tyrimus. Patikrinkite tokias svetaines kaip Craigslist ir eBay, kad sužinotumėte, kaip nustatyti kolekcionuojamų ir antikvarinių daiktų kainą. Be to, suteikite sau erdvės derėtis ir iš anksto žinokite, kiek norite nusileisti. Atminkite, kad jei laikas leidžia, turite kitų šio tipo prekių pardavimo galimybių.
- Prekes, kurių neparduodate, apsvarstykite galimybę įtraukti jas į Craigslist arba perpardavimo parduotuvėse. Be to, jūsų vietovėje gali būti perpardavimo parduotuvių, kuriose daugiausia dėmesio skiriama antikvariniams daiktams ir kolekcionuojamiems daiktams. Patikrinkite internete ir pasiteiraukite.
- Jei prekė yra paveldima, internete ieškokite geros reputacijos aukciono namų, prekiaujančių tik paveldimomis prekėmis. Priklausomai nuo prekės, kai kurie mokės už prekių išsiuntimo kainą.
Kitų prekių kainos
- Apsvarstykite, kokio tipo žmonės greičiausiai dalyvaus jūsų garažo išpardavimuose. Prieš pradėdami nustatyti kainas, apsilankykite keliuose išpardavimuose savo vietovėje ir sužinokite, ką žmonės perka, ir vidutines prekių, panašių į tai, kurias parduosite, kainas.
- Skirkite laiko aiškiai pažymėti kiekvieną prekę, kurią ketinate parduoti. Žmonės nenorės laukti ar tavęs medžioti, kol ketina įsigyti prekę. Kiekvienos prekės kaina yra labai svarbi.
- Didesniems daiktams naudokite surišimo etiketes su virvelėmis, o mažesniems daiktams, pvz., stiklo dirbiniams, lipnias etiketes, tačiau būkite labai atsargūs, kad lipdukas nepakenktų daikto vertei.
- Dėl panašių daiktų, pvz kaip knygos minkštais viršeliais, priimtina statyti ženklą su vienu kainos tašku. Pavyzdys – visi Minkštos knygos - po 50 centų!
- Venkite lentelės kainodaros (pavyzdys – visos prekės 1 USD ant stalo). Tai gali sukelti nuostolių, nes visada bus žmonių, kurie sakys, kad gavo savo daiktus nuo 1 USD stalo.
- Norėdami supaprastinti mokėjimo procesą, naudokite ketvirčio dolerio kainų padidėjimą.
- Suteikite sau erdvės derėtis, ypač dėl didesnių bilietų.
- Paprastai suskaičiuokite apie penktadalį mažmeninės kainos už prekes, kurios veikia ir yra geros būklės. Už prekes, naudotas tik vieną ar du arba niekada nenaudotas, galite gauti trečdalį mažmeninės vertės, priklausomai nuo prekės. Jei tai nespalvota arba pasenęs stilius, stenkitės tik gauti penktadalį kainos.
- Jei laikas yra problema (jūs kraustotės, pardavėte savo namą) ir esate tvoroje dėl kainos, rinkitės mažesnę, o ne didesnę kainą.
Garažo pardavimo kainodaros vadovas
- Nedizaino drabužiai suaugusiems – 1–10 USD
- Dizainerių drabužiai – 10–20 USD
- Vilnoniai paltai – 15–20 USD
- Vakariniai drabužiai - 15-20 USD
- Vintažinio dizainerio arba vakarinė apranga – 15–35 USD
- Vaikiški drabužiai – 2–8 USD (4–10 USD)
- Populiarūs žaislai – 5–10 USD
- Jojimo žaislai, dviračiai – 10–20 USD
- Gyvūnų iškamšos/maži žaislai – 0,50–4 USD
- Vaikiški baldai - 10 - 50 Lt
- Kūdikių prekės – 5–30 USD
- Kūdikių reikmenys – 5–50 USD
- Knygos – minkštais viršeliais 1 USD, kietais viršeliais / stalviršiais 3 USD – 15 USD / kulinarinės knygos – 2–4 USD
- DVD - $ 1 - $ 3
- Patalynė, patalynė, užuolaidos – 3–15 USD
- Indai, stikliniai indai, virtuvės reikmenys, puodai ir keptuvės – 1–50 USD
- Smulkūs prietaisai: 3–20 USD
- Dideli buitiniai prietaisai: 30–200 USD
- Sofos, rašomieji stalai, stalas ir kėdės, miegamasis: 50–500 USD
- Sodo ir kiemo reikmenys: 3–15 USD
- televizoriai ir DVD grotuvai: 25–75 USD
- Elektriniai įrankiai, rankiniai įrankiai – 5–50 USD
- Žvejybos ir medžioklės reikmenys – 5–100 USD
Žmonės mėgsta BOGO išpardavimus
BOGO reiškia „Pirkite vieną, gaukite vieną“ ir jis naudojamas mažmeninės prekybos parduotuvėse, siekiant privilioti klientus pirkti kelias prekes. Tas pats veikia ir parduodant garažus. Knygos, vaizdo įrašai, kūdikių drabužiai ir įrašai yra tinkami elementai, kuriuos galima įtraukti į tokio tipo kainų struktūrą, todėl žmonės mėgsta ką nors gauti nemokamai.
Reklamuotis
Posakis: „Pastatyk – ateis“ – neveikia, kai kalbama apie pardavimus garažuose. Nesitikėk, kad žmonės tave tiesiog suras. Tikri sandorių medžiotojai anksti pradeda tikrinti įslaptintą laikraščio skiltį „Craigslist“ ar „Facebook“, kad planuotų savo maršrutą.
Dauguma laikraščių skelbia savaitgalio garažo pardavimo reklamą už mažesnę kainą nei įprasti įslaptinti mokesčiai. Jūs norėsite įsitikinti, kad esate įtrauktas į šį popieriaus skyrių dieną prieš išpardavimą ir ryte. Tikriausiai būsite apmokestinti už žodį, todėl prieš skambindami į laikraštį gerai apgalvokite, ką norite pasakyti. Be to, „Craigslist“ yra populiari vieta, kur žmonės gali reklamuoti savo garažų pardavimą, nes tai nemokama.
Prisiminkite svarbius dalykus
- Jūsų pardavimo data ir laikas.
- Jūsų gatvės adresas.
- Jei tai kelių šeimų ar grupinis išpardavimas.
- Jei gyvenate kaimo vietovėje, pasiūlykite nuorodas, orientyrą, kad netoli yra jūsų namai, arba namo spalvą.
- Trumpas konkrečių prekių, kurias parduosite, pavyzdžiui, kūdikių drabužiai, žaislai, meno ir amatų reikmenys, meno kūriniai, baldai ir įrankiai, aprašymas.
- Įtraukite vardinius prekės ženklus, kurių paklausa yra didelė, pvz., BabyGap (dydis 2T–4T) arba Ethan Allen baldai.
Ženklų patarimai
Statydami gatvių ženklus, pasirinkite intensyvaus eismo zonas savo kaimynystėje ir aplink gatves, kurios nukreips žmones pas jus. Be to, plonas statybinis popierius nėra labai efektyvus gatvių ženklams, ypač lietingomis ar vėjuotomis dienomis. Geras storo kartono gabalas, iškirptas iš dėžutės, nudažytas unikalia spalva, su jūsų adresu ir išpardavimo valandomis, atspausdintas pakankamai dideliais, kad galėtumėte skaityti, atves žmones prie jūsų durų.
Atminkite, kad pasirinkę tam tikrą kartono spalvą galėsite pastebėti ženklus, jei jums reikės pastatyti kelis ženklus, nukreipiančius žmones į jūsų namus.
Jūsų prekių pardavimas
Garažų pardavimo medžiotojai mėgsta jausti, kad jie gali rinktis iš daugybės gražių daiktų, todėl skirkite laiko pagalvoti, kaip ir kur pasidėsite daiktus.
- Venkite dėti daiktus į dėžes ant žemės. Ne per daug žmonių pasilenks ar atsiklaups, kad pasikapstytų.
- Pakabinkite tokius drabužius kaip suknelės, kostiumai, sijonai, švarkai, paltai ir švarkai.
- Paskirkite stalą sulankstytiems drabužiams. Įtraukite megztinius, marškinėlius, džinsus ir pasirinkite kūdikių drabužius.
- Paklodės, užuolaidos, antklodės ir lovatiesės turi būti tvarkingai sulankstytos. Naudokite gražią juostelę, kad surištumėte sugrupuotus daiktus ir įkainotumėte kaip rinkinį.
- Padėkite savo patraukliausius daiktus tiesiai į gatvę, kad pro šalį važiuojantys žmonės galėtų juos pamatyti.
- Jei turite indų rinkinius, rodykite visus kiekvieno rinkinio patiekalus. Nedėkite vienos lėkštės su užrašu, nurodančiu lankytojui, kad yra daugiau. Matyti – tai tikėti, ir jie norės apžiūrėti kiekvieną kūrinį.
- Įrankiai, vejos įranga, treniruočių suolai ir kt. patiks tiek vyrams, tiek moterims, todėl pastatykite juos gerai matomoje vietoje.
Grupuokite savo daiktus – žaislus su žaislais, drabužius su drabužiais. Panašiai pagalvokite apie artimiausio „Walmart“ ir skyrių nustatymus.
Pasiruošimas galutiniams garažo pardavimo etapams
Laikas artėja ir jūs beveik pasiruošę atidaryti savo namus verslui. Prieš darydami apsvarstykite šias idėjas:
- Turėkite po ranka skaičiuotuvus, rašiklius, laikraščius dūžtantiesiems daiktams, dėžėms ir maišeliams suvynioti.
- Turėkite daug pinigų ir vieno dolerio banknotų.
- Nustatykite saugią pardavimo operacijų zoną, kad galėtumėte atidžiai stebėti savo pinigų dėžutę.
- Informuokite savo tiesioginius kaimynus, kad parduodate garažą. Pasiūlykite jų kiemą aprišti lynais, kad žmonės nestotų ant jų pievelės.
- Prie elektros lizdų prijunkite ilginamuosius laidus, kad būtų galima išbandyti elektros prietaisus.
- Suplanuokite sukurti kviečiančią nuotaiką leisdami švelnią, lengvai klausomą muziką.
Jei jums trūksta pagalbos, apsvarstykite galimybę nešioti trijų kišenių prijuostę arba rankinę, kad galėtumėte laikyti pinigus šalia savęs, kol bendraujate su pirkėjais.
Jūsų garažo išpardavimo diena
Venkite įsileisti ankstyvųjų paukščių anksčiau nei prasideda jūsų išpardavimas. Tai laikoma nemandagu tiems, kurie gerbia jūsų reklamuojamą laiką. Be to, jie linkę susikrauti visus gerus daiktus ir derėtis su jumis, kol jūs vis dar esate pižama ar bandote išgerti pirmąjį puodelį kavos.
Jei žmonės prašo naudotis jūsų tualetu, būkite pasirengę mandagiai jiems pasakyti „ne“. Niekas neturėtų eiti į jūsų namų vidų arba į jūsų namo vietą, kuri nėra atvira visuomenei.
Jei pradedate gauti daug grynųjų, galite juos užrakinti automobilyje, jei negalite išeiti iš minios ir įeiti į savo namus. Turėdami tai omenyje, automobilio raktelių rinkinį laikykite ant savęs arba pinigų dėžutėje.
50% nuolaida
Jei prekės neparduodamos arba rengiate dviejų dienų išpardavimą ir tai yra antra diena, galite apsvarstyti galimybę valdyti sritį, kurioje pažymėta kaina taikoma 50 procentų. Tai nebūtinai turi apimti visas prekes, kurias parduodate, bet atskirkite prekes, kurios neįtrauktos. Taip pat galite ant bilietų pažymėti raudoną pasvirąjį brūkšnį, nurodydami, kurioms prekėms taikoma 50 proc.
Išvalyti
Pašalinkite visus ženklus, kai tik pasibaigs išpardavimas. Jūsų kaimynai tai įvertins, o vėluojantys be galo neskambins jūsų durų skambučiu.
Galiausiai išgerkite karštos kavos puodelį, atsisėskite į savo mėgstamą kėdę ir suskaičiuokite visus pinigus, kuriuos ką tik uždirbote iš savo sunkaus darbo.
Daugiau: Prieš perkant ar parduodant naudotas prekes
