Ar kada susimąstėte, kodėl įmonės dovanoja prizus konkursuose ir loterijose? Kokie yra jų tikslai ir kaip jiems padeda prizų įteikimas?
Nors kai kurie žmonės nerimauja, kad loterijos yra tik gudrybės, teisėtų įmonių dovanokite prizus – kartais su labai didelėmis vertėmis.
Kaip jie gali sau leisti tai daryti?
Na, pagalvokite apie reklamos per televiziją, radiją arba prekių ženklų, kurie gali tai leisti, pirkimo išlaidas per „Super Bowl“. Tai gana rimtos pinigų išlaidos, patenkančios į televizijos ar radijo tinklų kišenes.
Dovanodamos įmonės praleidžia „vidurį“ – televizijos ar radijo tinklus, laikraščius, internetines svetaines – ir vietoj to išleidžia pinigus tam, kas atiteks jų gerbėjams.
Tie prizai nėra pinigų švaistymas, tai teisėtos rinkodaros išlaidos, padedančios padidinti jų pelną. Tuo tarpu stojantieji patiria jaudulys įėjus ir laimėti. Tačiau jie turi žinoti, ką iškeičia į galimybę laimėti.
Pavyzdžiui, įeidami noriai dalyvaujate žiūrint įmonės reklamą. Tu galėtum užsiregistruoti naujienlaiškiams
Kad būtumėte saugūs, turite žinoti, ką įmonės stengiasi pasiekti, kad galėtumėte priimti pagrįstą sprendimą, kiek norite padėti joms pasiekti tuos tikslus.
Loterijos ir konkursai Kurkite „Buzz“ apie produktus
Žiniasklaidos rinkodara yra galingesnė nei bet kada dabar, nes žmonės gali akimirksniu paskleisti žinią žinutėmis, el. laiškais, socialine žiniasklaida, tinklaraščiais ir kt.
Konkursai ir loterijos suteikia žmonėms priežastį kalbėti apie įmonę ir jos produktus. Pavyzdžiui, galite papasakoti savo draugams apie dovaną, kurioje jie norėtų dalyvauti, arba galite sujaudinti laimėtą produktą, paskatindami savo šeimą nusipirkti jį patiems.
Kai kurios loterijos sukelia ažiotažą, suteikdamos dalyviams paskatą, pvz., premijų įrašus, nukreipti draugus arba pasidalinti dovana savo socialinės žiniasklaidos kanaluose. Kai kuriais atvejais tai netgi yra įėjimo reikalavimas.
Loterijos skatina žmones apsilankyti svetainėse
Puikus produktas yra bevertis įmonei, jei jų klientai nežino, kad jis egzistuoja. Dovanos padeda įmonėms atkreipti dėmesį į savo svetaines ir sužinoti apie savo produktus.
Internetiniai loterijos suteikia žmonėms stiprią motyvaciją apsilankyti įmonės svetainėje, o daugelis tų žmonių ir toliau naršys svetainėje po to, kai įeis, norėdami pamatyti, ką įmonė gali pasiūlyti.
Įmonės gali iš to pasinaudoti „erzindamos“ dalyvius turiniu, kuris jiems gali patikti. Pavyzdžiui, maisto gaminimo svetainėje receptų konkurso patvirtinimo puslapyje gali būti nuorodų į skanius receptus. Tuo tarpu įmonė, kuri dovanoja žaidimą, gali reklamuoti savo pardavimus žaidimų kompiuteriuose, kol žmonės įeina.
Įmonės naudoja dovanas savo el. pašto sąrašui sudaryti
El. pašto rinkodaros sąrašas yra puikus būdas įmonėms užmegzti dialogą su jumis ir informuoti jus apie savo produktus ir paslaugas.
Štai kodėl konkursai ir loterijos paprastai apima galimybę pasirinkti į rėmėjo adresų sąrašą. Jie netgi gali nustatyti prenumeratos sąlygą norint patekti.
Kadangi naujienlaiškiai yra vertingas būdas susisiekti su potencialiais klientais, daugelis įmonių naudojasi naujienlaiškių registracija, kad įvertintų, ar dovana buvo sėkminga.
Konkursai kuria reklaminį turinį už priimtiną kainą
Kūrybiniai konkursai, kur dalyviai, norėdami laimėti, pateikia nuotraukas, receptus ar rašinius, dažnai gali būti naudojami kaip reklama.
Įmonės gali paprašyti dalyvių sugalvoti receptą, naudodamos jų produktus, parašyti skambutį arba nufilmuoti reklamą, kad galėtų laimėti prizą.
Tai reiškia, kad užuot mokėję reklamos agentūrai už turinio kūrimą, rėmėjai gali perduoti tuos pinigus tiesiogiai savo ištikimiems klientams prizų pavidalu. Tai naudinga ir šlavimo įmonėms, ir korporacijoms.
Loterijos – vertingi rinkos tyrimai
Daugelyje dovanų įtraukiami kai kurie pasirenkami arba privalomi apklausos klausimai loterijų registracijos formose. Kodėl?
Įmonės naudoja dovanas, kad sužinotų, kaip jų potencialūs klientai galvoja, leidžia laiką ar naudoja įmonės produktus.
Bendrovė gali panaudoti savo apklausų rezultatus, kad ateityje reklama būtų efektyvesnė.
Dovanos sustiprina įmonės ir kliento santykius
Loterijos sustiprina verslo ir vartotojo santykius tiesiog linksmindamosi. Jie linksmina žmones, informuodami juos apie įmonės produktus, suteikdami klientams naudos už bendravimą su įmone.
Galimybė laimėti sukuria teigiamą jausmą apie įmonę jų lankytojų mintyse, o vėliau perkelia į ryškesnį požiūrį į rėmėjo produktus.
Išvada: loterijos veikia tik tada, kai rėmėjai ir šlavėjai dirba kartu
Rėmėjai rengia loterijas ir konkursus, nes prizų reklama yra veiksmingas būdas jiems padėti uždirbti daugiau pinigų. Kai tik loterijos nustos būti pelningos, įmonės nustos juos siūlyti. Štai kodėl taip svarbu būti mandagiu šluotoju – skatinti įmones ir toliau rengti daugiau prizų.
Tuo pačiu metu šlavėjai taip pat turi teises. Dalyvavimas konkursuose neįpareigoja būti užtvindytas šlamšto ar pirkti.
Išmokę apsisaugoti nuo nepageidaujamas rinkodaros paštas ir atpažindamas loterijos sukčiavimo požymių, galite įsitikinti, kad įmonės nepasinaudos jumis, kol įvesite valymo procedūras.
