Jūs esat sasniedzis savas attīstības stadiju kā mākslinieks kur jums ir daudz darbu, nopietni domājat par savu gleznu pārdošanu un redziet nākamo darbību kā rādīšanu mākslas galerijā. Ar ko sākt, ja vēlaties būt pārstāvēts mākslas galerijā?
Pirmkārt, ir svarīgi zināt, kas ir saistīts ar darbu ar galeriju un kā vērsties pie viņiem ar savu darbu. Tas prasa nelielu iedrošinājumu, taču, tiklīdz jūs sapratīsit šo procesu un būsiet satraukts, jums nebūs problēmu. Protams, katra mākslas galerija būs nedaudz atšķirīga, un daudzām ir sava politika, taču tās visas darbojas vienādi.
Komisijas vai tiešā pārdošana
Ir divi veidi, kā jūs varat pārdot darbu, izmantojot galeriju. Mākslu var pārdot par komisijas maksu, vai arī galerija var izvēlēties mākslas darbu iegādāties jau iepriekš. Lielākā daļa galeriju un mākslinieku līgumu tiek slēgti pēc pasūtījuma.
Komisijas pārdošana nozīmē, ka jūsu mākslas darbi noteiktu laiku tiek rādīti galerijā. Ne jūs, ne galerija nepelna naudu, kamēr mākslas darbs netiek pārdots. Šajā brīdī abas puses sadalīja pārdošanu atbilstoši komisijas sadalei, par kuru vienojās galerijas līgumā.
Vidējā komisija
Parasti mākslas galerijas pieprasa no 30 līdz 40 procentiem no pārdošanas. Daži var būt augstāki un daži zemāki, tas ir atkarīgs tikai no katras galerijas un vietējā mākslas tirgus.
Mākslinieki var būt grūti aptvert faktu, ka arī galerijām ir jāpelna. Var būt sāpīgi redzēt 40 procentus no pārdošanas jūsu darbs aiziet kādam citam, bet jāatceras, ka arī viņiem ir izdevumi. Lai jūsu darbs būtu redzams, galerijām ir jāmaksā komunālie, īres un darbinieku izdevumi, kā arī nodokļi un mārketings. Tie ir mārketinga mērķi tu un, ja viņi to paveic labi, jūs abi gūstat labumu.
Kurš nosaka cenu?
Atkal, katra galerija ir atšķirīga, taču kopumā galeriju īpašnieki sadarbojas ar māksliniekiem, lai sasniegtu jums abiem pieņemamu mazumtirdzniecības cenu. Jūs bieži varat viņiem pateikt, ko vēlaties saņemt pēc pasūtījuma, un viņiem būs viedoklis par darba vērtību mākslas tirgū.
Šī var būt viena no neērtākajām sarunām. Cenu noteikšana reti ir mākslinieka stiprā puse, un tā var būt aizkustinoša tēma. Tomēr jums ir arī jāsaprot, ka lielākā daļa galeriju īpašnieku zina vietējā mākslas tirgus realitāti, pateicoties daudzu gadu pieredzei.
Kā an mākslinieks, jums jāapzinās, ka daži cilvēki vēlēsies jūs izmantot. Esiet modrs, nepiekrītiet nekam, ja jūtaties neērti, vispirms nelūdzot padomu no malas, un uzmanieties no nestabiliem galeriju īpašniekiem. Ir lieliski galeriju īpašnieki un ne pārāk lieli galeriju īpašnieki. Tavs uzdevums ir atsijāt sliktos.
Vai mans darbs tiks pārdots?
Nekad nav garantijas, ka jūsu mākslas darbi tiks pārdoti galerijā, vienkārši un vienkārši. Daudz kas ir atkarīgs no galerijas piesaistītajiem klientiem, to daudzuma mārketings viņi to dara, un cik ļoti cilvēkiem patīk jūsu darbs un viņi vēlas to ņemt līdzi mājās.
Daži mākslinieki ļoti labi pārdod galerijas situācijās. Viņi ir veltījuši laiku, lai izvēlētos labākās galerijas savam konkrētajam darba stilam, par savu darbu piemērotu cenu, un piedāvājiet gala prezentāciju (piem., kadrējumu), kas klientiem patīk. Citiem māksliniekiem neveicas tik labi galeriju vidē, un viņi var secināt, ka mākslas gadatirgu personiskā mijiedarbība ir labāks tirgus viņu darbam.
Cik daudz darba?
Dažām galerijām ir ierobežojumi māksliniekiem, ar kuriem tās slēdz līgumus, un noteiktā laika periodā ir nepieciešams noteikts skaits jaunu darbu. Citas galerijas ir mierīgākas un vēlamā darba apjomu balstīs uz pieejamo vietu vai dažiem citiem faktoriem.
Vislabāk, ja ejot uz galeriju, jums ir pieejama jauka mākslas darbu izvēle. Tas ļauj īpašniekam izvēlēties labākos gabalus savai klientu bāzei un sniedz jums vairāk pārdošanas iespēju. Viens vai divi gabali, ja vien tie nav ievērojama izmēra, to nevarēs sagriezt.
Kā es varu piekļūt galerijai?
Kad esat gatavs vērsties pie galerijas, ir daži veidi, kā to darīt. Jums var nepatikt lūgt pārstāvību, taču nekautrējieties. Galeriju īpašnieki vienmēr meklē jaunus māksliniekus un darbus, ko parādīt. Jo sliktāk viņi var pateikt “nē”, un, kā vēsta vecais sakāmvārds, tu nezināsi, kamēr nepajautāsi.
Ir divi izplatīti veidi, kā sazināties ar galeriju: vai nu doties vēsā vietā vai klātienē, iepriekš nosūtot dažas jūsu gleznu fotogrāfijas vai pa tālruni, lai vienotos par tikšanos.
Vēl viena iespēja būtu nosūtīt e-pastu ar lūgumu sarunāt tikšanos. Pievienojiet dažus mazus sava darba fotoattēlus vai iekļaujiet saiti uz savu vietni (lai gan tas ir atkarīgs no tā, vai jūsu e-pasts ir pietiekami vilinošs, lai persona varētu noklikšķināt uz jūsu vietni).
Daudzi mākslinieki uzskata, ka “vecmodīgais” veids, kā parādīties galerijā, ir labākā metode. Tas ļauj iepazīt galeriju un tās īpašnieku vai vadītāju, un tas dod iespēju viņus apburt ar sevi un savu darbu.
Ja jums ir oriģināli, radoši un labi izpildīti mākslas darbi, ko tos parādīt, ļoti iespējams, ka to apskatei būs vajadzīgs laiks.
- Nerādīties brīvdienās vai vakaros. Tā vietā izvēlieties laiku, kas ir mazāk aizņemts darbam, piemēram, darba dienas pēcpusdienu.
- Neņemiet oriģinālos darbus. Tas var būt jauki, ja automašīnā ir viens vai divi mazi gabali, bet tas izskatās slikti, ja ieejat pa durvīm ar audeklu. Tā vietā paņemiet līdzi izdrukātu portfolio vai dažas sava darba kopijas.
- Apskatiet mākslinieka "daļu". Izskats un pirmie iespaidi rada lielas atšķirības mākslas pasaulē, un jūs faktiski pārdodat sevi tikpat daudz kā savu mākslu. Ģērbieties skaisti, bet vienlaikus esiet arī dīvains mākslinieks.
- Vislabāk ir piezvanīt un lūgt tikšanos ar lielākām galerijām. Lēmumu pieņēmējs ne vienmēr var būt blakus, un dažreiz labāk nav pieņemt, ka viņam ir laiks runāt ar potenciālo mākslinieku.
Tāpat nav slikta ideja izpētīt galeriju pirms pārstāvniecības pieprasīšanas. Tas ir tik vienkārši, kā ieiet un pārbaudīt izstādīto darbu. Vēl labāk, apmeklējiet mākslinieku pieņemšanu un sajaucieties ar pūli un īpašnieku. Tas ļaus jums labi izjust galerijas klientu loku un to, vai viņu pārdotais darbs atbilst jūsu veiktajam darbam. Ainavu glezna nedarbosies galerijā, kas koncentrējas uz abstraktu darbu.
Kas jums jāzina par galerijas līgumiem
Galerijas slēdz līgumus ar māksliniekiem, lai aizsargātu abas puses un nodrošinātu, ka visi zina, ko no viņiem sagaida. Dažām lielām galerijām ir ļoti formāli līgumi, un mazākas dāvanu veikaliem līdzīgas galerijas var būt ikdienišķākas. Jebkurā gadījumā ir svarīgi, lai jūs saprastu visu līgumā pirms tā parakstīšanas.
Šeit ir daži no jautājumiem, uz kuriem jums vajadzētu būt atbildēm:
- Cik ilgi ir paredzēts, ka darbs būs apskatāms?
- Kad jums ir jāpaņem māksla?
- Vai jūsu māksla tiks izstādīta "pastāvīgi" vai pagaidu izstādē?
- Kurš ir atbildīgs par zaudējumiem, kamēr mākslas darbs ir izstādīts?
- Kāda ir galerijas komisija?
- Cik ilgs laiks būs nepieciešams, lai jūs saņemtu samaksu pēc pārdošanas?
- Kas notiek ar nepārdotu mākslas darbu?
- Vai galerija piedāvās izpārdošanu? Ja jā, vai jūs sadalāt atlaidi?
- Vai, rādot galerijā, varat izlikt darbus pārdošanai citās galerijās, vai arī jūsu līgums ir ekskluzīvs?
- Kas notiek, ja klients vēlas pasūtīt no jums oriģinālu gabalu?
- Kā galerija jūs tirgos?
- Kas no jums tiek gaidīts mārketingā?
- Vai saņemat regulāru inventarizācijas pārskatu? (Nekad neizejiet no galerijas bez atstāto darbu saraksta un mazumtirdzniecības/pēckomisijas cenām.)
Ja līgums šķiet pārāk sarežģīts, pirms parakstīšanas palūdziet kādam, kuram uzticaties, vai jūsu advokātam to izskatīt. Noteikti izlasiet visu uzmanīgi, jo daži sīkie burti var mainīt jūsu galerijas pieredzi.
Sekojiet līdzi savai mākslai
Kas notiks, ja galerija tiks pārtraukta? Kā jūs zināt un kas notiks ar jūsu mākslas darbu? Mākslas galeriju bizness ir ļoti nepastāvīga lieta, un pat visattīstītākās galerijas var aizvērties jebkurā laikā.
Diemžēl dažreiz viņi vienkārši atstās jūsu darbu kādam citam. Tā ir ēnas prakse, bet tā notiek. Katram māksliniekam ir ļoti svarīgi zināt, kur atrodas viņa mākslas darbi, un katram gadījumam sazināties ar galeriju.
Kas ir valsts pārdevēja sertifikāts?
Dažos ASV štatos var būt nepieciešams štata pārdevēja sertifikāts vai mazumtirdzniecības atļauja, un tas dažādos štatos būs atšķirīgs.
Atkarībā no tā štata prasībām, kurā dzīvojat, jums tas var būt nepieciešams, ja galerija tieši no jums iegādājas darbu. Valsts pārdevēja sertifikāts ļauj pārdot pircējam kā pircējam mazumtirdzniecībā (būtībā oriģinālās preces vairumtirgotājam), un tad viņam nav jāmaksā nodoklis. Lūdziet palīdzību vietējai Tirdzniecības kamerai.
