Mojo Motors ir lietotu automašīnu transportlīdzekļu pārdošanas apkopotāja vietne, kas piedāvā jaunu veidu, kā iegādāties lietotas automašīnas: garantētas cenas ar atlaidi, kas pieejama tikai ar bezmaksas dalību.
Runājot par transportlīdzekļu pārdošanu, daudz izdevīgāk ir pārdot lietotas automašīnas. Tas izskaidro lietotu automašīnu tirdzniecības vietņu izplatību. Īpaši populāri ir tie, kas apkopo piedāvājumus no vairākiem lietotu automašīnu tirgotājiem noteiktā ģeogrāfiskā apgabalā, piemēram, Mojo Motors dara.
Kā paskaidrots tās tīmekļa vietnē, "izmantojot ekskluzīvas attiecības ar vietējiem izplatītājiem, Mojo Motors var piedāvāt īpašas atlaides tām pašām automašīnām, kuras atradīsit vietnēs AutoTrader un cars.com. Faktiski vienīgās automašīnas, kuras mēs uzskaitām, ir tās, kurām ir ekskluzīvas tikai Mojo atlaides. Tādā veidā mēs garantējam, ka cenas, ko redzat Mojo, ir vislabākās šai automašīnai."
Kā Mojo Motors norāda, izplatītāja garantētajai cenai nav jābūt galīgajai cenai. Dīleris nevar pacelties augstāk, bet jūs vienmēr varat mēģināt nokāpt zemāk. Veltiet laiku, lai izlasītu manu rakstu par
Godīgi sakot, pēc kāda laika, kas pavadīts, pētot šo vietni un tās darbību, tas ir spēcīgs sāncensis, kad pienāks laiks nomainīt manas sievas automašīnu. Tas nodrošina lietotu automašīnu pirkšanu tiešsaistē līdz tādam komforta un galīguma līmenim, kāds, šķiet, trūkst citās vietnēs.
Dens Harmans, pieprasījuma programmu direktors Mojo Motors, piekrita atbildēt uz dažiem jautājumiem par vietni, lai patērētāji varētu labāk izprast, kā tā darbojas un, vēl svarīgāk, kā uzņēmums var plaukt. Galu galā lietotu automašīnu iegādes vietnēm ir daudz lielisku ideju, taču, lai uzturētu uzņēmējdarbību, ir nepieciešams vairāk nekā lieliska ideja.
J. Paskaidrojiet, kas ir Mojo Motors un ko tas cer paveikt.
A. Mojo Motors ir lietotu automašīnu saraksta vietne, kas piedāvā ekskluzīvas atlaides katram transportlīdzeklim. Mēs vēlamies nodrošināt lietotu automašīnu cenu noteikšanā tādu pārredzamības līmeni, kāds vēl nav pastāvējis.
J. Pirms ejam tālāk, no kurienes cēlies nosaukums?
A. Lietotas automašīnas iegāde var būt tik sāpīga pieredze. Mēs vēlējāmies izvēlēties jautru nosaukumu, jo mūsu mērķis ir atvieglot lietotas automašīnas iegādi, vienlaikus nodrošinot labu darījumu. Kad esat bruņojies ar tūlītēju atlaidi, varat ieiet pie izplatītāja ar Mojo un iziet ar lielu darījumu. (Tas arī izklausās forši!)
J. Vai patērētājs sazinās tieši ar izplatītāju, kad pienācis laiks pabeigt darījumu? Vai Mojo Motors piedāvā patērētājiem garantētu cenu?
A. Patērētājs nodarbojas ar izplatītājs uzreiz pēc tam, kad viņi ir atraduši viņus interesējošo automašīnu. Patērētāja ziņā ir sazināties ar izplatītāju, izmantojot mūsu vietni vai ieejot. Mojo cenu ievēros visi mūsu izplatītāji, ja vien jums būs Mojo kupons. Vairumā gadījumu Mojo cena jau ir ievērojami samazināta, taču klients var brīvi vienoties tālāk, ja vēlas.
J. Kas notiek, ja tirgotājs nolemj neievērot cenu?
A. Mojo ir līgumattiecības ar katru mūsu vietnes izplatītāju. Ja izplatītājs nolemtu neievērot līgumu, mēs būtu spiesti tos noņemt no mūsu vietnes un darīsim visu iespējamo, lai palīdzētu klientam iegūt vislabāko iespējamo piedāvājumu.
J. Tirgotājs maksā jums veiksmes maksu un piedāvā atlaides lietotām automašīnām. Kādas ir tirgotāja priekšrocības? Kāpēc neizmantot savu vietni, lai pārdotu savas lietotās automašīnas un nopelnītu vairāk naudas?
A. Mojo piedāvā redzamību un izvēli, ko izplatītāja vietne vienkārši nevar iegūt. Transportlīdzekļi, kas tiek pārdoti, izmantojot Mojo, ir tie, kuru cena ir vislabākā, jo mūsu vietnē nav neviena "Piedāvātā transportlīdzekļa" vai reklāmas. Rezultātā brīdī, kad Mojo klients apmeklē izplatītāju, klients jau zina, kas ir labs darījums, un viņam nav jāiepērkas. Tas ir efektīvs darījums abām pusēm. Tāpēc Mojo uzvar tirgotāji, kuri nosaka labas cenas un godīgi tirgojas.
J. Kāpēc jūs koncentrējaties tikai uz dīleriem, nevis privāto pārdošanu? Vai tas ierobežo jūsu tirgu?
A. Reāllaika informācija patērētājiem ir ļoti svarīga. Viens no visbiežāk uzdotajiem jautājumiem ir "Vai automašīna joprojām ir pieejama pārdošanā?" Mojo ir tieši integrēts ar mūsu izplatītāju elektroniskās uzskaites sistēmas - kā rezultātā mūsu saraksti tiek atjaunināti ikreiz, kad izplatītājs pārdod transportlīdzekli vai maina to cena. Šāda veida funkcionalitāte nav iespējama privātā pārdošana. Turklāt izplatītāju pārdošana veido divas trešdaļas no lietoto automašīnu tirgus. Tātad, lai gan Mojo nevar apkalpot katru lietoto automašīnu izpārdošanu, mēs varam apkalpot lielāko daļu.
J. Kā Mojo Motors cīnās ar problēmu, ko es saucu par fantoma reklāmām? Šķiet, ka tirgotāji rādīs šīs lieliskās reklāmas lietotām automašīnām, kas ir pārdotas tikai tāpēc, lai uz viņu vietni novirzītu satiksmi. Tā ir gandrīz tiešsaistes ēsmas un pārslēgšanas taktika.
A. Šī ir viena no konkrētajām lietotu automašīnu iegādes "sāpēm", ko cenšamies atrisināt. Mēs to cīnāmies ar diviem līdzekļiem. 1) Mojo motors transportlīdzekļu padeve ir saistīta ar izplatītāja krājumu pārvaldības sistēmām. Kad transportlīdzeklis ir izņemts no izplatītāju saraksta, tas tiek noņemts no mūsu vietnes. 2) Mojo ir norādīta transportlīdzekļa sākotnējā cena, pašreizējā reklamētā cena un ekskluzīvā Mojo cena, kā arī laiks kopš pēdējās cenas izmaiņas. Tas nodrošina cenas pārskatāmību un palīdz patērētājiem noteikt patiešām labus piedāvājumus.
