Ir aizraujoši iegādāties automašīnu, jaunu vai lietots, taču tas var radīt stresu, lai atbrīvotos no pašreizējā. Tāpēc lielākā daļa cilvēku izvēlas mazākās pretestības ceļu un tirgo savas lietotās automašīnas. Viņi vēlas izvairīties no grūtībām to pārdot atsevišķi. Neatkarīgi no jūsu lēmuma ir svarīgi, lai jūs zinātu jūsu automašīnas patieso vērtību, pirms sākat sarunas par tās cenu.
Jebkurai lietotai automašīnai ir trīs vērtības: tirdzniecības cena, kas vienmēr ir viszemākā un ir tāda, kādu tirgotājs jums maksās par jūsu transportlīdzekli; privātās ballītes cena, par kuru vienosies divi individuāli pircēji; un mazumtirdzniecības cena, par kādu tirgotājs cer pārdot lietotu automašīnu citam pircējam. Mēs nodarbosimies ar pirmajām divām vērtībām (maiņu un privātu ballīti), jo mēs galvenokārt nodarbojamies ar jums, pārdodot savu automašīnu.
Tomēr, ja jūs uztrauc tas, ko maksājat mazumtirdzniecībā, pārejiet uz mazumtirdzniecības cenas iestatīšanu. Tajā tiks paskaidrots, cik daudz jūs varat sagaidīt maksāt mazumtirdzniecībā, pērkot lietotu automašīnu.
Tomēr vissvarīgākais solis visā šajā procesā ir jūsu automašīnas stāvokļa noteikšana. Tas ir subjektīvs solis, kas liek jums būt pēc iespējas objektīvākam. Varat iestatīt precīzu vērtību savai lietotajai automašīnai, nebūdams godīgs par tās faktisko stāvokli.
Jūsu lietotās automašīnas īstās vērtības noteikšana
Tā ir sarežģīta lieta cenu noteikšana tiek pārdota automašīna. Nosakiet pārāk zemu cenu, un jūs izkrāpjat sev naudu, lai samaksātu par savu jauno automašīnu. Nosakiet pārāk augstu cenu — vai nu emocionālas pieķeršanās, vai sliktas izpētes dēļ, un jūs varat iestrēgt, veicot maksājumus par savām jaunajām un lietotajām automašīnām vienlaikus. Tas sāp kabatas grāmatiņu.
Ir divas vietnes, kas var palīdzēt noteikt jūsu automašīnas patieso vērtību:kbb.com un Edmunds.com. Abi norādīs automašīnas maiņas vērtību, tās privātās pārdošanas vērtību un to, par kādu summu izplatītājs varētu sagaidīt to pārdot. Šī pēdējā cena patiešām parāda absolūti augstāko vērtību, ko jūs sagaidāt par automašīnu. Neviens gudrs auto pircējs nekad nemaksās tādu cenu privātpersonai.
Izvairieties no konkurētspējīgām cenām, izmantojot laikrakstu un tiešsaistes sludinājumus. Daži cilvēki to iesaka, taču tas var būt laika izšķiešana. Neatkarīgi no reklāmās teiktā jūs nevarat uzzināt šo automašīnu stāvokli salīdzinājumā ar jūsu transportlīdzekli. Jums ir daudz labāk, ja savas automašīnas vērtība tiek rādīta, izmantojot šīs divas konkurējošas vietnes, kas būs objektīvākas.
Jūsu automašīnas stāvokļa noteikšana — lielisks un labs
Pirms varat noteikt savas automašīnas vērtību, jums ir jādefinē tās stāvoklis. Esiet godīgs pret sevi un ievērojiet šīs vadlīnijas. Tie patiešām sniedz objektīvu priekšstatu par jūsu automašīnas stāvokli.
Lai vēl vairāk palīdzētu pieņemt lēmumu, lūdziet draugam pārbaudīt jūsu automašīnu tā, it kā viņš vai viņa to grasītos pirkt. Izmantojiet manu lietotu auto apskate kontrolsaraksts kā vadlīnijas.
Nav jēgas izgudrot riteni no jauna. Es saglabāšu savu vērtējumu vienkāršu un izmantošu zvaigznītes. Šajā lapā mēs apskatīsim lietotas automašīnas lieliskā un labā stāvoklī. Nākamajā lapā aplūkotas vidēji, raupjas un bojātas lietotas automašīnas.
★★★★★
Šis transportlīdzeklis būtu izcilā formā visos aspektos. Dzinējs darbojas labi un tā apkopes uzskaite ir pilnīga. Riepas sakrīt, un tām ir daudz protektora bez nevienmērīga nodiluma. Iekšpuse un ārpuse ir bez bojājumiem. Automašīnas krāsojumam nav defektu, un tai nav pārmērīgu šķembu un traipu. Nosaukums ir skaidrs, un automašīna var iziet visas nepieciešamās vietējās un valsts pārbaudes. Saskaņā ar kbb.com informāciju tikai 5% no visām lietotajām automašīnām ietilpst šajā kategorijā. Vai jūsu lietotā automašīna tiešām ir labāka par 95% no saviem vienaudžiem?
★★★★
Šis vērtējums attiecas uz automašīnām, kuru nodilums atbilst to vecumam. Nav lielu mehānisku vai kosmētisku problēmu. Krāsa joprojām izskatās labi, bet, iespējams, ir daži skrāpējumi vai plankumi. Var būt nepieciešams neliels pieskāriens. Salonā ir minimāls sēdekļu un paklāja nodilums. Riepas ir labā stāvoklī, un tām ir atlicis kāds mūžs. Ideālā gadījumā četru zvaigžņu automašīnai ir pieejami apkopes ieraksti, tīrs nosaukums un var iziet pārbaudi.
Jūsu automašīnas stāvokļa noteikšana — viduvējs, raupjš vai bojāts?
Ir grūti atzīt, ka jūsu lietotā automašīna varētu būt kādā no šīm kategorijām, taču, godīgi pret sevi, jums tas ir jādara. Apskatiet šīs definīcijas un pārbaudiet, vai jūsu lietotā automašīna tām pieder.
★★★
Automašīnai ar šo vērtējumu var būt dažas problēmas, kuru novēršanai var būt nepieciešams neliels ieguldījums. Varbūt ārējā krāsa ir izbalējusi. Var būt daudz skrāpējumu un plaisu — pat neliels vai divi iespiedumi. Salona panelim un sēdekļiem var būt nolietots, izbalējis izskats. Riepas, iespējams, ir pārsniegušas savu izcilību, bet joprojām ir drošas. Tehniskās apkopes ieraksti, iespējams, neeksistē, taču šai automašīnai ir tīrs nosaukums, un tā var iziet valsts un vietējās pārbaudes.
★★
Šis ir transportlīdzeklis, kas ir piedzīvojis smagus triecienus. Tam ir vairākas mehāniskas problēmas, vai arī tās nesen tika remontētas. Tā ārpusei un iekšpusei var būt ļoti nepieciešama atjaunošana, jo ir izbalējis vai trūkst krāsas. Ir iespiedumi un dažas rūsas pazīmes. Visticamāk, riepas ir jānomaina. Tam ir tīrs nosaukums, taču pirmajā mēģinājumā tas var neizdoties valsts vai vietējā pārbaudē.
★
Pārfrāzējot Ralfu Naderu, šī automašīna ir nedroša jebkurā ātrumā. Tam ir būtiskas mehāniskas problēmas vai ķermeņa bojājumi, kas padara to nederīgu. Ārpusē un iekšpusē ir nolietojuma un bojājumu pazīmes. Riepas ir plikas un nav drošas ekspluatācijā. Šīs kategorijas transportlīdzekļiem ir arī zīmolu nosaukumi (glābšana, plūdi, rāmja bojājumi utt.), un, lai izietu pārbaudi, tiem būs nepieciešams liels, dārgs remonts.
Cenas atšķirība
Jums varētu rasties kārdinājums nedaudz mainīt cenas, ja redzat atšķirības tajā, ko varat iekasēt atkarībā no stāvokļa. Nedari to. Krāpnieciska rīcība var radīt nopietnas komplikācijas un iznīcināt visas sarunu priekšrocības.
Apskatīsim 2004. gada Chevy Malibu ar 50 000 jūdžu odometru, lai parādītu, kāda var būt cenu atšķirība atkarībā no automašīnas stāvokļa. (Informāciju sniedza Edmunds.com.)
★★★★★: $5706.
★★★★: $5322.
★★★: $4468.
★★: $3804.
★: Ņemiet trīs zvaigžņu cenu un atņemiet izmaksas, kas saistītas ar tās atgūšanu tādā formā, lai iegūtu bojātu cenu, norāda Edmunds.
Kā redzat, ir 50% cenu atšķirība no vienas zvaigznes līdz piecām zvaigznēm ar lielāko procentuālo lēcienu, 19%, starp trim zvaigznēm un četrām zvaigznēm. (Tas norāda, ka jūsu automašīna ir jāuztur labā stāvoklī no pirmās dienas.)
Kā novērtēt savu tirdzniecību
Nav precīzas zinātnes lietotas automašīnas vērtības noteikšanai. Lai gan objektīvi dati var noteikt automašīnas vērtību, pat tīmekļa vietnēs ir subjektīvs cenu regulējums, kas izskaidro, kāpēc tās piedāvā dažādas vērtības.
Piemēram, šī raksta tapšanas laikā tīrs 2002. gada Dodge Neon ar piecu ātrumu manuālo. transmisija un četru cilindru dzinējs ar 50 000 jūdzēm uz odometra, tirdzniecības vērtība ir 3942 USD, saskaņā ar Edmunds.com. Plkst kbb.com, kas ir Kelley Blue Book tiešsaistes daļa, vērtība ir 4195 USD. Sadaliet starpību, un jūs iegūsit tirdzniecības vērtību USD 4068.
Šajā piemērā skatiet, kādu numuru izplatītājs piedāvā. Samierinieties ar jebko no 4068 līdz 4195 USD. Lieciet izplatītājam pierādīt jebkuru skaitli, kas ir mazāks par 4000 ASV dolāriem, vai jebkuru skaitli, kas ir aptuveni 105% no diviem zemākajiem skaitļiem.
Privātās ballītes cenas noteikšana
Privātās ballītes cena ir tāda, par kādu jūs cerat pārdot savu lietoto automašīnu. Ja jūsu lietotā automašīna tiek novērtēta pareizi, privāta ballīte vienmēr iegūs vairāk nekā tas, ko dīleris piedāvā. Tomēr jums ir jāņem vērā laiks, kas veltīts lietotas automašīnas pārdošanai.
Privātās ballītes cena par 2002. gada Dodge Neon ar piecu ātrumu manuālo pārnesumkārbu un četru cilindru dzinēju ar 50 000 jūdzēm uz odometra. Edmunds.com, ir USD 4845 jeb par 22% virs tirdzniecības vērtības. Beigās plkst kbb.com, tā ieteicamā cena ir 5660 USD; tas ir par 35% virs tā ieteicamās tirdzniecības cenas. Atkal sadaliet starpību un atzīmējiet savu cenu par 28% virs ieteiktās vidējās tirdzniecības vērtības USD 4068. Tas dod jums cenu 5207 USD.
Kad esat klasificējis savu automašīnu un izdomājis cenu, pievienojiet tai vismaz 10%. Šī būs jūsu šūpošanās istaba. Tagad, kad zināt, kāda ir jūsu automašīnas vērtība, ļaujiet sev sarunāties par cenu. Patērētājs būs jūsu automašīnas vērtības galvenais šķīrējtiesnesis. Izmantojiet šīs vadlīnijas, lai sāktu procesu — jūsu labā.
Neaizmirstiet risināt visas sarunas ar pēc iespējas vairāk informācijas. Vienmēr pieņem, ka otra puse ir tikpat labi sagatavota kā jūs, ja ne vairāk.
Mazumtirdzniecības cenas iestatīšana
Mazumtirdzniecības cena ir tāda, kādu jūs varat sagaidīt maksāt par lietotu automašīnu no izplatītāja. Šī cena būs par lietotām automašīnām, kas nav sertificētas iepriekš. Par tiem jums būs jāmaksā lielāka prēmija.
Tas, iespējams, ir vieglākais solis no visiem. Privātās ballītes cena, kā šis raksts ir rakstīts 2002. gada Dodge Neon ar piecu ātrumu manuālo pārnesumkārbu un četru cilindru dzinēju ar 50 000 jūdzēm uz odometra. Edmunds.com, ir 4845 USD, savukārt kbb.com saka, ka tas ir 5660 USD vērts. Ja sadalīsiet starpību, jūs iegūsit ieteicamo privātās ballītes cenu 5207 ASV dolāru apmērā.
Nosakiet, cik esat gatavs maksāt mazumtirdzniecībā, pievienojot 20% privātās ballītes cenai. Šajā gadījumā tas ir aptuveni 6250 USD. Jūs maksājat par visu darbu, ko tirgotājs ir ieguldījis, sagatavojot automašīnu tālākai pārdošanai. Atklāti sakot, tas ir darbs, kas jums, iespējams, būtu jādara, pērkot lietotu automašīnu no privāta pārdevēja.
Sertificēts lietots transportlīdzeklis jums izmaksās vismaz par 5–10% vairāk. Tas var būt tā vērts atkarībā no piedāvātās garantijas. Atcerieties, ka sertificēti lietoti transportlīdzekļi ir augstākas cenas vērti tikai tad, ja tos ir sertificējis ražotājs. Pretējā gadījumā sertifikācijai nav nozīmes, kā paskaidrots manā sadaļā par izpratni par sertificētām, lietotām automašīnām.
