Ja vēlaties gūt lielu ieguldījumu atdevi (IA) savai reklāmas un sabiedrisko attiecību kampaņai, triki ir lielisks veids, kā iegūt tūkstošiem bezmaksas dolāru nopelnītos medijos. Ja jūs nepazīstat šo terminu, nopelnītie mediji ir jūsu kampaņas, trika vai reklāmas radīta publicitāte, un par to jums nav jāmaksā. Tas izpaužas kā TV un radio ziņu ziņojumi, raksti laikrakstos un žurnālos, pieminēšana visās sociālo mediju vietnēs, kā arī plašas sabiedrības kopīgošana.
Ja jūs veicat triku labi, cilvēki paveiks visu smago celšanu jūsu vietā. Mūsdienās gandrīz katrs nēsā kabatā gan kameru, gan videokameru, un viņi ar lielāko prieku uzņem fotoattēlus un filmas, ko var kopīgot tiešsaistē. Ja tā, tad ir vērts dalīties.
Tātad, kā piesaistīt viņu uzmanību? Ko jūs varat darīt, lai tūkstošiem, ja ne miljoniem cilvēku liktu jums reklamēt jūsu zīmolu vai produktu? Šie 10 veidi ir lielisks sākums. Tikai atceraties, neizvairieties no citiem, kas jau izdarīti un plašsaziņas līdzekļos. Tas nav tik kopīgojams, ja tas ir darīts iepriekš, un tas arī liek jums izskatīties lipīgam.
1. Vispirms dariet kaut ko
Ideālā gadījumā kaut kas ļoti izklaidējošs vai ietekmīgs. Un jums ir jāņem vērā pasaules pirmā mēģinājuma konteksts un tas, kā tas ir saistīts ar to, ko jūs pārdodat. Ja pārdodat automašīnas apdrošināšanu, nav labi būt pirmajam izpilddirektoram, kurš 48 stundas sēž vannā, kurā ir ceptas pupiņas. Kāds sakars vienam ar otru? Klasisks nesens piemērs pasaulē pirmajam trikam, kas lieliski saderēja ar zīmolu, bija Red Bull Stratos Space Jump. Jūs par to būsiet dzirdējuši, katrs ziņu avots un tiešsaistes avots to aptvēra. 2012. gadā Fēlikss Baumgartners kļuva par cilvēku vēsturē, kurš bez mašīnas palīdzības ir pārspējis skaņas barjeru. Viņš burtiski uzlēca uz Zemi no kapsulas kosmosā; vairāk nekā 23 jūdzes, sasniedzot neticamu ātrumu. Šis triks piesaistīja vairāk nekā 8 miljonus tiešraides skatītāju, un Red Bull bija redzams visā lēciena laikā.
2. Izklaidējieties par konkurentu
Šeit ir smalka rinda, lai staigātu. Jums ir jāpārliecinās, ka neesat pārāk smeldzīgs vai pārāk neuztraucaties. Bet tas ir bizness, un tas var radīt daudz rezonanses, ja atklāti nievājat konkurenta zīmola neveiksmi. Slavenākais piemērs nāk no Mac vs. PC reklāmas, kurā Mac iesmēja datoru virknē reklāmu, kuras tiešsaistē tika skatītas un kopīgotas miljoniem reižu. Tad tur bija Audi vs. BMW reklāmas stends karš. Audi to sāka ar Your Move BMW, taču daži aģentūras darbinieki domāja, ka BMW atgriezīsies ar stendu tieši blakus ar uzrakstu Checkmate. Un Lielbritānijā tūkstošgades mijā British Airways London Eye tika izvirzītas dažādas problēmas. Toreiz izaicinātāju zīmols Virgin Atlantic izmantoja iespēju, peldot balonu tuvu, sakot BA nevar to pacelt. Klasiskais Ričards Brensons.
3. Zig Kad Citi Zag
Viena no lielākajām problēmām, ar ko saskaras reklāmas aģentūras radošā nodaļa, ir pārliecināt klientu darīt kaut ko tādu, ko nedara konkurenti. Tas aizsākās 50. un 60. gados, kad klienti noraidīja interesantu darbu, sakot: “Tas neizskatās pēc mūsu produkta reklāmas”. Bet tas ir ideāls veids, kā piesaistīt sabiedrības uzmanību. Kad citi uzņēmumi kļūst mazi, kļūstiet lieli. Kad viņi ir skaļi, esiet klusi. Kad viņi izmanto komēdiju, izmantojiet drāmu. Lielisks piemērs tam ir Dove kampaņa par īstu skaistumu. Laikā, kad visi citi skaistumkopšanas produktu uzņēmumi izmantoja sieviešu modeļus, kas bija "desmitiem", Dove nolēma savās reklāmās izmantot īstas sievietes. Un viņi parādīja “aiz priekškara” mirkļus, kā jebkura sieviete var kļūt “ideāla”, izmantojot Photoshop. Videoklipi kļuva plaši izplatīti.
4. Nolaupiet notikumu vai brīvdienu
Tai nav jābūt lielai dienai, piemēram, Ziemassvētkiem vai Helovīnam. Ja tas ir notikums, kas saņems jebkāda veida ziņas, jums ir tūlītēja priekšrocība. 2016. gada ASV vēlēšanu laikā daudzi zīmoli steidzās un piesaistīja sabiedrības uzmanību. Darba diena ir ideāls līdzeklis daudziem produktiem un pakalpojumiem, lai paveiktu kaut ko lielu un atšķirīgu. Un tādiem notikumiem kā Oskars, Pasaules kauss, Olimpiskās spēles un pat vietējie notikumi ir iebūvēts jaunumu vērtīgums, ko varat izmantot. Tomēr ir svarīgi saistīt ar notikuma kontekstu, un, ja darīsit to slikti, jūs uzskatīsit par muļķīgu. Ja jūs darāt kaut ko prezidenta dienā, jums labāk būtu ar to kaut kādā veidā būt dabiska saikne.
5. Pārspēj pasaules rekordu
Ginesa rekordu grāmata ir pazīstama visā pasaulē. Ir tūkstošiem arhivētu ierakstu, un katru dienu tiek pārspēti jauni rekordi. Tas ir kļuvis par tik lielisku veidu, kā piesaistīt sabiedrības iztēli, ka Ginesa tīmekļa vietnē ir sadaļas, kas veltītas korporācijām, kas iesaistās jaunos vai esošos rekordos. Viņi uzskaita rekorda pārrāvuma priekšrocības kā zīmola atpazīstamības palielināšanu, komandas veidošanu, labu iemeslu veicināšanas pasākumus un jubilejas. Nesen Porsche Cayenne pārspēja pasaules rekordu kategorijā “Smagākā lidaparāts, ko velk sērijveida automašīna”; rekords, kas iepriekš piederēja Nissan Patrol. Neuztraucieties, ja ieraksts pat nepastāv; vienkārši izveidojiet to, kas atbilst jūsu zīmolam, pat ja tas ir kaut kas muļķīgs, piemēram, "uz jūsu deguna sabalansēts cepumu skaits". Kāds kaut kur to pacels.
6. Izveidojiet "vīrusu" notikumu un izlaidiet kadrus
Vārds vīruss ir kļuvis sāpīgi pārmērīgi lietots mārketingā un reklāmā. Lielāko daļu laika ir ļoti grūti notvert zibeni pudelē. Cilvēki vai nu mijiedarbosies ar jūsu zīmolu, vai arī to nedarīs. Tomēr ir veidi, kā gandrīz garantēt, ka videoklips kļūs populārs, un tas ir, iestudējot notikumu un to filmējot. Pēc tam jūs publicējat video materiālu pakalpojumā YouTube, Facebook un citās vietnēs. Klasiski jaunākie piemēri ir TNT Spiediet, lai pievienotu drāmu, Čakijs atdzīvojas plakāts un Telekinētiskā kafejnīca. Katrs no šiem trikiem vietnē YouTube ieguva vairāk nekā 50 miljonus skatījumu, un Facebook, Twitter un Reddit tika kopīgots neskaitāmi vairāk. Ja ieguldīsi darbu, tas atmaksāsies.
7. Go Big. Tiešām Liels.
Ja nevēlaties tikt ignorēts, izveidojiet kaut ko tik lielu, ka to nav iespējams ignorēt. Te nav runa par pasākuma mērogu, bet gan par kaut kā fiziski milzīga un iespaidīga būvēšanu. Kad Maikls Džeksons izdeva savu albumu HIStory, kā arī pavadošo turneju, milzu Maikla statujas (vairāk nekā 30 pēdas garš) tika izvietoti dažādās vietās visā pasaulē, tostarp Londonā, Losandželosā, Parīzē, Berlīnē, Milānā un Prāga. Katra no šīm statujām kļuva par ziņām pasaules valstīs, nopelnot miljoniem dolāru. Kad Merilenda laiž klajā ierobežotu tirāžu Unbelievably Fudgey Object (UFO), sabiedrisko attiecību aģentūra Cunning izveidoja milzīgu cepumu un ietriecās ar to Trafalgāra laukuma vidū. Game of Thrones izveidoja masīvu pūķa galvu un novietoja to Anglijas pludmalē. Un tad bija 50 pēdu garais beigts papagailis, ko izmantoja Monty Python reklamēšanai. Šie projekti prasa laiku, naudu un daudz plānošanas, taču tie piesaistīs virsrakstus.
8. Izmantojiet slavenības spēku
Ir vēl viens vienkāršs veids, kā piesaistīt sabiedrības uzmanību, taču tas noteikti nav lētākais risinājums. Ja strādājat ar lielu slavenību, jums ir garantēta miljonu liela auditorija, kas skatīsies gandrīz visu, ko viņš vai viņa dara. Protams, jums ir jāatrod pareizais triks, pareizais produkts vai pakalpojums un īstais laiks, lai to izdarītu. 2004. gadā Taigers Vudss bija savu panākumu virsotnē un pasaulē augstākā brīvi stāvošā viesnīca Dubaijā. Lai gan viņam par spēlēšanu turnīrā tika samaksāts 1 miljons dolāru, tas tā bija viņa tee shot no 1053 pēdu ēkas augšdaļas, kas nokļuva ziņu virsrakstos. Pievienojiet savu zīmolu Kimai Kardašjanai, Riannai, Eštonam Kačeram vai Dveinam Džonsonam, un jūs iegūsit miljoniem skatījumu, taču, visticamāk, to iegūšana maksās miljoniem.
9. Dariet kaut ko nežēlīgu
Ja jums ir ideja, kas, jūsuprāt, pārāk daudz pārkāpj robežas, vēl neatlieciet to. Iespējams, tas varētu būt ideāls risinājums izpratnes iegūšanai. 2007. gadā Lifelock izpilddirektors Tods Deiviss reklāmās uzdrukāja savu īsto sociālās apdrošināšanas numuru, reklāmas stendos un TV reklāmās. Viņš bija tik pārliecināts par savu produktu, ka viņš burtiski izvirzīja savu drošību uz līnijas. Kā izrādās, vairāki noziedznieki to izmantoja un paņēma dažus nelielus kredītus. Bet plašsaziņas līdzekļu uzmanības apjoms, ko viņš saņēma, bija mazāks par šiem mazajiem apjomiem. 2000. gadā eBay samaksāja Halfway pilsētai Oregonas štatā, lai tā mainītu nosaukumu uz Half.com. Un paskatieties uz visiem nežēlīgiem trikiem, ko Džons Olivers no Last Week Tonight veic, tostarp baznīcas dibināšanu un studentu parāda pirkšanu par dolāra santīmiem.
10. Koncentrējieties uz orientieri
Galvenie orientieri visā pasaulē vienmēr tos vēro. Un tas padara tos par lielisku barību trikiem, kas ātri piesaistīs uzmanību. 2002. gadā Greenpeace aktīvisti palielināja Kristus Pestītāja statuju, protestējot pret Pasaules samita rezultātiem. 1999. gadā populārais žurnāls FHM projicēja kailas Geilas Porteres attēlu uz parlamenta ēkām. Un 2016. gadā Nat Geo reklamēja lielo kaķu nedēļu, Trafalgāra laukuma centrā ievietojot milzu lauvu, kas izgatavota no pulksteņa daļām. Tomēr pieminekļi un orientieri ir aizsargāti, tāpēc pirms tam pārliecinieties, ka esat saņēmis visas atbilstošās atļaujas, pretējā gadījumā riskējiet ar sekām. Jūs nevarat vienkārši nolaupīt Brīvības statuju vai Londonas torni, ja nav daudz dokumentu.
