Functieomschrijving veterinair farmaceutisch verkoopvertegenwoordiger

Een carrière in de veterinaire farmaceutische verkoop is een uitstekende optie voor mensen met sterke communicatieve en verkoopvaardigheden. De twee soorten verkoopvertegenwoordigers voor veterinaire geneesmiddelen zijn interne verkoopvertegenwoordigers en buitendienstvertegenwoordigers. Inside sales posities doen weinig of geen reizen. Deze vertegenwoordigers doen zaken via de telefoon en via online orderverwerking.

Verkoopposities in het veld vereisen frequente reizen door een aangewezen gebied, dat een stad, staat of groter regionaal gebied kan zijn. Deze vertegenwoordigers doen persoonlijk een beroep op dierenartsen op hun bedrijf om producten te verkopen of trainingen te geven met betrekking tot dergelijke producten.

Alle vertegenwoordigers werken onder toezicht van een verkoopmanager die ervoor zorgt dat vertegenwoordigers hun toegewezen quota voor elke maand halen.

Taken en verantwoordelijkheden van veterinair farmaceutisch vertegenwoordiger

Op een bepaalde dag in het werkleven van een verkoopvertegenwoordiger voor veterinaire geneesmiddelen kunnen ze zich bezighouden met taken en taken zoals de volgende:

• Identificeer nieuwe klanten door leads op te volgen.
• Neem contact op met nieuwe en huidige klanten om hun behoeften te bespreken en producten aan te bevelen die aan die behoeften voldoen.
• De kenmerken van verschillende farmaceutische producten aan klanten uitleggen.
• Beantwoord vragen over prijzen, beschikbaarheid en levertijd.
• Verkoopcontracten opstellen.
• Werk samen met collega's om verkooptechnieken of problemen te bespreken.
• Follow-up met klanten na de verkoop om ervoor te zorgen dat ze tevreden zijn en vragen of zorgen te beantwoorden.

Verkopers van diergeneesmiddelen ontwikkelen een waardevolle, niche-expertise op het gebied van geneesmiddelen voor dieren, en dit kan hen helpen hogerop te komen op de ladder om verkoopmanager of verkoop te worden directeuren. Ze kunnen hun vaardigheden ook overdragen aan andere verkoopcarrières, waaronder die in de diergezondheid industrie, zoals vertegenwoordiger van veterinaire hulpmiddelen, evenals functies buiten de diergezondheid industrie.

Salaris van veterinair farmaceutisch vertegenwoordiger

Het salaris voor handelsvertegenwoordigers kan een combinatie zijn van stimulansen inclusief het standaard basissalaris, commissie op verkoopopbrengsten, gebruik van een auto van de zaak, op prestaties gebaseerde bonussen en een arbeidsvoorwaardenpakket dat vaak een ziektekostenverzekering en vakantietijd omvat.

De totale vergoeding varieert sterk op basis van verkoopvolume, jarenlange ervaring en toegewezen gebied. Grote steden als New York, Chicago en Los Angeles betalen logischerwijs meer vanwege de hoge kosten van levensonderhoud. Volgens sites zoals Payscale.com kunnen farmaceutische vertegenwoordigers een salaris verwachten dat varieert van $ 59.122 tot $ 119.826 per jaar. Nieuwe verkopers hebben de neiging om salarissen te verdienen in het bereik van $ 30.000 tot $ 40.000.

Het volgende assortiment is bedoeld voor vertegenwoordigers in de wetenschappelijke industrie, waaronder de diergeneeskunde farmaceutische verkoop, en betaalt meestal iets meer dan dezelfde positie in andere productie en groothandel verkoop vacatures:

• Gemiddeld jaarsalaris: $ 79.680 ($ 38,31/uur) 
• Top 10% jaarsalaris: Meer dan $ 156.630 ($ 75,3/uur) 
• Onderste 10% jaarsalaris: Minder dan $ 39.960 ($ 19,21/uur) 

Bron: Amerikaanse Bureau of Labor Statistics, 2018.

Opleiding, training en certificering

De functie omvat het voldoen aan de opleidings- en trainingsvereisten als volgt:

• Onderwijs: Farmaceutische vertegenwoordigers hebben verschillende opleidingsachtergronden. Een bachelor's degree in een gebied zoals marketing, business, dierenwetenschap, scheikunde, of biologie wordt als zeer wenselijk beschouwd voor kandidaten die een instappositie nastreven. Een masterdiploma maakt een kandidaat beter verkoopbaar en vergroot de kans om door te groeien naar een leidinggevende functie.
• Ervaring: Praktische kennis van verkoop, marketing, anatomie, fysiologie, biologie, farmacologie, chemie, en spreken in het openbaar is gunstig voor kandidaten die op zoek zijn naar een functie op het gebied van diergeneeskunde verkoop. Veterinair kantoor ervaring is ook een groot pluspunt dat veel gewicht in de schaal kan leggen bij rekruteringsmanagers vanwege de hands-on blootstelling aan een gecertificeerde dierenarts en de directe omgang met verschillende dieren.
• Opleiding:Computervaardigheden zijn ook essentieel omdat een groot deel van de administratie en het volgen van bestellingen via webgebaseerde databasesystemen wordt gedaan. Eenmaal aangenomen, doorlopen de meeste nieuwe rekruten een door het bedrijf gesponsord trainingsprogramma en werken ze een tijdje samen met een ervaren verkoper voordat ze op eigen benen gaan staan.

Vaardigheden en competenties van veterinair farmaceutisch verkoopvertegenwoordiger

Naast opleiding en andere vereisten, kunnen kandidaten die over de volgende vaardigheden beschikken, mogelijk succesvoller presteren in de functie:

• Organisatievaardigheden: Vertegenwoordigers ontwikkelen hun organisatorische vaardigheden zodat elke vraag die ze in het veld worden gesteld, kan worden beantwoord zonder dat ze op een later tijdstip hoeven te antwoorden.
• Competitief onderzoek: Vertegenwoordigers blijven op de hoogte van hoe de veterinaire farmaceutische industrie werkt, veranderingen in de industrie en de belangrijkste spelers.
• Kennis: Vertegenwoordigers hebben inzicht in de relatie tussen medicijnen en veelvoorkomende dierziekten.
• Klanten service vaardigheden: Het is belangrijk om de klant van dienst te zijn voor, tijdens en na de verkoop.
• Zelfvertrouwen: Verkopen vereist een overtuigende en zelfverzekerde houding.

Werkvooruitzicht

Volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics zijn de vooruitzichten voor de banengroei voor alle vertegenwoordigers van de fabrikant, waarvan farmaceutische vertegenwoordigers van dierenartsen een onderdeel zijn, is 5% voor 2016 tot 2026, wat overeenkomt met de verwachte groei van 7% voor alle beroepen.

Volgens een National Pet Owners Survey 2017-2018, uitgevoerd door de North American Pet Health Insurance Association, bezit 68% van de Amerikaanse huishoudens, of ongeveer 85 miljoen gezinnen, een huisdier. Dit vertegenwoordigt een stijging van 17,2% tussen 2014 en 2015.

Gezien de toename en het volume van het bezit van huisdieren, kunnen de baanvooruitzichten voor veterinaire farmaceutische vertegenwoordigers veel rooskleuriger zijn dan de vooruitzichten voor de verkopers van fabrikanten als geheel.

Werkomgeving

Een veterinair farmaceutisch vertegenwoordiger werkt doorgaans in een kantooromgeving en kan een groot verkoopgebied hebben waarvoor veel moet worden gereisd. Vertegenwoordigers kunnen veel tijd aan de telefoon met klanten doorbrengen en kunnen zich gestrest voelen omdat de baan verkoopprestatiedoelen met zich meebrengt die ze moeten bereiken.

Werkrooster

De meeste veterinaire farmaceutische vertegenwoordigers hebben een 40-urige werkweek en overuren zijn normaal.

Vergelijkbare banen vergelijken

Mensen die geïnteresseerd zijn in een carrière als veterinair farmaceutisch vertegenwoordiger, overwegen ook de volgende loopbaantrajecten, vermeld met de gemiddelde jaarsalarissen:

• Inkoopmanager, inkoper of inkoopagent: $67,600
• Verkoopsmanager: $124,220
• Verkoop Ingenieur: $101,420

Bron: Amerikaanse Bureau of Labor Statistics, 2018.