Social media marketing heeft de wereld de afgelopen jaren stormenderhand veroverd. Met miljoenen gebruikers zijn sociale netwerken zoals Facebook, Instagram en andere ook een belangrijk platform geworden voor innovatieve marketing.
Hoewel veel mensen sociale-medianetwerken willen gebruiken als een gratis bron om mensen te bereiken en verkeer te genereren, is dat zo een enorme kans om betaalde advertenties op deze netwerken te gebruiken om zeer gerichte advertenties weer te geven en een groot rendement te genereren investering.
Hoewel betaald adverteren op Facebook een erg populaire optie is, krijgt een sociaal netwerk niet de aandacht die het verdient heeft veel mogelijkheden voor de juiste bedrijven om leads en verkopen binnen te halen, is LinkedIn, met name door het gebruik van LinkedIn-advertenties.
"Jarenlang bleven LinkedIn-advertenties ver achter bij de effectiviteit van veel andere advertentienetwerken, voornamelijk Facebook. Het afgelopen jaar is er echter het een en ander veranderd. LinkedIn heeft eindelijk retargeting, conversietracking, gesponsorde InMail en nog veel meer functies uitgerold. Het platform is nu veel robuuster en biedt adverteerders veel meer mogelijkheden. Voor elk bedrijf in de B2B-ruimte moet het nu als een must worden beschouwd om wat budget toe te wijzen aan LinkedIn-advertenties." - Josh Turner, oprichter vanLinkedSelling
Je hebt waarschijnlijk een LinkedIn-profiel - 500 miljoen mensen over de hele wereld hebben dat. In tegenstelling tot Facebook is LinkedIn niet bedoeld om video's te delen van de grappige trucs die uw hond doet... het is zakelijker bedoeld om te helpen werkgevers vinden werknemers, en vice versa, introduceren freelancers en klanten die kunnen samenwerken, en bevorderen zakelijke partnerschappen en aanbiedingen. Dit zijn voor het grootste deel professionele en serieuze mensen. Dat helpt je om je doel voor je LinkedIn op zich te verfijnen. Het is ook een handige plek om het laatste nieuws en trends in een bepaalde branche te krijgen.
LinkedIn-advertenties zijn vooral krachtig voor bedrijven in business-to-business, of B2B, industrieën zoals software, productie en meer... die bedrijven of zelfs individuele ondernemers die diensten verlenen aan bedrijven zoals advies, bedrijfscoaching, spreken, workshops en meer.
Dit netwerk is een geweldige plek voor bedrijven om reclame te maken voor hun producten, diensten, speciale evenementen, conferenties, webinars en meer voor een gericht publiek. Uw advertenties worden getoond aan mensen die daadwerkelijk geïnteresseerd zijn. Een ding over LinkedIn is dat het erg handig is voor het genereren van leads. In tegenstelling tot Facebook-surfers zijn de meeste LinkedIn-gebruikers op dat moment nog niet klaar om te kopen. U krijgt dus hun contactgegevens en volgt de verkoop later op. Dat gezegd hebbende, kunt u nog steeds directe verkopen doen via LinkedIn - het zou voor uw niche kunnen werken.
U kunt binnen enkele minuten aan de slag met het opzetten en live zetten van uw LinkedIn-advertenties. Het is een gemakkelijk en pijnloos proces.
Hoewel je LinkedIn kunt gebruiken als een manier om persoonlijke contacten te leggen, een-op-eenrelaties te ontwikkelen en die relaties om te zetten in verkoop; in dit artikel zullen we ons concentreren op de betaalde kant van het gebruik van LinkedIn om uw bedrijf, producten en diensten op de markt te brengen, te adverteren en te promoten.
Wie zou LinkedIn-advertenties moeten gebruiken
Laten we hier eerlijk zijn. Niet elk bedrijf zou op LinkedIn moeten adverteren. En als u niet op de "lijst" staat, kunt u een hoop tijd, geld en moeite verspillen.
Over het algemeen mogen e-commercebedrijven die consumentenproducten verkopen geen LinkedIn-advertenties gebruiken. Maar als u zich in een niche bevindt die draait om zelfverbetering, het opbouwen van vaardigheden, het verbeteren van professionele vaardigheden, of als u zich in een B2B-industrie bevindt of zakelijke evenementen promoot, dan is dit de perfecte locatie. Sterker nog, als je in B2B zit en geen LinkedIn gebruikt, schiet je jezelf in de voet. Dat komt omdat LinkedIn speciaal is gebouwd voor professionals en de inhoud die het aanbiedt zakelijk georiënteerd is.
Een ander ding om in gedachten te houden is dat in vergelijking met andere sociale-medianetwerken de kosten van LinkedIn-advertenties over het algemeen veel hoger zijn. U zou dus in een bedrijf moeten zitten met hogere ticketprijzen en een grote levenslange waarde van een klant. Voor de meeste mensen in de hierboven genoemde niches zou dat al het geval moeten zijn.
Waarom LinkedIn-advertenties gebruiken
Zoals hierboven vermeld, omdat LinkedIn strikt een zakelijke professionele sociale netwerkwebsite is, kunt u binnenkomen voor een zeer gericht publiek dat ontvankelijker zal zijn voor zakelijke voorstellen dan voor andere sociale voorstellen netwerken.
Volgens LinkedIn-website:
- 610 miljoen professionals gebruiken LinkedIn
- 4 van de 5 LinkedIn-leden bepalen zakelijke beslissingen
- LinkedIn-leden hebben 2x de koopkracht van het gemiddelde webpubliek
- LinkedIn is het #1 platform voor het genereren van B2B-leads, zoals beoordeeld door marketeers
Dit zijn allemaal zeer dwingende redenen om marketing en reclame te maken op het LinkedIn-platform.
Hoe LinkedIn-advertenties werken
Er zijn twee belangrijke manieren om LinkedIn-advertenties te gebruiken:
- Zelfbedieningsadvertenties
- Beheerde campagnes
Met selfservice-advertenties stelt u uw eigen advertentiebudget in, schrijft u uw advertentietekst en zet u uw eigen campagnes op.
Met beheerde campagnes werkt u samen met een team op LinkedIn om uw advertentietekst te verfijnen; ze helpen u ook om meer premium prospects te bereiken.
Beide methoden gebruiken het Campaign Manager-platform van LinkedIn om alle LinkedIn-advertenties die u uitvoert te starten, te controleren en te stoppen. U kunt klikken, vertoningen, conversies en hoeveel u heeft uitgegeven bijhouden, zodat u snel kunt profiteren van de advertenties die werken en de advertenties die niet werken, kunt stoppen. U kunt zelfs de demografische uitsplitsing zien van wie op uw advertenties heeft geklikt en op een andere manier betrokken is geweest bij uw advertenties.
Heel belangrijk: je kunt zelf je budget bepalen. Zo beperk je strikt het bedrag dat je aan je campagnes kunt uitgeven.
Soorten LinkedIn-advertenties
Met LinkedIn heb je de keuze uit verschillende advertentie-indelingen.
- LinkedIn-tekstadvertenties
- Door LinkedIn gesponsorde inhoud
- Door LinkedIn gesponsorde InMail
- LinkedIn Display Ads en Dynamic Ads: alleen beschikbaar via de beheerde campagnefunctie van LinkedIn - en kan duurder zijn - dus dit is waarschijnlijk niet de beste oplossing voor degenen die net beginnen met LinkedIn-advertenties.
LinkedIn-tekstadvertenties
Dit zijn een geweldige manier om te beginnen met LinkedIn-advertenties. Tekstadvertenties worden uitgevoerd via pay-per-click of cost-per-impression en zijn alleen gericht op de juiste prospects. U kunt uw eigen advertenties schrijven en deze gemakkelijk uploaden. Het belangrijkste is dat u uw kosten kunt bijhouden met de advertentieplatformbeheerder.
Bij tekstadvertenties op LinkedIn is het belangrijk om een aantal best practices in gedachten te houden:
- Voeg een afbeelding toe
- Gebruik een sterke call-to-action
- Wees zeer gefocust in uw targeting
- Praat rechtstreeks met uw publiek
- Gebruik A/B-testen om de beste presteerders te vinden
Tekstadvertenties kunnen een beetje uitdagend zijn vanwege de limieten voor de hoeveelheid tekst die u kunt opnemen. Zorg er dus voor dat u zoveel mogelijk in de beperkte ruimte inpakt. Een kop mag maximaal 25 tekens lang zijn en uw beschrijving maximaal 75 tekens.
Door LinkedIn gesponsorde inhoud
Met deze indeling kunt u uw inhoudsadvertenties op de LinkedIn-startpagina plaatsen, met name die van uw ideale prospect "feed", en het is zichtbaar op elk apparaat - desktop, laptop, tablet en smartphone - dus elke potentiële prospect kan dat het zien. Dit zijn ook geen passieve advertenties. LinkedIn-advertenties met gesponsorde inhoud spreken uw publiek aan en beginnen gesprekken (waaraan u zou moeten deelnemen)... en kunnen zelfs in virale stijl worden gedeeld.
Hun visuele formaat, met foto's toegestaan, maakt deze LinkedIn-advertenties bijzonder opvallend.
U kunt nieuwe, nieuwe inhoud maken om te sponsoren of ervoor kiezen om uw update te publiceren vanaf uw LinkedIn-bedrijfspagina of showcasepagina (u kunt deze eerst bewerken).
Door LinkedIn gesponsorde InMail
Als het gaat om LinkedIn-advertenties, is dit een zeer gericht formaat. In principe kunt u potentiële potentiële klanten inhoud rechtstreeks via LinkedIn Messenger sturen. Wanneer ze de volgende keer inloggen, is daar uw bericht (ze ontvangen ook meldingen als ze dat hebben ingesteld).
Dit is een ideale manier om het aantal inschrijvingen voor webinars of live-evenementen te vergroten of om supergerichte product- of serviceadvertenties te verzenden. In feite gaan deze berichten naar uw ideale prospect… en dat verhoogt de respons. En ze kunnen ze op een mobiel apparaat of computer krijgen.
Zodra u klaar bent om uw InMail-bericht te maken, kiest u een campagnenaam, evenals de voor- en achternaam en profielafbeelding van de afzender. En vergeet de onderwerpregel niet. Voeg ook een opvallende samenvatting toe - dit is het voorbeeld dat de prospect ziet.
Ten slotte moet u uw bericht schrijven. Overweeg een copywriter in te huren die is opgeleid in direct response- en/of B2B-marketingprincipes om de meeste respons uit uw advertenties te halen.
LinkedIn Display-advertenties
Met deze display-advertenties kunt u zeer specifieke markten targeten. En deze LinkedIn-advertenties verschijnen op LinkedIn-pagina's met veel verkeer, waardoor de kans groter is dat uw prospect ze ziet. U kunt ze kopen via een open of privéveiling. Nogmaals, dit zijn behoorlijk geavanceerde advertenties... niet het beste startpunt als je net begint met het gebruik van LinkedIn-advertenties.
LinkedIn dynamische advertenties
Het grote voordeel van dit type LinkedIn-advertenties is dat u uw advertenties gemakkelijk kunt richten op de belangrijkste besluitvormers in potentiële bedrijven. En wanneer u uw exemplaar schrijft en uw call-to-action kiest, kunnen deze worden gepersonaliseerd voor individuen - u kunt zelfs afbeeldingen uit LinkedIn-ledenprofielen kiezen. Deze dynamische advertenties zijn supergepersonaliseerd, waardoor ze zeer effectief zijn.
Geavanceerde demografie met LinkedIn-advertenties
Met al deze methoden kun je ook targeten voor wie deze LinkedIn-advertenties zichtbaar zijn. U kunt specifieke bedrijfsnaam, branche, leeftijd, geslacht, lidmaatschap van de LinkedIn-groep, vaardigheden, anciënniteitsniveau specificeren. Dit zijn allemaal geweldige manieren om ervoor te zorgen dat uw advertenties bij de juiste mensen terechtkomen: besluitvormers in de bedrijven waarmee u zaken wilt doen.
Manieren om de meeste impact uit uw LinkedIn-advertenties te halen
Zoals bij elke advertentie- of marketinginspanning, wilt u met uw LinkedIn-advertenties het meeste waar voor uw geld krijgen. Hier zijn een paar tips:
- De effectiviteit van marketing draait in veel opzichten om de kopie. Bespaar dus niet op deze stap. Zorg ervoor dat uw berichten eenvoudig en krachtig zijn.
- Uw LinkedIn-advertenties moeten relevant zijn voor de branche en de mensen die u probeert te bereiken. Zorg ervoor dat de kopie, afbeeldingen of foto's of enig ander element van de LinkedIn-advertenties geschikt zijn.
- Besteed aandacht aan het richten. LinkedIn biedt een verscheidenheid aan tools om ervoor te zorgen dat alleen de juiste mensen uw berichten zien, op basis van anciënniteitsniveau in een bedrijf, branche en andere factoren. Maak gebruik van die tools.
- Met marketing zal niet elke advertentie werken. Daarom test je verschillende koppen, body-copy en afbeeldingen... zelfs verschillende doelmarkten om erachter te komen wat werkt en wat niet.
- Daarnaast moet u de prestaties van uw advertenties (de resultaten van uw tests) nauwlettend volgen, zodat u snel advertenties kunt "uitrollen" die leads en verkopen opleveren die u wilt.
Volgende stappen met LinkedIn-advertenties
Waarom wachten? Dit is het moment om LinkedIn-advertenties voor uw bedrijf te laten werken. Begin langzaam, met een klein budget terwijl u het systeem leert kennen en leert hoe u uw doelmarketing kunt bereiken via dit sociale netwerk.
In feite zou je allereerste stap moeten zijn om een LinkedIn-account aan te maken (als je er nog geen hebt) en de site te gaan verkennen. Bekijk alle advertenties die in uw feed of in het berichtensysteem verschijnen. Noteer advertenties die u vaak ziet. Dat betekent dat ze werken en dat u waarschijnlijk wat tips kunt krijgen voor uw eigen inspanningen.
Tegelijkertijd moet u uw doelmarkt onderzoeken. Zie bij welke LinkedIn-groepen uw prospects betrokken zijn... waar ze het over hebben op hun profielen. U wilt altijd up-to-date zijn met uw marketing en dit laat zien waar uw potentiële klant aan denkt.
LinkedIn-advertenties zijn relatief eenvoudig te gebruiken en kunnen voor veel bedrijven een goede ROI opleveren.
