Sollicitatiegesprekken kunnen voor alle kandidaten moeilijk zijn, maar voor mensen in de verkoop vormen ze een bijzondere uitdaging. Als je in de verkoop werkt, is het tenslotte jouw taak om te verkopen.
Uw meest essentiële kwalificatie is uw vermogen om mensen te overtuigen om producten of ideeën te kopen die mogelijk nieuw voor hen zijn. Dus als je solliciteert voor een functie, verwachten interviewers dat je al die vaardigheden naar voren brengt en jezelf verkoopt.
Tijdens sollicitatiegesprekken kun je verschillende vragen verwachten over waarom je in sales werkt, van waarom je het leuk vindt tot wat je motiveert, en meer.
Wat de interviewer echt wil weten
Voor interviewers zullen uw antwoorden op deze vragen een test zijn van uw onderzoeksvaardigheden - voorbereiding is essentieel voor succes in de verkoop.
Hoe meer details je deelt, hoe duidelijker het zal zijn dat je je huiswerk hebt gedaan en bekend bent met het bedrijf en zijn product.
Door specifiek te zijn, toont u aan dat u geïnteresseerd bent in deze specifieke verkoopfunctie (in tegenstelling tot elke verkoopfunctie waarvoor u wordt aangenomen).
Uw antwoord is ook een kans om uw verbale communicatieve vaardigheden en uw overtuigingskracht te tonen. (Hier zijn andere belangrijke vaardigheden voor mensen in de verkoop.)
Hoe te beantwoorden "Wat interesseert u het meest aan deze verkoopfunctie?"
Als de producten of doelen van je toekomstige werkgever je niet enthousiast en gemotiveerd maken om te verkopen, dan ben je waarschijnlijk niet geschikt voor de baan. Maar afgezien van het product kunnen verkopers ook door andere factoren worden gemotiveerd. Door deze vraag te stellen, willen interviewers een idee krijgen van wat u als verkoper aanspreekt:
- Zorgt geld ervoor dat je 's ochtends je bed uit komt?
- Houd je van de uitdaging om iets te verkopen dat je nog nooit eerder hebt verkocht?
- Gaat het je om de concurrentie met je collega's en een drive om hun omzet te overtreffen?
Wees eerlijk als je antwoordt. Als het geld is en het bedrijf gedreven is om maand na maand geweldige cijfers te halen, is dat een goede zaak in hun ogen. Als het concurrentie is en ze maandelijks een overzicht van ieders verkopen publiceren om mensen scherp te houden, zul je gedreven zijn om hard te werken.
Voorbeelden van de beste antwoorden
In uw antwoord kunt u uw positieve gevoelens over het product vermelden. Of praat over specifieke aspecten van de functie of het bedrijf waarvoor u bijzonder geschikt bent. Dit is een geweldige kans om vergelijkbare of relevante verkoopervaringen in de productcategorie of de demografie van het bedrijf te delen.
Bekijk enkele voorbeeldantwoorden die u kunt gebruiken om uw eigen antwoord te oefenen.
Ik ben een fervent amateurgolfer en ik vind de producten van uw bedrijf superieur en betaalbaar voor de gemiddelde golfer. Ik geloof dat het verkopen van iets dat ik persoonlijk zo graag gebruik, mij als verkoper nog effectiever maakt.
Waarom het werkt: Dit antwoord koppelt de persoonlijke waarden en interesses van de kandidaat aan het antwoord, waardoor de rekruteringsmanager een voorproefje krijgt van zijn persoonlijkheid. Het demonstreert ook hun kennis van het product door ervaring uit de eerste hand.
Ik heb vele jaren in dit gebied gewerkt en zou graag de kans krijgen om mijn contacten en ervaring te gebruiken bij het verkopen van een superieur product als dit.
Waarom het werkt: Dit antwoord toont de ervaring van de kandidaat in de branche aan en richt zich tegelijkertijd op de rol van het product.
De mogelijkheid om mijn ervaring in internationale verkoop te gebruiken, is wat mij het meest interesseert in deze wereldwijde functie.
Waarom het werkt: Dit antwoord geeft een zeer specifieke reden die het onderzoek en de passie van de kandidaat voor de functie aantoont. Het stelt ze mogelijk in voor een vervolgvraag met betrekking tot internationale verkoop.
Uw bedrijf heeft een uitstekende staat van dienst op het gebied van klantenservice, waar ik grote bewondering voor heb. Ik heb ruime ervaring met verkopen aan uw klantenbestand en ik weet hoe ik de klantenservicecomponent moet gebruiken. Zo heb ik vorig jaar een campagne ontwikkeld die gericht was op het belang van klantenservice.
Waarom het werkt: Dit toont het onderzoek en de kennis van de kandidaat van het bedrijf, terwijl hij ook zijn eigen ervaring in de branche aantoont.
Ik word voortdurend gemotiveerd door de uitdaging om iets nieuws te verkopen. Het bedenken van een pitch en het binnenhalen van een nieuwe klant is een bevredigend proces dat me altijd opwindt.
Waarom het werkt: Hieruit blijkt duidelijk de passie van de kandidaat. De kandidaat gebruikt ook specifieke taken uit de beschrijving, waaruit zijn onderzoek, samen met zijn passie blijkt.
Tips om het beste antwoord te geven
Zou je het kopen?: Vraag uzelf altijd af of u het product of de dienst zou kopen voordat u gaat solliciteren voor een verkoopfunctie. In de verkoop kun je, net als in het leven, niet iets verkopen waar je niet in gelooft. Neem ook nooit een verkoopbaan aan als je geen vertrouwen hebt in de marketingafdeling (indien van toepassing) of de huidige marketingstructuur en -tools. Een slecht geschreven, slecht geprogrammeerde website is moeilijk te verkopen, vooral als uw concurrenten nieuwe hebben.
Focus op adviserende verkoopvaardigheden: Onthoud dat verkoopwerkgevers altijd iemand willen hebben die meestal een "consultatieve verkoop"-benadering heeft. De term verwijst naar een verkoopstijl die zich richt op de behoeften van de klant in plaats van op het product.
Onthoud dat de werkgever uw partner is: Salarisonderhandeling is een van de moeilijkste aspecten van het zoeken naar een baan voor veel sollicitanten in de verkoop- en marketingarena. Als u niet bent getraind in onderhandelen, gebruik dan de zogenaamde "werk met"-methode. Het betekent de mentaliteit hebben dat de werkgever uw partner is, niet uw tegenstander, en dat het uw taak is om samen te werken aan een oplossing waarmee u bij het bedrijf in dienst treedt. Als je aan onderhandelen denkt in termen van winnaars en verliezers, kom je uit op de laatste.
Wat niet te zeggen
Maak het niet over jou. Veel vragen over werken in de verkoop zijn open, maar dat betekent niet dat elk antwoord goed is. Houd in je reactie de focus op het bedrijf, de functie of het product. Concentreer u niet op wat de functie voor u zal doen. Dit betekent dat u niet moet zeggen: "Ik ben geïnteresseerd in deze functie omdat deze een hoog salaris biedt." Dat kan wel zijn een van je motiverende factoren om naar de functie te solliciteren, maar het is niet erg overtuigend interviewers.
Vat uw cv niet samen. Veel kandidaten beginnen vaak met een recitatie van hun werkverleden wanneer zich een open vraag voordoet. U moet de vraag goed begrijpen en echt proberen het "waarom" hier te beantwoorden. Uw arbeidsverleden spreekt meer over het "wat" en het "hoe" van uw werk, dus u moet dat aantonen door middel van uw waarom.
Mogelijke vervolgvragen
- Wat maakt jou een goede verkoper? - Beste antwoorden
- Wat motiveert je? - Beste antwoorden
- Waarom ben jij de beste persoon voor de job? - Beste antwoorden
Belangrijkste leerpunten
- Onderzoek de positie: Wees zo specifiek mogelijk in je antwoord.
- Wees eerlijk: Dit is een kans om te laten zien wat u motiveert, en uw passie zal automatisch in uw stem worden weerspiegeld.
- Bekijk de voorbeeldantwoorden: Ze helpen je om het perfecte antwoord te vinden.
- Houd de focus op het bedrijf, de functie of het product: Concentreer u niet op wat de functie voor u zal doen.
