Tv-commercials zijn niet noodzakelijkerwijs de krachtpatser reclame hulpmiddelen je zou kunnen denken dat ze dat zijn. Er is geen garantie dat uw boodschap miljoenen mensen zal bereiken, en commercials kunnen hun eigen unieke problemen presenteren.
Dit betekent niet dat televisie geen deel mag uitmaken van uw marketingmix, maar het vereist eerst strategisch nadenken. Dan jij kan ontwikkel een geweldig idee en verfijn het totdat het iets wordt dat mensen willen zien- of vind het in ieder geval moeilijk te negeren.
De eerste obstakels bij het maken van een commercial
U betaalt misschien een hogere prijs voor een primetime-spot, maar dit is geen garantie voor kijkers. Met DVR's kunnen kijkers snel vooruitspoelen door advertenties. Sommige settopboxen slaan advertenties helemaal over.
Smartphones, tablets, beeld-in-beeld-tv's, VR-gaming en HD-consoles maken het erg moeilijk om de tv in de gaten te houden tijdens reclameblokken, zelfs als ze niet worden overgeslagen. Uw advertentie wordt misschien in miljoenen huizen afgespeeld, maar slechts 1% van de huishoudens kijkt ernaar.
Dit zijn enkele formidabele hindernissen, dus je moet wel Maak een Geweldig advertentie als je ze gaat overwinnen.
Stap 1: Wat is het grote idee?
Televisie kan duur zijn. Je gaat een groot deel van je budget uitgeven, van het kopen van tijd tot het maken van de plek, dus jij een groot idee nodig hebben waardoor mensen naar je product of dienst gaan kijken - en beter nog, erover praten Het.
Herinner je je de eerste Dollar Shave Club-advertentie nog? De oprichter van het bedrijf speelde in zijn eigen advertentie en ging vervolgens ver over de top. De titel van de spot zei het al: "Onze mesjes zijn geweldig!" Het was geen dure commercial om te maken, maar het werd 22,5 miljoen keer bekeken op YouTube.
Doe iets ongelooflijks en mensen zullen er naar toe trekken.
Stap 2: schrijf een geweldig script
Je hebt een geweldig idee. Nu moet je het uitschrijven. Je hoeft geen reclamegenie te zijn, maar het helpt om reclamespots te bekijken die lijken op het concept dat je hebt bedacht. Je krijgt gevoel voor toon, tempo en richting.
Je hebt een zeer beperkt tijdsbestek om je publiek vast te houden, dus je moet je boodschap snel overbrengen. Raak niet verwikkeld in lange zinnen. Houd ze kort en krachtig.
Uw audio moet consumenten vertellen waarvoor u adverteert, zelfs als ze zich in een andere kamer bevinden en de tv niet kunnen zien. En vergeet niet om een time-out te nemen voor je plek. Je koopt commercials in brokken tijd, van 30 seconden tot 2 minuten. Je script moet passen. Lees het een paar keer hardop voor. Speel het uit en knip dan waar je moet knippen.
Stap 3: Zet je mensen in je commercial?
Sommige adembenemende, in het oog springende, succesvolle commercials bevatten helemaal geen mensen, maar mensen verhouden zich tot andere mensen. Door uw demografische doelgroep in uw commercial te plaatsen in plaats van een opname van 30 seconden van de buitenkant van uw gebouw, kunt u het gewenste publiek aantrekken.
Zorg ervoor dat mensen niet naar de camera zwaaien of staan te grijnzen, want je wilt niet dat je commercial er vreemd uitziet. Kijk altijd eerst naar professionele acteurs. Als je vrienden of familieleden gebruikt, zorg er dan voor dat ze de visie die je hebt kunnen waarmaken.
Stap 4: huur een productiebedrijf in
Je zult een productiebedrijf moeten inhuren als je commercial professioneel wil zijn, tenzij je het geluk hebt mensen te kennen die dit soort dingen doen voor de kost. Een bedrijf kan alle aspecten van uw commercial aan, inclusief schrijven, fotograferen en bewerken.
Kijk rond voor prijzen, maar houd er rekening mee dat u krijgt waar u voor betaalt. Kijk naar hun haspel en kijk of ze de karbonades hebben om uw visie tot leven te laten komen.
Stap 5: Plan uw opnamen
Plan elk schot zorgvuldig. Uw meubelwinkel verkoopt mogelijk 10 verschillende soorten fauteuils, acht woonkamersets en zes slaapkamersets, en misschien wil je ze allemaal laten zien, maar je zult die foto's moeten verkleinen omlaag.
Je krijgt ze simpelweg niet allemaal in een commercial van 30 seconden of zelfs maar een minuut, tenminste niet zonder zoveel verschillende video's te laten zien dat je potentiële klanten versteld staan. Brede foto's van uw showroom zijn goed als u veel tegelijk wilt laten zien, en u kunt een paar items die u alleen wilt laten zien, op nul zetten.
Stap 6: Audio en video moeten overeenkomen
Je wilt geen video van de modellen van het huidige jaar gebruiken als je het hebt over nieuwe automodellen die aankomen. Je wilt je gebouw niet vanaf de straat laten zien als je het hebt over je grote meubelshowroom. Combineer en match uw audio en video om een krachtige verkooptool te creëren.
Stap 7: Blijf bij de tijd
Hoe verleidelijk het ook is om binnen een paar seconden te proberen te piepen, het werkt gewoon niet. Er moet een time-out optreden voor uw commercial tot de exacte duur waarvoor u heeft betaald. Als je eroverheen gaat, wordt je al te belangrijke call-to-action alleen vanaf het einde afgekapt, omdat die laatste paar seconden degenen zijn die worden afgebroken wanneer je commercial wordt uitgezonden.
Stap 8: Gebruik altijd een oproep tot actie
Pepsi en Nike zijn twee voorbeelden van bedrijven die miljoenen kunnen steken in merkadvertenties. Deze spots introduceren een product of dienst aan het publiek zonder enige vorm van verkoop te vragen. Je hebt nog niet het geld of de middelen om simpelweg een pure branding spot te produceren. Je hebt een call-to-action nodig.
Uw call-to-action trekt klanten aan koop of handel nu. Gebruik het einde van uw commercial om klanten te vertellen dat ze u vandaag moeten bezoeken. Geef uw volledige contactgegevens op, inclusief uw websiteadres, telefoonnummer en straatadres. Geef een snelle lijn over hoe u te vinden indien nodig.
Stap 9: plan uw advertentie strategisch
Plaatsing van uw commercial is ook erg belangrijk. Het bepaalt wie het ziet en hoeveel u betaalt voor de zendtijd.
Uw commerciële lucht hebben om 3 uur 's nachts. bespaart u geld, maar het is geen goed besteed geld als u niemand bereikt. Hetzelfde geldt voor het station waarop u uw advertentie uitzendt. U wilt geen zendtijd op ESPN plannen met uw plaatselijke kabelmaatschappij als u reclame maakt voor uw zwangerschapskledingwinkel.
Stap 10: zorg voor frequentie voor maximale impact
Televisie stelt minder eisen aan de frequentie dan radio, maar verdient nog steeds meer dan een eenmalige deal. Identificeer de belangrijkste tijden waarop uw advertentie moet worden weergegeven en koop vervolgens voldoende zendtijd voor uw commercial om uw publiek gedurende die tijd minstens twee keer te bereiken. Nog meer keren zou ideaal zijn.
En vergeet niet om ondersteunend materiaal voor uw advertenties te produceren: een website of bestemmingspagina of een brochure moet klaar zijn om te gebruiken om de klanten die u heeft aangesproken te boeien.
