Een van de grootste voordelen die je als startende internetondernemer vandaag hebt, is dat je niet alles zelf hoeft uit te zoeken. Er zijn zoveel tools en bronnen om het proces te begeleiden, communityforums om vragen te stellen, advies te delen, verhalen te horen en voorbeelden van winstgevende online bedrijven om te volgen.
U kunt ook gebruikmaken van een van de vele bestaande en gevestigde online platforms om een verkoopmarktplaats te maken uw bedrijf snel en eenvoudig opstarten, zonder dat u uw eigen website, online winkel of e-commerce hoeft te maken plaats. In feite kunnen deze diensten van derden op de lange termijn de basis vormen voor uw onderneming.
Het onbetwist krachtigste online verkoopplatform van vandaag is Amazon, goed voor bijna 39% van alle e-commerce detailhandelsverkopen in 2020, met meer dan $ 260 miljard, en groeit nog steeds in 2021. Tegen 2026 voorspellen analisten dat de totale omzet van Amazon zal verdubbelen. In de loop der jaren is deze eenmalige boekverkoper uitgegroeid tot een
Naast de detailhandel is Amazon vertakt in meerdere industrieën. Het heeft zijn eigen entertainmentstreamingservice via Amazon Prime, die gesyndiceerde shows aanbiedt, evenals zijn eigen eigen films en tv-shows. Het werkt samen met technologiebedrijven om Kindle-tablets en bijbehorende e-books of abonnementen te verkopen. Het heeft nu zelfs fysieke winkels. En niet te vergeten, het verwierf de megaketen Whole Foods van supermarkten.
Zo'n enorme groei wijst op een sterk en innovatief bedrijf. En hoewel dat zeker positief is, is dat niet waarom je als solo-internetondernemer geïnteresseerd zou moeten zijn in Amazon.
De kans voor externe Amazon-verkopers
Een van de meer subtiele kenmerken van het bedrijfsmodel van Amazon is dat het mensen toestaat verkoop producten op haar site, wat betekent dat u kunt profiteren van het enorme bereik en de invloed van deze merknaam. Ze bieden deze mogelijkheid sinds 2006 in "verkoop door derden".
Als je deze route volgt, ben je in goed gezelschap. Vanaf het eerste kwartaal van 2021 werd de verkoop door derden de meerderheid, met ongeveer 55% van de verkopen op Amazon via externe verkopers. In zijn Small Business Impact-rapport van 2020 onthulde Amazon dat het meer dan 3,4 miljard verscheepte items van derden in slechts één jaar tijd, tussen juni 2019 en mei 2020 – en dit was tijdens een pandemie. minder. Het is dus duidelijk dat kopers vertrouwen op en kopen van derden.
Zelfs als u al uw eigen website en e-commerce winkel heeft, kunt u overwegen uw distributie uit te breiden naar Amazon. U kunt meer potentiële klanten bereiken en de verkoop verhogen van nieuwe klanten die misschien huiverig zijn om te winkelen op een minder bekende website.
Het is een lucratieve kans: verkopen door derden zijn goed voor miljarden omzet per jaar. Je zou een stuk van die taart kunnen nemen en je eigen inkomen van vijf of zes cijfers verdienen als Amazon-verkoper.
En het is ook gemakkelijk. Met behulp van Amazon's "Seller Central" -dashboard kunt u een online bedrijf beheren zonder uw eigen website en laat u Amazon alle zaken afhandelen "gromwerk." (Het is zeker oké om een website, een blog of een actieve aanwezigheid op sociale media te hebben. Zorg er wel voor dat je potentiële kopers naar je Amazon stuurt bladzijde.)
De voordelen van verkopen op Amazon
De grote voordelen van een Amazon-verkoper zijn:
- Verkeer: Voor elke maand in 2020 werd Amazon.com meer dan 2 miljard keer bezocht - in sommige maanden was dat meer. Natuurlijk zal niet elke bezoeker op de markt zijn voor uw product, maar u bevindt zich in een uitstekende positie voor degenen die naar producten in uw niche zoeken en klaar zijn om te kopen. Zoals hierboven vermeld, kan dit een geweldige manier zijn om nieuwe en nieuwe klanten te bereiken.
- Kant-en-klare winkelpuien: Door het verkopersplatform van Amazon te gebruiken, hoeft u zich geen zorgen te maken over het opzetten van een online winkelwebsite. U kunt uw producten eenvoudig in bestaande sjablonen passen voor maximale functionaliteit en snelle weergave.
- Verzending en afhandeling: In plaats van postbenodigdheden te kopen en verzendprocedures helemaal opnieuw op te bouwen, kunt u de online zaken laten vallen om de systemen van Amazon de bestellingen, levering, enz. te laten afhandelen
- Klantenbinding: Een van de grootste hindernissen waarmee elke nieuwe internetondernemer wordt geconfronteerd, is ervoor te zorgen dat potentiële klanten hen voldoende vertrouwen om daadwerkelijk iets te kopen. Wanneer u onder de paraplu van Amazon opereert, is er al een ingebouwd niveau van vertrouwen.
Hoe u een Amazon-verkoper kunt worden
Zodra je de beslissing hebt genomen om je producten via Amazon te verkopen, is het tijd om de formaliteiten te regelen. U moet een verkopersprofiel maken, uw producten toevoegen en klanten aantrekken. Amazon heeft handleidingen om je bij elke stap te begeleiden, maar je kunt het volgende verwachten:
- Kies en betaal voor een abonnement, hetzij per afzonderlijke verkoop, of als abonnementsmodel met het Professional-abonnement.
- Bepaal een strategie, of u nu uw eigen merk verkoopt of anderen doorverkoopt.
- Maak waar mogelijk een verkopersaccount aan identificeer uw bedrijf en het stroomlijnen van betalingsprocessen.
- Voeg uw producten toe, met gedetailleerde beschrijvingen en eventuele technische specificaties.
- Stel prijzen in en trek klanten aan via een van de vele marketing-add-ons van Amazon.
U moet wel in een van de bijna 70 categorieën passen om een externe verkoper te zijn. Enkele van de meest voorkomende en meest winstgevende categorieën zijn kleding, gezondheidszorg, schoonheidsproducten, babyproducten, sieraden, huis- en tuinartikelen, mobiele telefoons en elektronica, hoewel zo ongeveer alles wat u wilt verkopen dat is bedekt.
Vervulling door Amazon
De probleemloze manier om op deze site te verkopen, is door een Amazon FBA-verkoper te worden.
Dit betekent dat al uw bestellingen "Fulfillment by Amazon" zijn. Met andere woorden, Amazon zorgt voor verzending, levering en, indien nodig, retourzendingen en terugbetalingen of uitwisselingen. U hoeft ook geen voorraad bij te houden of te beheren. Je stuurt je artikelen (die je in het groot hebt gekocht) eenvoudig naar een van de vele magazijnen van Amazon in het hele land. Elke keer dat iemand een bestelling plaatst, fungeren de magazijnen als tussenpersoon om de bestelling te ontvangen en voor u te verzenden.
Het is een handig bedrijfsmodel waarmee u zich kunt concentreren op marketing en het verhogen van uw take-home-inkomsten.
Hoe u winstgevend kunt zijn als Amazon-verkoper
Houd er rekening mee dat hoewel Amazon het verkoopproces gemakkelijk maakt, je nog steeds het werk moet doen om je producten te laten verkopen. Om goed geld te verdienen als Amazon-verkoper, zijn er een paar dingen waarmee u rekening moet houden.
Wees een proactieve marketeer
Eerst en vooral kun je niet simpelweg je producten op Amazon vermelden en dan hopen dat genoeg mensen ze tegenkomen. In tegenstelling tot een traditionele fysieke onderneming is het oude adagium van "bouw het en ze zullen komen" niet noodzakelijkerwijs waar. U zou uw bedrijf op de markt moeten brengen sociale media, op uw blog, door e-mails naar uw netwerk te sturen of een andere methode die geschikt is voor uw product. U kunt ook tools en apps opnemen die zijn ontworpen om de betrokkenheid van gebruikers bij uw product te vergroten, zoals chatbots of enquêtes. U kunt ervoor kiezen om speciaal voor uw product een uniek social media-account aan te maken en volgers aan te trekken met prijsvragen of promoties. Tag uw product in aantrekkelijke afbeeldingen en voeg links toe naar uw Amazon-verkoperspagina.
Kies de juiste niche
Als je een bedrijf runt op Amazon, moet je producten verkopen waarin mensen echt geïnteresseerd zijn. Het is belangrijk om op de hoogte te blijven van trends in uw branche en dat weer te geven in de online aanwezigheid van uw bedrijf.
Als je al een product of een volledig bedrijf hebt, heb je waarschijnlijk enige tijd besteed aan het ontwikkelen van de waarde ervan en ben je bekend met je beoogde koper. Als je aanbod binnen een van de populaire categorieën van Amazon valt, heb je een voorsprong bij het vinden van de juiste doelgroep. Maar als uw product onduidelijk is, kunt u de zichtbaarheid (en verkoop) mogelijk verbeteren door het te koppelen aan een meer populaire categorie.
Voor financieel succes op de lange termijn wilt u zich richten op producten in markten die altijd sterk zijn, zoals gewichtsverlies, natuurlijke gezondheid, zelfontplooiing, yoga, consumentenelektronica, babyartikelen en andere. Een goede manier om een winstgevende markt te meten, is door Amazon zelf te controleren: wat zijn de bestsellers? Onthoud dat het een goed idee is om in een grote reguliere markt te blijven waar de komende jaren vraag naar zal blijven bestaan.
Wees competitief en ken uw concurrentie
Het loont altijd de moeite om te zien wat anderen in jouw niche doen. Kijk hoe ze hun producten prijzen, wat voor soort marketing ze gebruiken, hoe ze hun producten presenteren en beschrijven, hoe vaak ze nieuwe producten aanbieden. Zelfs als je Amazon-winkel het goed doet, is er geen garantie dat dit zo blijft. Om stagnatie te voorkomen en winstgevend te blijven, is het essentieel om gelijke tred houden met de markt.
Een geweldige manier om marktonderzoek te doen, vooral op Amazon, is door de positieve en negatieve klantrecensies te lezen. Ontdek wat mensen haten en wat mensen leuk vinden aan bepaalde producten, zorg er dan voor dat je aan die behoeften voldoet en vermijd de valkuilen.
Maximaliseer de winst
Je zou klein kunnen beginnen met slechts één product op Amazon, en als je geluk hebt, is het misschien een eendagsvlieg. Realistisch gezien, als je echt wat geld wilt verdienen, moet je uitbreiden om een hele reeks items te verkopen. Nogmaals, bestudeer de markt om te zien wat er goed verkoopt en pas wat u leert toe op uw bedrijf om aanvullende of begeleidende producten te creëren.
Het is ook belangrijk om te profiteren van drukke koopseizoenen. Traditionele retailers verdienen elk jaar het grootste deel van hun geld rond de feestdagen, en dat is niet anders voor online verkopers. Online retail heeft zelfs zijn eigen "feestdagen" ontwikkeld om te winkelen (zoals Cyber Monday, na Black Friday). Zorg ervoor dat je goed bevoorraad bent om een stortvloed aan bestellingen aan te kunnen.
Als je je online verkopen wilt aanvullen met een side-gig, is er een manier om jezelf twee keer te betalen. Door deel te nemen Associate's van Amazon programma kunt u affiliate links naar uw eigen producten opnemen in uw marketing. Dus wanneer iemand uw product koopt, krijgt u niet alleen de winst van die verkoop, maar ook de verwijzingscommissie.
Volgende stappen naar succes van Amazon-verkopers
Verkopen op Amazon is een geweldige manier voor nieuwe online ondernemers om aan de slag te gaan in deze markt. Het neemt de rompslomp weg van online verkopen. Laat iemand anders het zware werk van verzending en voorraadbeheer voor u doen. En zet een vertrouwd merk voor u aan het werk.
Zet alles bij elkaar en je hebt elk jaar een recept voor een inkomen van vijf of zes cijfers.
Veel Gestelde Vragen
Verkopen op Amazon klinkt misschien als de oplossing voor uw online verkopen, maar verlies het grote niet uit het oog picture: Amazon streeft er, net als elk ander bedrijf, naar om geld te verdienen aan de service die ze aan derden aanbieden verkopers. In ruil voor toegang tot hun platform is het belangrijk om de afwegingen te begrijpen.
Hoeveel kunt u verkopen op Amazon?
Er zijn veel factoren die van invloed zijn op uw succes als externe verkoper op Amazon: de populariteit van uw producten, prijzen, concurrentie, marketinginspanningen, enz. - maar bijna de helft verdient tussen $ 1000 en $ 2500 per maand, zodra ze operationeel zijn.
Wat zijn de beste producten die op Amazon worden verkocht?
De best verkopende producten variëren per jaar, seizoen, trends, maar Amazon houdt constant de meest populaire items bij als je op een bepaald moment op zoek bent naar een momentopname. In de loop van de tijd zijn speelgoed en games, elektronica en gadgets, boeken en kleding constant hoog geweest.
Zijn er kosten verbonden aan verkopen op Amazon?
Ja, u moet een vergoeding betalen voor het voorrecht om op Amazon te verkopen. Als u meer dan 40 producten per maand verkoopt, komt u in aanmerking voor het professionele abonnement en betaalt u $ 39,99 per maand, evenals andere vergoedingen voor zaken als Amazon-personeel dat uw producten afhandelt. U kunt kiezen voor een meer bescheiden abonnement en $ 0,99 per verkoop betalen, evenals andere kosten.
Natuurlijk, als je vergelijk deze tarieven naar het traditionele model van een fysieke onderneming met huur, nutsvoorzieningen, werknemers, enz. er is echt geen vergelijking met hoe goedkoop dit werkelijk is. Dit is in veel gevallen goedkoper dan een tafel huren op een rommelmarkt.
