Succes behalen in de verkoop is meer een kwestie van voorbereiding dan van op het juiste moment op de juiste plaats zijn. Hoewel "geluk" zeker zijn plaats heeft in de verkoop, vereist het op het juiste moment op de juiste plaats zijn dat de verkoopprofessional klanten bezoekt of actief aan het netwerken is.
Het zou bijna onmogelijk zijn om een lijst met artikelen of bronnen te maken die kunnen worden beschouwd als een volledige referentie voor succesvolle verkoop. Het verkoop- en bedrijfsklimaat is erg dynamisch en wat de ene dag geavanceerd is, is de andere dag voorbij.
Verkoopsucces is een reis, geen bestemming. Als u deze overtuiging aanneemt, begint u aan een carrièrelange weg naar succes!
Zelfs als u al in uw eerste verkoopfunctie werkt, is het belangrijk om volledig te begrijpen waarom u of iemand anders zou moeten overwegen om van verkoop een carrière te maken en niet slechts een tijdelijke baan.
Saleslegende en wereldberoemde spreker Brian Tracy omschrijft sales als het ultieme standaardberoep. Daarmee bedoelt hij dat veel salesprofessionals in de sales zitten omdat ze geen andere baan konden vinden. Ze kwamen niet in de verkoop omdat ze in de verkoop wilden, maar omdat ze een baan moesten vinden.
Als u in de verkoop zit, waarom zit u dan in de verkoop en is verkoop uw carrière? Als je een baan in de verkoop overweegt, vraag jezelf dan af "waarom wil ik in de verkoop zijn?"
Verkoop training
Nadat je een paar jaar in een verkoopfunctie hebt gewerkt, kom je onvermijdelijk collega's tegen die het simpelweg niet kunnen uitstaan om naar de door het bedrijf verplichte verkooptraining te gaan. Hun redenen zijn meestal in de trant van "waarom praten over verkopen als je ook aan het verkopen bent?"
Hoewel maar heel weinig verkoopbedrijven het leuk vinden om hun verkoopprofessionals voor hun klanten uit te nodigen, kennen ze allemaal de enorme waarde van verkooptraining of erkennen ze op zijn minst de enorme waarde.
Als beginnend verkoopprofessional moet u niet alleen aandachtig elke verkooptraining volgen die u wordt aangeboden, maar ook op zoek gaan naar aanvullende training. Ga naar seminars, huur een bedrijf in coach, lees boeken en doe wat je kunt om je verkoopvaardigheden altijd te verbeteren.
Succesvolle verkoopprofessionals hebben allemaal een gemeenschappelijk probleem: het beheren van hun drukke schema's. Succes brengt eisen met zich mee in de vorm van klanttraining, vergaderingen, telefonische vergaderingen, verkooptraining, netwerken en persoonlijke verplichtingen.
Zonder een effectief, dynamisch en flexibel tijdmanagementplan krijgen belangrijke dingen niet de aandacht die ze verdienen of vallen ze over het hoofd. "Nee" leren zeggen is een vaardigheid die velen moeten leren, maar dat geldt ook voor het leren zeggen "ja, maar ik kan hier nu geen prioriteit van maken".
Prospectieve vaardigheden
Het maakt niet uit hoe goed je kwalificatie, presentatie, netwerken en sluitend vaardigheden kunnen zijn, als je geen klanten hebt om aan te verkopen, zijn je andere vaardigheden nutteloos.
Prospectie is het vinden van potentiële klanten die daadwerkelijke klanten kunnen worden. Prospectie gebeurt op honderd verschillende manieren, van aankloppen bij kantoordeuren tot direct mail.
Het maakt niet uit hoe u of uw bedrijf prospecteert, u moet uw prospectietijd heilig voor u maken. Als u een dagje prospecteren mist, rechtvaardigt u dat u nog een dag niet prospecteert. Mis een week van prospectie en uw resultaten zullen eronder lijden.
Laat prospectie een "wanneer ik er aan toe kom"-taak worden, en uw verkoopcarrière is gedoemd te mislukken.
Sluitend een verkoop is het meest opwindende wat een verkoopprofessional doet en het meest stressvol. Sluiten moet aan het einde van een verkoopcyclus komen en moet een natuurlijke afsluiting zijn van elk van de voorgaande stappen.
De waarheid is dat u mensen zult tegenkomen die, hoe effectief u ook was in alle stappen van de verkoopcyclus, zich gewoon niet willen binden. Wanneer je deze mensen tegenkomt, wat zeker zal gebeuren, is je vermogen om te sluiten van cruciaal belang.
