Wat u ook verkoopt, er zijn veel mensen die baat kunnen hebben bij het kopen ervan. De vraag wordt hoe je ze kunt vinden en ermee in contact kunt komen. Sommige mensen die je regelmatig of niet zo regelmatig tegenkomt, kunnen je vaak aan die mensen voorstellen. Beperk jezelf niet tot het vragen van alleen je eigen klanten om verwijzingen. Denk buiten de box van de klant.
Vrienden en familie
Oom Fred is misschien geen gekwalificeerde prospect, maar hij kent waarschijnlijk iemand die dat wel is. Uw familie en vrienden kunnen een grote hulp zijn als u hen een beetje informeert over wie uw potentiële prospects zijn. Geef ze een paar van je visitekaartjes en vraag ze hun oren open te houden.
Professionele contacten
Werk je samen met een accountant? Een advocaat? Zelfs een stomerij? Dit zijn allemaal geweldige bronnen voor verwijzingen. Ze praten de hele dag met klanten en velen kunnen geweldige vooruitzichten voor u zijn. Laat de professional gewoon weten wat u verkoopt, geef hem een stapel visitekaartjes en bedank hem tientallen keren! Als je merkt dat je mensen kunt terugverwijzen naar deze professionals, krijg je echt enthousiaste hulp van hen.
Andere verkopers
Zoek naar verkopers die onverenigbare bedrijfstakken zijn en sluit een verwijzingspact. Als u meubels verkoopt, praat dan met een binnenhuisarchitect en stel voor dat u heen en weer doorverwijzingen uitwisselt. Als je sportschoollidmaatschappen verkoopt, sluit dan vriendschap met het team van je plaatselijke sportschoenenwinkel. De mogelijkheden zijn eindeloos.
Vroegere collega's
Je hebt waarschijnlijk ergens anders gewerkt voordat je je huidige verkoopfunctie aannam, ook al was het maar een vakantiebaantje bij McDonald's. Houd in ieder geval contact met de bende op uw voormalige standplaats. Tenzij ze directe concurrenten zijn van uw huidige werkgever, kunnen ze een geweldige bron van verwijzingen zijn.
Online kennissen
Heb je een Facebook-pagina? Hoe zit het met LinkedIn? Vermeld in je bio wat je verkoopt en wees zo specifiek mogelijk. Je kunt zelfs informele wedstrijden verzinnen, zoals beloven ijs te kopen voor de eerste persoon die je vijf verwijzingen stuurt. Duw echter niet te hard, anders zullen mensen je netwerk afhaken.
De man die achter je staat in de rij
Terwijl je staat te wachten om kaartjes voor een film te kopen, om op de foto te gaan bij de RDW of om boodschappen te betalen in de supermarkt, begin je een gesprek met de persoon naast je. U hoeft ze meestal niet moeilijk te pitchen om een verwijzing te krijgen - vaak hoeft u alleen maar uit te leggen wat u verkoopt en zullen ze spontaan denken aan een vriend die op de markt is.
De deal sluiten
Vergeet niet een bedankbriefje te sturen wanneer een van uw verwijzers voor u langskomt en u een betalende klant stuurt. Hij zal je onthouden en je naam zal in je opkomen de volgende keer dat hij praat met iemand die op de markt is om de dienst of het product dat je verkoopt te kopen. Hij zal de persoon waarschijnlijk vertellen om je op te zoeken. Misschien heeft hij zelfs nog enkele van die visitekaartjes die je hem hebt gegeven.
Klanten zijn overal
Iedereen die je elke dag tegenkomt is een potentiële klant – of hij kent iemand die dat is. Dit betekent niet dat je je hele leven in de harde verkoopmodus moet doorbrengen, maar je kunt een woord laten vallen over wat je verkoopt en dan verder gaan als de interesse niet groot is. Misschien wil de zus van je buurman vandaag geen widget kopen, maar heeft ze er morgen misschien een nodig en denkt ze aan jou.
