Per saldo, wanneer u besluit te investeren in een franchisemogelijkheid met een volwassen, goed ontworpen en beheerd franchisesysteem, wegen de voordelen zwaarder dan de nadelen. Het is een geweldige manier voor u om bedrijfseigenaar te worden als u nog nooit eerder de sprong hebt gewaagd en geen idee hebt hoe u moet beginnen. Maar begrijpen als franchising voor u geschikt is, is van essentieel belang, en voor die personen die hun ondernemersspieren moeten aanspannen en alle beslissingen nemen over hoe hun bedrijf moet worden beheerd, is franchising over het algemeen verkeerd keuze.
Zelfs als u besluit dat franchising misschien iets voor u is, is het belangrijk om de voor- en nadelen van franchise worden te begrijpen.
Voordelen van franchise-eigendom in een volwassen systeem
Uw vermogen om te slagen franchising is voor een groot deel rechtstreeks gekoppeld aan de capaciteiten van de geselecteerde franchisegever en de prestaties van de andere franchisenemers die het merk met u zullen delen. Onvolwassen of opkomende franchisegevers kunnen uitstekende ideeën hebben, maar met onervarenheid komt vaak een gebrek aan kapitaal en gebrek aan adequate ondersteuning. Hoewel er zeker aanzienlijke voordelen zijn verbonden aan het selecteren van een nieuwe franchisegever, zal dit artikel zich richten op een volwassener franchiseaanbod. Over het algemeen zijn de voordelen van franchising:
Merkherkenning en acceptatie:
Er is een bepaald niveau van kwaliteit en consistentie dat het publiek van iedereen mag verwachten gebrandmerkt bedrijf - inclusief locaties in eigendom van het bedrijf en in franchise. Er is een comfort en de perceptie van minder risico bij het winkelen voor producten en diensten in gerenommeerde ketens. Immers, onder een merksysteem is het publiek gaan verwachten dat elke locatie er hetzelfde uitziet, hetzelfde heeft beleid en procedures, vergelijkbare openingstijden, prijzen, producten, diensten, menu's en klanten hebben dienst. Ongeacht of de producten en diensten van dat merk superieur of middelmatig zijn, er is over het algemeen een publiek bereid om daar te winkelen omdat de producten en diensten voldoen aan hun unieke behoeften en ze kunnen vertrouwen op consistentie van locatie tot locatie, ongeacht de markt.
Een bestaand klantenbestand
Accepteer geen "enquête van één". We hebben een zeer succesvolle klant wiens vader het bedrijf opnieuw begon vijftig jaar geleden, en de zonen die het bedrijf van hun vader hebben overgenomen, zullen het gewoon nooit eten voedsel. Of u een product of dienst wel of niet leuk vindt, is niet belangrijk - het is van cruciaal belang wat uw klant wel en niet leuk vindt.
Consumenten begrijpen het kwaliteitsniveau en de prijs die ze wensen en hebben de neiging om te winkelen op merklocaties die aan deze behoefte voldoen. Dit maakt gebruik van de bestaande klanten voor het merk, vaak gecreëerd door andere franchisenemers in het systeem stelt franchises in staat om te concurreren met gevestigde lokale onafhankelijke operators en tegen grotere franchise en niet-franchise concurrenten op de markt. Deel uitmaken van een gerenommeerd franchisesysteem kan ook het voordeel met zich meebrengen van systeembrede accounts die in de loop van de tijd door de franchisegever zijn ontwikkeld. Voor sommige producten en diensten zoeken grotere ondernemingen naar oplossingen voor de behoeften aan producten en diensten en franchisesystemen kunnen die rekening vaak opvullen.
Helpt u op weg
Goed gestructureerde en beheerde franchisesystemen bieden u geteste besturingssystemen, siteselectie en ontwikkelingshulp, geteste winkelontwerpen, bouwprogramma's, beperkte uitrusting kosten, initiële en geavanceerde training voor management en personeel, operationele handleidingen, marketing- en advertentieprogramma's en de andere noodzakelijke ondersteuning die nodig is om uw bedrijf.
Daarnaast krijg je bij de opening ondersteuning van je franchisegever en heb je een netwerk van andere franchisenemers die in jouw schoenen hebben gestaan en ook kunnen helpen.
Andere doorlopende voordelen
Dit omvat het type en de frequentie van communicatie, evenals het niveau van het hoofdkantoor en veldondersteuning de franchisegever verstrekt aan zijn franchisenemers. Ook doen de meeste volwassen franchisegevers uitstekend werk door ervoor te zorgen dat hun franchisenemers profiteren van de koopkracht van het hele franchisesysteem; het verkrijgen van voorraden en benodigdheden tegen lagere kosten dan die van uw concurrenten kan een groot voordeel zijn.
Marketingkracht van het merk
Professionele marketing is belangrijk - op de juiste manier en met de juiste boodschap geleverd. Door de advertentiebudgetten van sommige franchisenemers te consolideren in een collectief Brand Fund, kunnen franchisegevers professioneel ontworpen marketingmateriaal voor verkooppunten, advertenties, grootse openingsprogramma's en ander marketingmateriaal dat onafhankelijken zich nooit zouden kunnen veroorloven.
Als uw merk een eigen markt heeft, is dit een krachtig voordeel ten opzichte van de concurrentie. Door de gecombineerde koopkracht van het franchisesysteem te benutten voor advertenties en die opgekropte kosten vervolgens te koppelen consumentenvraag met gerichte strategische groei door het toevoegen van nieuwe locaties in een markt kan kritische massa zijn behaald. Het hebben van voldoende locaties in een markt om een kritische massa te creëren, knijpt concurrenten uit omdat uw merk zo gemakkelijk toegankelijk is voor klanten.
Met een kritische massa en een bekend merk ontstaat er een veel aantrekkelijkere plek waar mensen willen werken. Ook houden veel lokale franchisenemers in de gaten welke collega-franchisenemers op zoek zijn naar goede medewerkers en als de kansen zich voordoen, delen ze die sollicitaties vaak en delen zelfs medewerkers. Met de komst van de Affordable Care Act wordt het beheersen van arbeidskosten door middel van betere planningstools en netwerken met andere franchisenemers over arbeidskwesties ook van groot belang.
Nadelen voor franchisenemers in een volwassen systeem
Het is niet altijd rooskleurig als je franchisenemer wordt en, zoals ik al eerder zei, franchising is niet voor iedereen de juiste keuze. Het is essentieel om uw rol als franchisenemer te begrijpen. Ook zijn franchisegevers niet gelijk - terwijl de ene franchisegever een geweldige kans kan zijn, kan een andere u uw spaargeld kosten. In andere artikelen zullen we due diligence bespreken en begrijpen hoe u de geweldige systemen kunt onderscheiden van de systemen die u moet vermijden.
Verlies van onafhankelijkheid
Franchising vereist dat u enige vrijheid opgeeft bij het nemen van enkele basisbeslissingen over hoe u wilt dat uw bedrijf werkt. U kunt bijvoorbeeld niet zomaar nieuwe producten en diensten toevoegen of zelfs verwijderen die u liever niet verkoopt. Uw franchisegever kan uw openingstijden dicteren en zelfs prijzen kunnen worden bepaald of beïnvloed door het franchisesysteem. Verwacht niet dat u uw inventaris koopt van wie u maar wilt, zelfs als die leverancier deze maand een speciale prijs heeft; in de meeste goed beheerde systemen wordt het kiezen van de leveranciers voor u gedaan. Voor sommige mensen is dit gebrek aan onafhankelijkheid het grootste nadeel van franchisenemer worden. Franchisesystemen zijn zo gestructureerd dat franchisegevers het recht hebben om de merkregels vast te stellen, en u bent verplicht uw bedrijf te runnen op basis van de merknormen van de franchisegever. Als dit verlies van vrijheid iets is dat je niet kunt tolereren, word dan geen franchisenemer - je zult nooit gelukkig zijn, hoeveel geld je ook verdient.
Overmatige afhankelijkheid
Een ander nadeel is wanneer een franchise te afhankelijk wordt van het franchisesysteem. Hoewel de franchisegever de methoden specificeert voor hoe u volgens merknormen moet werken, is het uw eigen verantwoordelijkheid om uw bedrijf dagelijks te beheren en te runnen. Die last neemt niemand van je over.
Wanneer franchisenemers voor hun succes volledig op het systeem vertrouwen, veroorzaakt hun overmatige afhankelijkheid andere problemen. Een franchisegever kan bijvoorbeeld nationale of regionale advertenties hebben, maar als de franchisenemer niet investeert in lokale marketing, zal hij geen gerichte klanten naar zijn locatie halen. Hoewel het ondersteuningsteam van de franchisegever beschikbaar is om u te helpen bij het nemen van beslissingen, is het de taak van de franchisenemer om het dagelijks runnen van het bedrijf en het leren managen van het bedrijf is essentieel voor de franchisenemer succes. U moet systeembeperkingen in evenwicht brengen met uw vermogen om uw eigen zaken te regelen.
Andere exploitanten
Hoewel branding een van de redenen is om lid te worden van een franchisesysteem, omdat het uw klanten die de kwaliteit en consistentie van wat u te bieden heeft, het grootste risico voor uw bedrijf zijn de prestaties van anderen franchisenemers. Franchisenemers worden niet alleen beoordeeld op hun eigen prestaties, maar ook op hoe goed andere franchisenemers werken. Als de hotelkamer of badkamer op één locatie vies is, gaat het publiek ervan uit dat het probleem zich in het hele systeem voordoet. Werk samen met uw collega-franchisenemers om ervoor te zorgen dat iedereen werkt volgens de normen van het systeem.
Inkomensverwachtingen
Toekomstige franchisenemers hebben soms onrealistische verwachtingen over de inkomsten die ze gaan verdienen met hun bedrijf. Het hebben van realistische verwachtingen is belangrijk bij elke investeringsbeslissing. Het is belangrijk in het due diligence-proces dat u echt begrijpt hoeveel geld u waarschijnlijk als franchisenemer zult verdienen.
Franchising-inelasticiteit
Franchisesystemen worden beheerst door de contracten tussen de franchisegever en elke franchisenemer. Vaak bevatten deze overeenkomsten beperkingen die van invloed kunnen zijn op het vermogen van een franchisegever om wijzigingen aan te brengen die nodig zijn om een concurrentiedreiging het hoofd te bieden.
Franchisegevers zijn mogelijk niet in staat locaties aan een markt toe te voegen of u toe te staan uw bedrijf naar een markt te verplaatsen, omdat een andere franchisenemer mogelijk territoriale rechten heeft waarop geen inbreuk kan worden gemaakt. Ook in die staten die relatiewetten hebben uitgevaardigd, kunnen franchisegevers beperkt zijn tot wat acties die ze kunnen ondernemen tegen niet-conforme franchisenemers, zelfs als hun slechte daden u kwetsen bedrijf.
Andere Overwegingen
De beperkingen van franchising kunnen soms een tweesnijdend zwaard zijn - ze kunnen franchising succesvol maken, maar kunnen ook nadelen zijn voor sommige franchisenemers. De beperkingen kunnen betrekking hebben op de producten en diensten die franchisenemers mogen aanbieden; beperkingen op de omvang en exclusiviteit van hun grondgebied; de mogelijkheid om beëindiging wegens het niet volgen van het systeem; de extra investering die vaak nodig is voor re-imaging, verbouwing of nieuwe apparatuur als voorwaarde voor vernieuwing; de kosten van overdracht en verlenging; en beperkingen op onafhankelijke marketing. Ook de meerkosten voor royalty's, advertenties, aanvullende training en andere diensten kunnen de inkomsten van een franchisenemer verminderen.
Evalueer eerst of franchising iets voor jou is. Begrijp dan de voor- en nadelen en kijk of je met de nadelen kunt leven. Houd bij het evalueren van een franchisegever in gedachten wat voor u belangrijk is en ga er niet vanuit dat elke franchisemogelijkheid hetzelfde is.
