Het kiezen van een product voor uw winkel om te verkopen, is misschien wel de moeilijkste beslissing die u moet nemen wanneer het starten van een detailhandel. De keuzes zijn onbeperkt en de taak kan in het begin overweldigend zijn. Er moet niet alleen vraag zijn naar uw producten, maar het moet ook winstgevend zijn en iets dat u graag verkoopt.
Overweeg de volgende factoren voordat u zich vastlegt op een product of productlijn.
Verhandelbaarheid
Het maakt niet uit welke producten u verkoopt als uw klanten niet kopen. Voordat u overweegt welk product u wilt verkopen, moet u bepalen aan welke markt u wilt verkopen. Als je eenmaal weet wat voor soort klant je wilt, kun je hun behoeften bepalen. Als uw producten alleen sommige mensen erg aanspreken, is het misschien niet genoeg om een bedrijf te ondersteunen. Uw productselectie hoeft niet de hele bevolking aan te spreken, maar het moet wel iets zijn waarmee u een groot percentage van het winkelend publiek kunt overtuigen dat ze het nodig hebben.
Winstmarge
Het verkopen van grote items is over het algemeen winstgevender, maar kan meer geloofwaardigheid vereisen om te verkopen. Als u naar de prijs van het product kijkt, vergeet dan niet direct en te berekenen indirecte kosten (leuk vinden overhead) van het verkopen van uw goederen. Als u denkt dat u 50 widgets per dag kunt verkopen voor $ 1 per stuk en de widget kost u $ 0,50 per stuk, kan het lijken alsof u een winst van $ 25 per dag heeft. Maar wanneer u uw overhead kosten gemiddeld $ 20 per dag, kan het zijn dat uw winst niet voldoende is, ook al zijn de verkopen goed. De best verkopende producten zal nooit echt geld verdienen als je marge het is te klein.
Verbruiksartikelen
Kies een product met terugkerende verkoopwaarde. Een verbruiksartikel dat regelmatig moet worden vervangen, is een manier waarop een detailhandelaar langdurige verkopen kan realiseren. Door een klantenbestand op te bouwen met terugkerende producten, zullen klanten bij u blijven terugkomen om meer te kopen naarmate ze de producten opgebruiken. Bovendien staan tevreden klanten meer open voor aanbevelingen voor gerelateerde producten.
Populariteit
Als het gaat om het selecteren van producten om te verkopen op basis van wat populair is, is timing uiterst belangrijk. Nieuwe trends en producten kunnen een geweldige boost zijn voor uw bedrijf, maar u moet aan het begin van de levenscyclus van producten om succesvol te zijn. Een hot product leren kiezen voor het wordt heet is een waardevolle vaardigheid die voortkomt uit het kennen van uw markt.
Concurrentie
Concurrentie is gezond - het is tenslotte het bewijs dat mensen uw product willen kopen - en er zijn andere manieren dan volume en prijs die een kleinere winkel kan concurreren met grotere retailers. Aan de andere kant, hoe unieker het product, hoe minder kans op concurrentie.
Huismerk
Een manier om te garanderen dat je een echt unieke productlijn hebt, is door het item zelf te maken. Een andere manier is om samen te werken met een klein bedrijf dat een product maakt dat je graag zou willen verkopen. Overweeg ook huismerk producten waarmee u een artikel kunt markeren dat door een andere persoon is gemaakt.
Kwaliteit
Stel uzelf de volgende vraag wanneer u beslist welke producten u in uw winkel wilt verkopen. Is dit product iets dat ik mijn liefste vriend zou geven? Zo niet, dan wilt u misschien verder zoeken. Productkwaliteit is uitermate belangrijk wanneer uw reputatie op het spel staat.
diversiteit
Houd uw productaanbod in het begin eenvoudig. Als uw productlijn smal en gefocust is, kunnen uw marketinginspanningen net zo strak gefocust zijn, wat u de beste resultaten zal opleveren voor uw marketingdollars. Naarmate uw bedrijf groeit, kan uw productlijn dat ook doen, zolang u blijft Nieuwe Producten verenigbaar met het soort bedrijf, uw locatie en uw markt.
Enkele vragen om in gedachten te houden bij het selecteren van producten voor wederverkoop:
- Zou je het kopen en zelf gebruiken?
- Zie jij jezelf al enthousiast worden van dit product of deze dienst?
- Zou je het verkopen aan iemand die je kent?
- Is er een reële behoefte aan het product in de huidige markt?
- Kun je je voorstellen dat je dit item de komende jaren verkoopt?
De sleutel tot het hebben van een succesvol bedrijf is naar ken uw producten en om te geloven in de koopwaar die u verkoopt. Als u zelf niet in het product gelooft, zult u het waarschijnlijk niet succesvol kunnen verkopen. Blijf brainstormen en u zult een product of productlijn vinden die aan uw beide behoeften voldoet doelmarkt en uw eigen vermogen om het te kopen en door te verkopen.
