Het is belangrijk om te begrijpen; ten eerste dat franchising gewoon een methode van expansie en distributie is. Fabrikanten gebruiken franchising om hun producten op de markt te brengen met behulp van een "vastgelegd" stroomafwaarts distributiesysteem - dit wordt traditionele franchising genoemd. Andere bedrijven, zoals McDonald's of Marriott, gebruiken franchising om hun merken uit te breiden door anderen in staat te stellen hun producten en diensten aan het publiek te leveren en, in tegenstelling tot traditionele franchising, ook een leveringssysteem definiëren dat de franchisenemer moet volgen - dit wordt bedrijfsformaat genoemd franchising. Bij traditionele franchising staat het gefabriceerde product centraal in de franchise; bij franchising in bedrijfsformaat staat het systeem van het leveren van het product of de dienst centraal.
De franchiserelatie is gebaseerd op een contract tussen franchisegever en franchisenemer; de relatie wordt beschreven in de franchiseovereenkomst, andere licenties en in andere documenten, voornamelijk de gebruikershandleiding(en) van het systeem. Franchising is geen partnerschap. Er is geen fiduciaire relatie tussen een franchisenemer en een franchisegever. Een franchisegever en franchisenemer delen een gemeenschappelijk merk; hoewel ze van elkaar afhankelijk zijn, zijn het onafhankelijke bedrijven die echt in verschillende bedrijven zitten. De franchisenemer verkoopt de producten en diensten zoals aangegeven door de franchisegever; de franchisegever houdt zich bezig met het laten groeien, beheren en ondersteunen van hun franchisesysteem.
Franchising kan een geweldige manier zijn om ondernemer te worden, en er is een breed scala aan mogelijkheden beschikbaar. Als u begint te verkennen of u franchisegever of franchisenemer wilt worden, is het belangrijk dat u de verscheidenheid aan structuren begrijpt die tegenwoordig in franchising worden gebruikt.
Franchises met één eenheid
A eenheid of franchise met directe eenheden is waar een franchisenemer investeert in het recht om één locatie of merkbedrijf te runnen. Dit is de oudste en eenvoudigste vorm van de franchiserelatie.
Het bezitten en exploiteren van één franchiselocatie is de klassieke 'mama en pop'-structuur die wordt gebruikt bij franchising en was tot voor kort het meest voorkomende type relatie.
Hoewel single-unit franchising nog steeds heel gebruikelijk is en een geweldige manier kan zijn om te investeren in bedrijfseigendom, heeft het enkele zwakke punten voor franchisegevers:
- Aangezien elke locatie een nieuwe franchise nodig heeft, kan de groei van het franchisesysteem langzamer zijn dan bij franchise met meerdere units de kosten van het leveren van diensten aan het franchisesysteem kunnen duurder zijn omdat elke eenheid moet worden ondersteund individueel.
- Er zijn meer franchises om mee te werken, en die franchisenemers hebben mogelijk minder kapitaal en zijn meer op hun hoede voor het nemen van zakelijke risico's dan grotere franchisenemers met meerdere units.
Ontwikkelaars met meerdere eenheden of gebieden
Ontwikkeling met meerdere eenheden is tegenwoordig vrij gebruikelijk in franchising. Naar schatting is meer dan 50% van de franchisevestigingen eigendom van mensen die meer dan één vestiging hebben.
Ontwikkelaars met meerdere eenheden krijgen het recht en de plicht op een bepaald aantal locaties, gedurende een vaste periode, en over het algemeen in een afgebakend geografisch territorium. De ontwikkeling van meerdere eenheden verschilt van hoe een franchisenemer met één eenheid extra locaties kan verwerven; naast het ondertekenen van een franchiseovereenkomst, ondertekenen franchisenemers met meerdere eenheden bij aanvang van de relatie een ontwikkelingsovereenkomst. De gebiedsontwikkelingsovereenkomst geeft het recht en de plicht om meerdere locaties te openen, en verplicht de franchisegever om hen een ontwikkelingsplanning te laten uitvoeren. Elke franchise die is opgericht door een ontwikkelaar met meerdere units heeft zijn eigen afzonderlijke franchiseovereenkomst, aangezien de ontwikkelingsovereenkomst geen franchiseovereenkomst is.
Als een ontwikkelaar met meerdere eenheden zijn ontwikkelingsschema niet haalt, heeft de franchisegever doorgaans het recht de ontwikkelovereenkomst op te zeggen en de vooruitbetaalde gebiedsontwikkelingsvergoeding te behouden aan de franchisegever. Meestal mag de ontwikkelaar met meerdere eenheden nog steeds als franchisenemer blijven opereren locaties die ze hebben gevestigd, zolang ze in overeenstemming zijn met die individuele eenheid overeenkomsten. In de meeste ontwikkelingsovereenkomsten met meerdere eenheden betaalt de ontwikkelaar de franchisegever een vergoeding voor de rechten die in de ontwikkelingsovereenkomst worden verleend; die vergoeding wordt gewoonlijk pro rata op elk toegepast franchise vergoeding dat komt eraan.
Dit type relatie kan aanzienlijke voordelen hebben voor zowel de franchisegever als de franchisenemer met meerdere units:
- Aangezien de ontwikkelaar meer dan één locatie opent, zijn de kosten voor de franchisegever om franchisenemers te vinden per eenheid lager.
- Omdat er minder franchisenemers zijn om te bedienen, zijn de kosten per eenheid voor het bedienen van een franchisenemer met meerdere eenheden over het algemeen lager per eenheid.
- De ontwikkelaar met meerdere units stelt de franchisegever in staat om meer gecontroleerde en geplande groei te hebben.
- De ontwikkelaar met meerdere eenheden kan sneller een kritische marktmassa bereiken dan de franchisegever op basis van een enkele eenheid.
- Ontwikkelaars met meerdere eenheden kunnen indien nodig personeel van de ene naar de andere locatie verplaatsen, wat resulteert in een betere benutting van het personeel in staat zijn om bepaalde operaties te combineren, zoals het creëren van een commissaris om het bedrijf efficiënter te maken en de kosten van te verlagen activiteiten.
- Ontwikkelaars met meerdere eenheden kunnen aankopen combineren om te besparen op de kosten van goederen en vracht, en kunnen een centraal magazijn hebben om de voetafdruk van hun winkellocatie te verkleinen.
Master Franchising
A meester franchise relatie kan erg lijken op een ontwikkelingsstructuur met meerdere eenheden, maar heeft één significant verschil. Op grond van een masterfranchiseovereenkomst, naast het recht en de plicht om een aantal locaties in een bepaald gebied te openen en te exploiteren, de masterfranchisenemer heeft ook het recht en de plicht om franchises aan te bieden en te verkopen aan andere mensen die franchisenemer willen worden van de systeem. De masterfranchisenemer wordt de franchisegever in zijn marktgebied.
De masterfranchisenemer zal over het algemeen worden verplicht om ten minste één of twee locaties te bezitten en te exploiteren zelf, maar mogen die eenheden op een bepaald moment desgewenst aan nieuwe franchisenemers verkopen om dit te doen.
Wanneer een masterfranchisenemer de masterfranchiseovereenkomst ondertekent, betaalt hij over het algemeen een masterfranchise vergoeding aan de franchisegever en int vervolgens een franchisevergoeding per eenheid van elke franchise die in hun wordt aangeworven systeem. De royalty's die ze innen en de franchisevergoedingen die ze in rekening brengen, worden doorgaans gedeeld met de franchisegever; het percentage kan variëren.
Van alle soorten franchiserelaties is de masterfranchiserelatie de meest complexe, vanwege de overeenkomst, en de voorwaarden van de overeenkomst die over het algemeen een aantal gedeelde verantwoordelijkheden bevatten ter ondersteuning van de eenheid franchisenemer.
Elke masterfranchisenemer moet zijn eigen franchise-openbaarmakingsdocument opstellen en als hij zich in een staat bevindt die registratie of indiening vereist, moet hij ook aan die vereisten voldoen.
Masterfranchising is tegenwoordig minder populair in de Verenigde Staten dan in de afgelopen jaren; het is echter nog steeds de meest voorkomende methode die wordt gebruikt door Amerikaanse franchisegevers die andere landen binnenkomen.
Gebiedsvertegenwoordigers
Een vertegenwoordiger van het gebied relatie lijkt veel op een master-franchiserelatie, met één belangrijk onderscheid. De gebiedsvertegenwoordiger gaat geen overeenkomst aan met de franchisenemers van de unit. De unit-franchisenemers sluiten rechtstreeks een franchiseovereenkomst met de franchisegever.
De gebiedsvertegenwoordiger is in werkelijkheid alleen een franchiseverkoper in opdracht en ook de buitendienstmedewerker in opdracht van de franchisegever in een geografisch gebied. De gebiedsvertegenwoordiger betaalt de franchisegever een vergoeding om de relatie aan te gaan en deelt met de franchisegever de franchisevergoedingen en royalty's die door de franchisenemers op hun grondgebied zijn betaald. De gebiedsvertegenwoordiger biedt de franchisenemers op hun grondgebied enige ondersteuning bij het openen en doorlopen en, net als bij de masterfranchise, kan een deel van die verleende ondersteuning worden gedeeld met de franchisegever.
Net als bij relaties met meerdere eenheden en hoofdfranchise, stemt de gebiedsvertegenwoordiger ermee in om gedurende een bepaalde periode een specifiek minimum aantal eenheden in een bepaald gebied te vestigen. Het verschil tussen een masterfranchiserelatie en een gebiedsvertegenwoordiger is dat de masterfranchisenemer een overeenkomst tekent met elke subfranchisenemer, terwijl de gebiedsvertegenwoordiger dat niet doet. De gebiedsvertegenwoordiger hoeft ook geen eigen franchise-openbaarmakingsdocument te maken of te registreren.
Andere franchise-opties
Er zijn andere franchisestructuren die minder vaak worden gebruikt bij franchising:
- Een conversiefranchise is een relatie die wordt aangegaan met een bestaande onafhankelijke operator, in dezelfde algemene zin bedrijf als het franchisesysteem, dat ermee instemt een franchiseovereenkomst te ondertekenen en hun bedrijf om te zetten in een franchise.
- Niet-traditionele locaties zijn locaties die over het algemeen worden aangetroffen op locaties voor massabijeenkomsten, zoals luchthavens, treinen stations, ziekenhuizen, universiteitscampussen, sportstadions, honkbalvelden, foodcourts, draagbare kiosken in parken, enz. Dit zijn de soorten locaties waar klantenverkeer wordt gegenereerd door de andere activiteiten in de host faciliteit: weinig mensen gaan alleen naar een honkbalwedstrijd om een hotdog te kopen, maar er worden veel hotdogs verkocht tijdens een balspel. Ook opgenomen in deze categorie zijn gastlocaties zoals gemakswinkels en grootwinkelbedrijven.
Bestaande franchises
Een methode om een franchise te worden die ik persoonlijk leuk vind, is het kopen van een bestaande locatie van de franchisegever of een van hun franchises die het systeem willen verlaten. Er zijn verschillende voordelen aan het kopen van een "gebruikte" franchise:
- U bent sneller in bedrijf, omdat u de locatie niet hoeft te vinden of het bedrijf hoeft op te bouwen en in te richten.
- Bankfinanciering kan gemakkelijker zijn omdat het bedrijf al actief is.
- De franchisegever of de huidige eigenaar kan bereid zijn om u te helpen bij het financieren van de locatie.
- De verkoper kan gemotiveerd zijn om het bedrijf te verlaten.
- U koopt een bedrijf dat momenteel actief is, bestaande klanten heeft en een vaste cashflow heeft.
- U weet wat de prestaties van de operatie zijn en kunt uw investerings- en operationele beslissingen baseren op feiten in plaats van op prognoses.
- De locatie heeft mogelijk opgeleid personeel en management.
Bij het kopen van een bestaande franchise moet u standaard due diligence uitvoeren; u wilt geen franchise kopen als de oorspronkelijke franchise de locatie niet kan gebruiken en de locatie economisch niet haalbaar is. Deze "kansen" moeten zorgvuldig worden onderzocht. Ga er niet vanuit dat u een slimmere of betere operator bent dan de bestaande franchise. Zorg er ook voor dat het franchisesysteem waar je lid van wordt geen hoog verlooppercentage heeft, want dat kan erop duiden dat het systeem je weinig kans op succes biedt. Vraag bij het overwegen van een bestaande franchise altijd hoeveel eigenaren de operatie hebben geleid voordat u over een aankoopprijs onderhandelt of een overeenkomst tekent.
