Veel mensen schrikken ervan weg netwerkmarketing, ook wel bekend als multi-level marketing (MLM), vanwege alle mythen en misverstanden over dit soort zaken. Een deel van de negativiteit komt voort uit gerapporteerde lage MLM-succespercentages.Een multi-level marketingbedrijf is echter niet voorbestemd om te mislukken, net zomin als welk ander bedrijf dan ook. Ongeacht het bedrijf aan huis, u begint, succes komt van het werk om het op te bouwen.
Om de een of andere reden zien veel mensen hun MLM-bedrijf niet als een bedrijf, zoals ze zouden doen als ze een franchise zouden openen of een nieuw bedrijf zouden beginnen. Een van de belangrijkste dingen die u kunt doen om uw succes te verzekeren, is uw MLM-onderneming te behandelen zoals het bedrijf is.
Hier zijn een paar andere tips om u te helpen uw multi-level marketing (MLM) en wervingsinspanningen binnen de wereld van directe verkoop te verbeteren:
Poets de realiteit van MLM's op
Bewapen uzelf met kennis om uzelf te beschermen tegen piramidespelen en MLM-zwendel. Meer informatie over de directe verkoopsector als geheel, onderzoek
Zoek een bedrijf met een product waar u van houdt
Te veel mensen raken verstrikt in de hype van potentiële grote inkomsten uit MLM, dat ze niet genoeg aandacht besteden aan wat het bedrijf je vraagt te verkopen. Dat kan niet iets verkopen of deel uw bedrijf als u niet echt trots bent op wat u vertegenwoordigt. Doe je MLM onderzoek en werk samen met een bedrijf dat een product heeft waar je enthousiast van kunt worden. Vergeet niet om het compensatieplan van het bedrijf te bekijken voordat u lid wordt en zorg ervoor dat het gunstig voor u is.
Wees oprecht en ethisch
Een van de redenen dat directe verkoop een slechte reputatie krijgt, is dat veel vertegenwoordigers hypes en soms bedrog gebruiken om nieuwe rekruten binnen te halen.Dit leidt ertoe dat velen geloven dat de MLM-bedrijven dit gedrag zelf aanmoedigen, terwijl ze dat in werkelijkheid niet doen.
Legitieme MLM-bedrijven willen dat u eerlijk bent in uw omgang met klanten en potentiële rekruten. Als u van uw product houdt, is uw enthousiasme voldoende om het te promoten. Zorg ervoor dat u niet overdreven bent of overdreven of valse beweringen doet.
Goed zakelijk gedrag zorgt ervoor dat uw klanten en rekruten zich niet bedrogen voelen en daardoor bij u blijven.
Barrage uw vrienden en familie niet
Niets zal uw gezin irriteren en u en uw vrienden meer kosten dan hen voortdurend lastig te vallen met uw bedrijf. Er is niets mis mee om ze te laten weten wat je doet en om te zien of ze interesse hebben, maar als het antwoord "nee" is, laat het dan los.
Veel bedrijven stellen voor om een lijst te maken van 100 mensen die je kent, en hoewel dat niet verkeerd is, zou je dat wel moeten doen bedenk dat de meeste succesvolle MLMers maar heel weinig mensen van hun oorspronkelijke lijst van 100 mensen in hun hebben bedrijf. In de meeste gevallen komen vrienden en familie die in het vak zitten vaak NADAT ze het succes van de MLMer hebben gezien. Succes in MLM komt door het te behandelen zoals elk ander bedrijf waarin u zich richt op de mensen die willen wat u te bieden heeft. Dat betekent dat u moet beslissen wie de doelmarkt is voor uw producten/diensten, evenals de zakelijke mogelijkheid.
Identificeer uw doelmarkt
Een van de grootste fouten die nieuwe MLMers maken beschouwt iedereen (inclusief vrienden en familie #4) als een potentiële klant of rekruut.Dit is een gebied waar de MLM-industrie het bij het verkeerde eind heeft. Net als elk ander bedrijf zult u meer succes en efficiëntie hebben als u uw doelmarkt identificeert en uw marketinginspanningen daarop richt.
Iemand die niets geeft om vitamines of gezondheid en welzijn, is geen goed persoon om je bedrijf lastig te vallen.
Doe uw best om uw product//bedrijfsplan elke dag te delen
Veel MLM-sponsors zullen ervoor zorgen dat u zich concentreert op het werven van nieuwe bedrijfsbouwers; uw inkomen, in legitieme MLM, komt echter uit de verkoop van producten of diensten (via u of uw rekruten).Bovendien kunnen klanten die van de producten of diensten houden, gemakkelijker worden omgezet in nieuwe bedrijfsbouwers.
Net als elk ander bedrijf (thuis of anderszins), bekendheid geven aan uw product of dienst kan profiteren uw doelmarkt is de sleutel tot het genereren van nieuwe klanten en rekruten. Sommige ideeën zijn onder meer het delen van een productvoorbeeld, het uitnodigen van een buurman voor een productfeest of het starten van een website of sociale media-account.
Sponsor, niet werven
Een van de voordelen van MLM is de mogelijkheid om nieuwe bedrijfsbouwers binnen te halen en te profiteren van de verkopen die ze in hun bedrijf maken.Terwijl sommigen dit zien als het "gebruiken" van anderen, is de realiteit dat je wordt beloond voor het helpen van anderen om te slagen. Maar om ze te laten slagen, moet u uw rol niet zien als het verzamelen van zoveel mogelijk rekruten, maar als leider en trainer. De focus ligt dan op het succes van degenen die u helpt in het bedrijf, niet op u.
Dat betekent dat je de tijd moet nemen om ze te trainen, vragen te beantwoorden, hun successen te vieren en een steun te zijn als het moeilijk is.
Stel een doel in voor feestjes of presentaties
MLM is van persoon tot persoon tot bedrijf.Hoewel veel mensen dat aspect niet leuk vinden, vooral in het digitale tijdperk, is de realiteit dat het zo is de persoonlijke touch die de producten en het bedrijf verkoopt en klanten en bedrijven behoudt Bouwers.
Bepaal op basis van uw compensatieplan en doelen hoeveel mensen u nodig heeft om uw producten of bedrijf te laten zien om uw doelen binnen de door u gewenste tijd te bereiken. Als u dit doet, bent u verzekerd laat uw bedrijf groeien in plaats van het alleen vol te houden.
Luister en verkoop de oplossing
Veel bedrijven bieden scripts om u te helpen het product of de dienst te verkopen.Hoewel deze nuttig kunnen zijn om u meer te leren over uw product en om te gaan met bezwaren, gaat het er bij verkoop om een oplossing te zijn voor wat een klant nodig heeft. Door eerst uw contactpersoon te kwalificeren en vervolgens naar hun behoeften te luisteren, kunt u uw pitch zo afstemmen dat u de oplossing bent voor hun probleem.
Leer hoe u op de markt kunt brengen
MLMers houden zich vaak aan de drie-voet-regel (iedereen binnen een straal van 1 meter is een prospect) en andere traditionele marketingtactieken. Maar directe verkoop is net als elk ander bedrijf. Het kan en moet op verschillende manieren op de markt worden gebracht, waarbij rekening wordt gehouden met uw doelgroep, wat deze nodig heeft, hoe u deze kunt helpen en waar deze kan worden gevonden. Daartoe kunt u verschillende marketingtools gebruiken, waaronder een website (controleer het beleid van uw bedrijf over websites), e-mailen, en sociale media toenemen product verkoop en interesse in uw bedrijf.
Onderscheid u van andere distributeurs
Een van de uitdagingen van MLM is het overtuigen van potentiële klanten om bij u te kopen of zich bij u aan te sluiten, in tegenstelling tot de andere vertegenwoordigers die in de buurt wonen of die ze online kennen. Je verkoopt hetzelfde als duizenden anderen, wat betekent dat consumenten een keuze hebben. Je moet iets doen dat je maakt uniek in vergelijking met alle anderen. Geef mensen een reden om jou te verkiezen boven andere vertegenwoordigers. Sommige opties omvatten meer persoonlijke service, het starten van uw eigen beloningsprogramma of iets dat meer waarde biedt.
Ontwikkel een systeem voor follow-up
Terwijl je mensen er in veel gevallen niet mee wilt lastigvallen en irriteren goede opvolging, kunt u op een later tijdstip de verkoop doen of werven. Sales gaat vaak over timing, en 'nee' in sales betekent niet altijd 'nooit'.
Als iemand je nee zegt, maar er was iets in de dialoog dat suggereerde dat ze misschien geïnteresseerd zouden zijn vraag of je ze in de toekomst op je mailing- of e-maillijst kunt zetten, of dat je ze over zes maanden kunt bellen omhoog. Velen zullen je hun e-mailadres of telefoonnummer geven, alleen maar omdat ze aardig willen zijn. Gebruik toch uw agenda of contactsysteem om u eraan te herinneren wanneer u moet bellen.
