Producten die over het algemeen door één bedrijf worden vervaardigd of geleverd en vervolgens worden gelabeld met het merk van een ander bedrijf, worden private-labelproducten genoemd. Deze artikelen worden soms OEM-producten (Original Equipment Manufacturer) genoemd en kunnen een winstgevende inkomstenstroom voor uw winkel genereren en, indien goed gedaan, kan uw winkel niet alleen extra productlijnen geven om te verkopen, maar ook een grotere mate van geloofwaardigheid en vertrouwen met winkelend publiek.
De kans is groot dat u ooit in uw leven een private label product heeft gekocht. Het kan een fles ketchup met het merk van de supermarkt zijn, een pil van uw apotheek of een shirt van Target. Mensen zijn erg vertrouwd geraakt met huismerken en artikelen van generieke merken, en winkels zijn geavanceerder geworden in de manier waarop ze hun eigen huismerkproductlijnen presenteren.
Als u als bedrijfseigenaar hebt overwogen om een lijn huismerkartikelen aan te bieden, helpt het om meer vertrouwd te raken met de voor- en nadelen terwijl u het proces doorloopt.
De voordelen van private labeling
Verhoogde marges
Aangezien u de merknaam op een huismerkproduct omzeilt, zijn er doorgaans geen extra kosten voor de leverancier. Verkopers moeten geld uitgeven aan gepromote merkproducten, maar u betaalt alleen de productkosten zonder een premie te betalen voor de merknaam of de dure marketingcampagne die daarbij hoort.
Verminderde concurrentie
Als u een detailhandelaar bent die prijzen aanpast, bieden huismerkartikelen een groot voordeel. In veel gevallen kunt u uw leverancier hetzelfde product voor u laten maken, maar dan zonder hun label erop. Dan kunt u nog steeds de volle prijs voor uw product in rekening brengen wanneer uw concurrentie de merkversie in de aanbieding heeft. Je hebt ook volledige controle, afhankelijk van je leverancier, om het product aan te passen om eventuele klachten of problemen van klanten aan te pakken.
Merkbouwer
Met je eigen producten bouw je aan je merk. Als u bijvoorbeeld een schoenenwinkel heeft, kunt u uw eigen winkellabels maken voor artikelen als schoenpoets, schoenspanners, en schoenpoetser. U zou de producten zonder labels kopen en uw eigen labels erop plakken wanneer ze binnenkomen winkel of koop de producten bij een fabrikant of groothandel die op maat gemaakte labels kan aanbrengen Jij. U kunt uw eigen ontwerpen maken, of veel contractfabrikanten hebben ook in-house kunstafdelingen die precies kunnen maken wat u nodig heeft.
Compensatie Booster
Als ondernemer kunt u verkoopwedstrijden houden voor uw huismerkproducten, omdat deze meer winstmarge hebben, waardoor u meer geld aan uw verkoopteam kunt geven. Zelfs nadat u de incentives hebt uitbetaald, verdient u waarschijnlijk meer geld dan de merkproductversie, omdat u betaalt minder voor huismerkproducten, terwijl ze tegen of rond dezelfde prijs kunnen worden verkocht als vergelijkbare merkproducten.
Klantenbinding
Als de klant houdt uw huismerkproducten, zullen ze meer willen, en de enige plaats waar ze die kunnen kopen is in uw winkel. In een retailwereld waar loyaliteit niet meer zo gangbaar is, is dit een manier om uw klanten keer op keer terug te laten komen.
De (potentiële) nadelen
Private labeling is geen perfecte wereld, maar vooruit plannen en een strategisch plan hebben dat gericht is op de potentiële risico's en nadelen kunnen een grote bijdrage leveren aan het winstgevend houden van uw huismerkproducten goed verkopen. Wees je bewust van de risico's, zoals de volgende:
Dode inventaris
Als u een lijn huismerkproducten bestelt voordat u de behoeften van uw klanten analyseert, kunt u een slechte productkeuze en dan moeite hebben om door je inventaris te verkopen. Bij merkartikelen kunt u een retourautorisatie krijgen, maar u kunt geen private label retourneren goederen en moeten mogelijk de prijzen drastisch verlagen om de eenheden te verplaatsen als klanten niet omarmen hen.
Minimale bestellingen
De meeste fabrikanten hebben voor elke bestelling een minimumhoeveelheid nodig voordat ze overwegen om artikelen aan te passen aan uw private label-eisen. Vaak is dit een veel grotere hoeveelheid dan u normaal gesproken van een artikel of SKU zou kopen. Probeer samen te werken met de verkoper en wees creatief bij het bestellen, en kijk of je wat meer kunt krijgen datering op de aankoop, of voldoen aan de minimale afname met verschillende kleuren of maten van hetzelfde artikel.
Klantbeleving
Sommige klanten gaan ervan uit dat huismerkproducten van mindere kwaliteit zijn dan producten van een bekend merk. Voer diepgaand onderzoek uit naar uw klanten, hun voorkeuren en voorkeuren, en bedenk een naam en look voor uw huismerklijn dat overeenkomt met het kwaliteitsniveau dat uw klanten wensen, en dat is ook vergelijkbaar met de bekendere productlijnen van uw merk aanbod.
Maak je eigen etiket
Private label merchandise kan een groot voordeel zijn voor uw winkel, zolang u zich maar bewust bent van de risico's. Begin langzaam en kom er langzaam aan door te testen met een of twee producten versus een hele reeks artikelen.
Let er bij uw eerste paar producten op welke merkartikelen uw bestsellers zijn. Als u bijvoorbeeld veel lavendelzeep van het reguliere merk verkoopt die is verpakt in mooi cadeaupapier, zoek dan een leverancier die een vergelijkbaar item, voeg je eigen draai aan het ontwerp toe, zoals een extra lint, of maak er een set van twee, en laat een label maken met je eigen unieke merk.
Afhankelijk van uw relatie met de merkzeepverkoper, kunt u uw zeep naast het merkzeep plaatsen product en iets minder in rekening brengen, of misschien moet u uw huismerkproduct in een andere ruimte van uw huis plaatsen winkel.
Er zijn nog steeds veel klanten die de vertrouwdheid van merkartikelen en grote merken verkiezen miljoenen dollars om consumenten ervan te overtuigen dat hun merk beter is dan een generiek of particulier merk etiket. Het loont de moeite om voorzichtig en conservatief te zijn bij het maken van je eigen lijn, maar het potentieel kent geen limiet.
