In de zakenwereld is liquidatie het proces waarbij een bedrijf wordt gesloten en de activa worden gebruikt om de schulden van het bedrijf af te betalen. Vaak worden de goederen van het falende bedrijf verkocht om bedrijven te liquideren en door te verkopen. Door dit product met korting te kopen, verkoopt het liquidatiebedrijf het vervolgens tegen sterk gereduceerde prijzen aan het publiek.
Big Lots (BIG) is een goed voorbeeld van een liquidatiereseller. Het bedrijf is gevestigd in Ohio, maar heeft meer dan 1.400 outletwinkels en noteert aandelen op de New York Stock Exchange (NYSE).
Een uitvoeren bedrijf is al moeilijk genoeg, en het laag houden van de kosten is van cruciaal belang om winst te maken en het hoofd boven water te houden. Een potentieel winstgevende manier om een nieuw bedrijf te starten, is het kopen van liquidatiegoederen tegen spotprijzen die u met winst kunt doorverkopen. Gelukkig zijn er veel mogelijkheden om andere bedrijven te vinden die hun voorraad willen uitbetalen en lossen voor een paar cent per dollar.
Vind en bekijk liquidatiegroothandels
Zoek eerst online naar websites die u naar gerenommeerde liquidatiemakelaars leiden. Een eenvoudige zoekopdracht op internet levert tientallen websites op die dagelijkse veilingen van liquidatiewaar met grote kortingen beloven. Het allerbelangrijkste bij het kiezen van uw leverancier is echter dat u ervoor zorgt dat deze een goede reputatie heeft.
Vraag de contactgegevens op en bel of stuur een e-mail. Als je geen reactie krijgt, of als het gewoon niet ‘goed’ voelt, ga dan verder. Kijk op andere websites voor recensies over de online verkopers die u overweegt. Ze moeten de goederen die ze verkopen correct weergeven. Zoek naar eventuele klachten tegen de leverancier en kijk of deze in het verleden slechte zaken heeft gedaan. Controleer op referenties en kijk wat anderen die zaken doen met het bedrijf van de relatie vinden.
Kortom, bekijk ze allemaal om er zeker van te zijn dat je geen zwerverdeal krijgt. Beperk uw zoekopdracht niet tot één website of één leverancier. Zoek naar vergelijkbare producten die door andere leveranciers worden verkocht, online of bij u in de buurt.
Weet van wie u koopt
Het is gebruikelijk om te werken met een gerenommeerde liquidatiemakelaar die zich bezighoudt met grote hoeveelheden geliquideerde goederen. Het is belangrijk om te begrijpen wiens goederen ze verkopen en waarom, zodat u weet waar u mee te maken heeft. Liquidatiemakelaars werken samen met detailhandelaren, overheidsinstanties en fabrikanten.
Ook vindt u er liquidatieveilingsites. Deze sites bieden mogelijk verouderde, opgeknapte of overstockartikelen rechtstreeks van de fabrikant aan. Sommige veilingen worden beheerd door makelaars. Mogelijk ziet u ook vereffenaars vermeld als closeout of overtollige makelaars.
Hoe een liquidatieverkoop functioneert
Liquidatieverkopen bieden meer dan alleen het product of de koopwaar van het sluitende bedrijf. Tijdens deze 'Going-Out-Of-Business'-uitverkoop kunt u van alles te zien krijgen, van vorkheftrucks tot bureaulampen.
De uitverkoop duurt meestal enkele dagen of zelfs weken. Wanneer een grote onderneming failliet gaat, kunnen ze goederen naar een paar gecentraliseerde locaties verzenden en vanaf die punten de liquidatie uitvoeren. In het begin zullen de prijzen enigszins verlaagd zijn. Naarmate de tijd verstrijkt, worden de kortingen groter en kunnen ze tegen het einde oplopen tot wel 90%. Natuurlijk is er tegen het einde misschien niet veel merchandise meer om uit te kiezen en ligt de nadruk misschien meer op het verkopen van de winkelinrichting.
U moet weten dat alle verkopen definitief zijn en dat u in de meeste gevallen onmiddellijk voor uw aankopen moet betalen. Bij sommige makelaars of veilingen kunt u zich vooraf kwalificeren door financiële informatie in te dienen.
Overwegingen bij het kopen van producten
Terwijl u begint met onderzoeken, zult u veel verschillende producten tegenkomen die u kunt verkopen. Bepaal welke soorten goederen u van plan bent te kopen. Net zo belangrijk: weet hoeveel u van plan bent kopen.
Afhankelijk van de leverancier die u kiest, kunt u mogelijk slechts één doos of één lot van een product kopen. Het kan ook zijn dat u tientallen volledige pallets met de goederen moet kopen.
De totale kosten zijn ook belangrijk. Denk niet alleen aan de kosten van de goederen zelf, maar ook aan de ‘verborgen’ kosten zoals verzendkosten of andere kosten. Deze extra kosten kunnen van invloed zijn op uw winstmarge. Een andere belangrijke overweging is waar u de goederen bewaart nadat u ze hebt gekocht. Misschien heeft u een lege garage of schuur, zo niet dan moet u wellicht een opslagruimte of magazijn huren. Deze kosten zullen uw totale uitgaven verhogen en zullen wederom de winst beïnvloeden.
Weet wat u verkoopt
Natuurlijk had u vóór alles een goed onderbouwd en doordacht businessplan moeten opstellen. Als u dat heeft gedaan, weet u wie uw klanten zullen zijn en welk soort producten ze zullen kopen. Uw onderzoek naar uw bedrijfsplan heeft ook geleid tot uw beslissing over hoe u de verkoop aan uw klanten zou aanpakken: online of in de winkel.
Terwijl u makelaars en veilingen onderzocht, heeft u enkele algemene prijzen ontdekt die het product dat u wilt kopen u kost. Ook heeft u de overige kosten meegerekend die het kost om de goederen te kopen, te vervoeren en op te slaan. Nu moet je kijken naar de verkoop van de liquidatiewaar.
Bereken de totale kosten om te bepalen hoeveel winst u verwacht te maken. Zorg ervoor dat de goederen die u koopt een klaar markt dat u uw goederen snel levert. Inspecteer ook wat u van plan bent te kopen, zodat u de kwaliteit van de koopwaar kent; zorg ervoor dat de kwaliteit goed is en overeenkomt met de prijs die u van plan bent in rekening te brengen. Dit is vooral belangrijk bij elektronica en plat verpakt meubilair, die een hoog retourpercentage hebben.
Vaak zal de makelaar die verantwoordelijk is voor de liquidatie de kwaliteit van de goederen die worden geliquideerd niet controleren en zal het eenvoudigweg als “niet aangevinkt” markeren of er een andere algemene term aan geven, dus het is aan jou om de kwaliteit te bepalen controle. Als de goederen zijn gecontroleerd en beoordeeld, betaalt u meer. Een goede vuistregel is om zo ver mogelijk in de liquidatieketen te kopen. Hoe vaker uw koopwaar van eigenaar is veranderd, hoe groter de kans dat deze van slechte kwaliteit is of niet zal worden verkocht.
Laat je niet meenemen
Bekijk de prijs van vergelijkbare artikelen op andere sites om er zeker van te zijn dat de prijs die u betaalt concurrerend is. Marktonderzoek is van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat u niet te veel betaalt en dat u een plek heeft om uw koopwaar te verkopen zodra u deze in handen heeft.
Laag kopen en hoog verkopen vormt de kern van elk succesvol bedrijf. Maar als u succesvol wilt zijn, moet u zoveel mogelijk weten over wat u koopt en hoe u het wilt verkopen.
