Als je een punt hebt bereikt waarvan je het gevoel hebt dat je er op eigen kracht zo ver mogelijk bent gekomen bij het in kaart brengen van je situatie exportstrategie, is het een goed moment om te overwegen om de krachten te bundelen met een ander bedrijf van vergelijkbare omvang en marktaanwezigheid dat gevestigd is in het buitenland waar u al zaken doet, of dat graag zou willen doen. Dat is een mondiale strategische alliantie. Voordat u echter verder kunt gaan, is het belangrijk om precies te begrijpen hoe een mondiale strategische alliantie werkt en wat deze wel en niet voor u kan doen.
Een mondiale strategische alliantie is geen overname
Een mondiale strategische alliantie wordt meestal tot stand gebracht wanneer een bedrijf een verwante of nieuwe onderneming wil betreden geografische markt, vooral een markt waar de overheid import verbiedt om de binnenlandse markt te beschermen industrie. Allianties worden doorgaans voor een bepaalde periode gevormd tussen twee of meer bedrijven, elk gevestigd in hun thuisland. Hun doel is om te delen in de eigendom van een nieuw opgerichte onderneming en de concurrentievoordelen in hun gecombineerde territoria te maximaliseren.
De kosten van een mondiale strategische alliantie worden doorgaans eerlijk verdeeld onder de betrokken bedrijven en zijn voor alle betrokkenen over het algemeen de minst dure manier om een partnerschap te vormen. Een overname biedt daarentegen een snellere start bij het exploiteren van een overzeese markt, maar is doorgaans veel te veel duurdere onderneming voor het overnemende bedrijf – een onderneming die waarschijnlijk ver buiten het bereik van een solo-onderneming ligt exploitant. Terwijl een mondiale strategische alliantie goed werkt voor de uitbreiding van de kernactiviteiten en het benutten van bestaande geografische markten, werkt een overname beter voor onmiddellijke penetratie in nieuwe geografische gebieden. Daarom biedt een alliantie een goede oplossing voor mondiale marketeers die niet over de benodigde distributie beschikken naar overzeese markten.
Een mondiale strategische alliantie is ook veel flexibeler dan een overname wat betreft de mate van controle die elke partij geniet. Afhankelijk van uw middelen kunt u een aandelen- of niet-aandelenpartnerschap structureren. Binnen een aandelenpartnerschap kunt u een minderheids-, meerderheids- of gelijkbelang bezitten. Bij een niet-equitypartnerschap heeft de partner uit het gastland een groter aandeel in de deal en heeft dus een meerderheidsbelang. Maar wie u als partner kiest, is aantoonbaar belangrijker dan hoe het partnerschap is gestructureerd, omdat u een partner die een actieve bijdrage kan leveren, flexibel is en in staat is conflicten als alliantie op te lossen evolueert. Nog belangrijker is dat u voor ogen houdt wat u uit de alliantie wilt halen en dat u een partner kiest wiens bijdrage u in staat stelt die doelen te bereiken.
Waar importeurs en exporteurs partners moeten zoeken
Het zal je misschien verbazen als je ontdekt dat je wederzijds voordelige allianties kunt aangaan met een aantal onwaarschijnlijke bondgenoten. Veel bedrijven nemen bewuste beslissingen om partnerschappen aan te gaan met complementaire of zelfs concurrerende bedrijven bedrijven die hen marktaandeel kunnen bieden in landen waar ze moeite hebben om in te breken jaren. Nokia en Microsoft zijn bijvoorbeeld een brede mondiale strategische alliantie aangegaan waarin zij van plan zijn middelen te bundelen en innovatieve mobiele producten op ongekende schaal te ontwikkelen. Door gebruik te maken van hun complementaire krachten en expertise verzekeren deze potentiële concurrenten hun wederzijdse overleving in het nieuwe mondiale mobiele ecosysteem en de nieuwe markt.
Zelfs als u geen internationaal technologiebedrijf of 's werelds grootste leverancier van mobiele telefoons bent, kunt u de richtlijnen van Nokia en Microsoft volgen voorbeeld en kijk welke van uw contacten, collega's, collega's en concurrenten op de internationale markt mogelijk vergelijkbare behoeften hebben doelstellingen. U zult zich waarschijnlijk het veiligst voelen bij een bedrijf waarmee u al een redelijk langdurige zakenrelatie heeft, vooral als u samen een substantiële omzetgroei heeft gerealiseerd. Het kan uw distributeur in Zuid-Afrika zijn, a fabrikant die de distributie van uw product in China op zich heeft genomen, of dat handelsbedrijf in Japan dat de vraag van de consument niet kan bijhouden. Iedereen van uw contacten met een probleem dat u kunt oplossen of een behoefte die u kunt vervullen, kan als potentiële partner dienen.
10 voordelen van de mondiale strategische alliantie
Er zijn veel specifieke voordelen van een mondiale strategische alliantie. Hier zijn er 10. Jij kan:
- Krijg direct toegang tot de markt, of versnel in ieder geval uw toegang tot een nieuwe markt
- Benut nieuwe kansen om uw positie te versterken in een markt waar u al voet aan de grond heeft
- Verhoog de omzet
- Verkrijg nieuwe vaardigheden en technologie
- Ontwikkel nieuwe producten met winst
- Deel vaste kosten en middelen
- Vergroot uw distributiekanalen
- Verbreed uw zakelijke en politieke contactenbasis
- Verkrijg meer kennis van internationale gewoonten en cultuur
- Verbeter uw imago op de wereldmarkt
Zes nadelen van de Mondiale Strategische Alliantie
Er zijn ook enkele afwegingen waarmee u rekening moet houden:
- Zwakkere betrokkenheid van het management of minder aandelenbelang
- Angst voor isolatie van de markt vanwege de aanwezigheid van de lokale partner
- Minder efficiënte communicatie
- Slechte toewijzing van middelen
- Moeilijk om de doelstellingen in de loop van de tijd op koers te houden
- Verlies van controle over belangrijke zaken als productkwaliteit, bedrijfskosten, medewerkers, etc.
Als u bijvoorbeeld een mondiale strategische alliantie aangaat met zelfs maar een iets kleiner aandelenbelang (laten we zeggen 49%), verliest u de controle over het management. Het kan zijn dat je op dat aandelenpercentage uitkomt omdat de gastregering slechts 49% voor een buitenstaander toestaat, omdat je alleen over dat bedrag kunt onderhandelen of omdat je bereid waren een minderheidsbelang te aanvaarden in ruil voor winst (bijvoorbeeld verantwoordelijkheid voor onderzoek en ontwikkeling) die u tijdens de onderhandelingsfase belangrijk vond. Wat de reden ook is, wat gaat u doen als de winst keldert, de productkwaliteit verslechtert of klanten ontevreden zijn? U hebt niet genoeg interesse in de onderneming om actie te ondernemen.
Uw 49% kan snel in waarde dalen als het gaat om het uitoefenen van enige controle. In elk partnerschap neigt de houder van het meerderheidsbelang te domineren, waarbij zijn behoeften op de eerste plaats komen en die van zijn partner op de laatste plaats. De ideale situatie is een 50-50-partnerschap waarin beide partijen kunnen delen in wederzijdse successen, maar als je dat wel doet genoegen nemen met een minderheidsbelang, zorg ervoor dat u voldoende controle behoudt om uw doelstellingen in het doel te bereiken markt.
Het is ook van cruciaal belang om alle juridische en financiële implicaties te onderzoeken voordat u een partnerschap aangaat met een buitenlands bedrijf. Zoek juridisch advies met veel ervaring op het gebied van internationale handel, overnames, joint ventures en desinvesteringen om de beste en slechtste scenario's met u door te nemen. Voor een maximale bescherming van uw rechten dient u een advocaat in te schakelen, zowel in uw eigen land als in het gastland. U probeert niet alleen de fundamentele integriteit van het partnerschap te waarborgen, maar ook om dit cruciaal uit te werken rechten en verplichtingen zoals auteursrechten, handelsmerken, patenten, belastingen, antitrust en uitwisseling controles.
Laatste gedachten
U moet ook op de hoogte blijven van de politieke en politieke ontwikkelingen van het gastland economische stabiliteit. Neem contact op met de lokale economische ontwikkelingskantoren in het gastland. Zij moeten in staat zijn het toekomstige investeringsklimaat van het land te beoordelen en u te voorzien van vroegere, huidige en toekomstige groeitrends. Hierdoor krijgt u een beter beeld van de risico's die u loopt als u doorgaat met de alliantie.
