Voor een klein bedrijf met een aanzienlijk budget is de Gold Key Service (GKS) – via het Amerikaanse ministerie van Handel en de U.S. Commercial Service – een van de meest efficiënte manieren om vooraf gescreende potentiële grensoverschrijdende zakenpartners te ontmoeten, of u nu op zoek bent naar een agent, een distributeur of een joint venture partner. Er worden individuele bijeenkomsten georganiseerd, waarvan de meeste plaatsvinden op de Amerikaanse ambassade in het gastland. Veel bedrijven getuigen dat dit een verstandige investering is, omdat u alleen voor uw vliegticket, accommodatie en entertainment betaalt en al een reeks productieve vergaderingen heeft gepland.
Onbenut exportpotentieel
Volgens de Small Business Administration:
- Minder dan één procent van de dertig miljoen Amerikaanse bedrijven exporteert – een aanzienlijk lager percentage dan alle andere ontwikkelde landen. Van de Amerikaanse bedrijven die wel exporteren, exporteert 58 procent naar slechts één land.
- Kleine en middelgrote bedrijven zijn goed voor 97,6 procent van de Amerikaanse economie. exporteurs. (In 2009 waren er bijna 275.843 geïdentificeerde Amerikaanse exporteurs, waarvan 269.269 kleine of middelgrote).
- Het aantal kleine en middelgrote exporteurs is tussen 1992 en 2007 meer dan verdubbeld, en bijna driekwart van de exporteurs heeft minder dan twintig werknemers.
- Volgens het Institute for International Economics groeien Amerikaanse bedrijven die exporteren niet alleen sneller, maar lopen ze ook bijna 8,5 procent minder kans om failliet te gaan dan niet-exporterende bedrijven.
Bron: Handel.gov
Veel bedrijven zouden baat kunnen hebben bij meer informatie over GKS. Elk jaar helpt de U.S. Commercial Service duizenden Amerikaanse bedrijven bij het omgaan met de uitdagingen van het exporteren van goederen en diensten ter waarde van miljarden dollars. Het wereldwijde netwerk van handelsprofessionals, gevestigd in 109 steden in de Verenigde Staten en in Amerikaanse ambassades en consulaten in meer dan 75 landen, opent deuren die niemand anders kan openen. Eerst en vooral kunnen ze Amerikaanse bedrijven in contact brengen met internationale kopers over de hele wereld. En is dat tenslotte niet wat u zoekt? Klanten over de hele wereld vinden?
De Gold Key Service helpt u ook bij:
- • Aangepaste markt- en sectorbriefings met handelsspecialisten om de beste handelsvooruitzichten en -kansen te bereiken.
- • Marktonderzoek dat betrekking heeft op een specifiek land en culturele kwesties onderzoekt, het marktpotentieel en de omvang analyseert en omvat strategieën voor markttoegang voor uw product- of dienstenaanbod en due diligence voor buitenlandse zaken concurrenten.
- • Afspraken met potentiële handelspartners in belangrijke industriële sectoren.
- • Effectieve debriefings met handelsspecialisten en hulp bij het ontwikkelen van passende vervolgstrategieën.
- • Reizen, accommodatie, tolkenservice en administratieve ondersteuning.
- • Deelname aan beurzen die worden gesponsord door staats- en federale instanties.
Voorbeeld van Gold Key Service in China
Stel dat u geïnteresseerd bent in een bezoek aan China – de op twee na grootste exportmarkt voor goederen van de Verenigde Staten – met de bedoeling daar uiteindelijk zaken te doen. Poets eerst “China” op en bekijk de “Veelgestelde vragen over exporteren naar China.” Neem vervolgens contact op met de Gouden sleutelservice voor China, dat u zal helpen bij het identificeren van aantrekkelijke kansen die zijn toegesneden op uw bedrijf en het regelen van afspraken met vooraf gescreende belangrijke spelers op de Chinese markt.
U kunt ervoor kiezen om afspraken te maken met agenten en distributeurs, importerende groothandelaren in uw branche, belangrijke overheidsfunctionarissen, service-experts (bijvoorbeeld bankiers, consultants en advocaten), Chinese partners, handelsverenigingen, joint venture-specialisten en grote eindgebruikers. Het is aan u en wat uw zakelijke behoeften zijn. Het komt erop neer dat het gemakkelijk wordt om de markt te betreden en GKS het meeste, zo niet al het werk te laten doen tegen een bescheiden vergoeding (zie hieronder).
Servicekosten voor gouden sleutels
De kosten variëren afhankelijk van de bedrijfsgrootte en de reikwijdte van de dienstverlening, maar gestandaardiseerde diensten zijn doorgaans als volgt:
Gouden sleutelservice (Matchmaking): US $ 700 (klein tot middelgroot bedrijf); $350 (kleine tot middelgrote bedrijven die nieuw exporteren, maken voor het eerst gebruik van de service); en $ 2.300 (groot bedrijf).
