Het is gemakkelijk om te zeggen dat de verkoper snel en voor een topprijs wil verkopen. Natuurlijk is dat waar. Als vastgoedprofessionals bieden wij een aantal waardevolle diensten bij het opzetten van een advertentie om snel voor meer geld te verkopen. Het is belangrijk om te weten wat de waarde van onze verkoper is of wat zijn perceptie is van wat wij aanbieden. Door de diensten te leveren die zij verwachten, plus nog een paar diensten die zij verrassend waardevol vinden, creëren wij klanten voor het leven.
Feitelijke input van de verkoper, niet onze aannames
We denken misschien dat we weten wat verkopers van ons willen en nodig hebben om hun huis of grond te verkopen. De beste manier om dat te weten is door het te vragen. Dit gebeurt ieder jaar in a onderzoek onder kopers en verkopers van onroerend goed gedaan door de National Association of Realtors. We zullen hier de rapportstatistieken van één jaar bekijken.
Enquêtes onder verkopers laten waarschijnlijk veel van de dingen zien die we zouden aannemen, maar mogelijk niet in de volgorde van belangrijkheid die we zouden denken. De vereisten hier zijn gerangschikt volgens hun belang voor de verkopers, waarbij de belangrijkste eerst staan.
Vind een koper voor hun huis
Het helpen vinden van een koper was, zoals we hadden kunnen aannemen, de belangrijkste eis van verkopers, waarbij 28% dit als hun grootste zorg beschouwt. Dit vertelt u dat uw marketingplan en media zijn heel belangrijk voor uw potentiële listingklanten.
Verkoop hun huis binnen een specifiek tijdsbestek
Deze verkopervereiste lag slechts 1% onder de bovenste, waarbij 27% van de verkopers deze service van hun makelaar wenste. Het hangt sterk samen met het eerste, waarbij marketing een zeer belangrijke factor is in hoe snel een onroerend goed wordt verkocht.
Prijs hun huis concurrerend
Nu 17% van de verkopers belang hecht aan deze vereiste, vertellen ze ons dat het niet is wat ze willen om hun ego op te blazen met een dikke catalogusprijs. Ze willen dat hun eigendom verkocht wordt. Doe een grondige marktanalyse en wees eerlijk tegen hen over de verwachte resultaten op verschillende prijsniveaus.
Vind manieren om hun huis op te knappen en het voor meer geld te verkopen
Dit zou sommigen kunnen verbazen, aangezien het op de vierde plaats staat wat betreft belangrijkheid met een respons van 12%. Misschien is die Home Staging®-les een goed idee. Of misschien wordt het op prijs gesteld om een ensceneringsprofessional te suggereren. Wees op zijn minst niet verlegen als u dingen voorstelt die u kunt doen om het uiterlijk en de presentatie van het pand te verbeteren.
Hulp bij papierwerk, inspecties en afwikkeling
Veel makelaars zouden ervan uitgegaan zijn dat deze eis hoger op de lijst stond. Slechts 7% van de verkopers maakte dit echter tot een prioriteit. Het is heel belangrijk, maar als u deze lijst als leidraad gebruikt, wilt u eerst uw presentatie over marketing en correcte prijzen opbouwen.
Onderhandelen en omgaan met kopers
Ook hier is een item dat veel makelaars meer waarderen dan hun verkopende klanten. Met 5% vertellen verkopers ons dat dit een van hun behoeften is, maar staan ze op de zesde plaats op hun prioriteitenlijst. Vertel uw verkopers in ieder geval over uw onderhandelingsvaardigheden, maar gebruik deze lijst om prioriteit te geven aan uw presentatie.
Update in de nieuwe internetintensieve wereld
Dit artikel is bijgewerkt om de realiteit weer te geven van het verkrijgen van aanbiedingen van verkopers die meer zijn opgeleid in onroerend goed en de lokale markt, omdat ze veel gratis informatie kunnen krijgen over de Internet. Het is ook een concurrentieprobleem, omdat ze veel websites van agenten kunnen bekijken om te zien wie volgens hen het beste marketingwerk doet.
Het eerste dat u moet doen, is ervoor zorgen dat uw foto's van topklasse zijn, zelfs professioneel gemaakt als u zich in een duurdere markt bevindt. Afbeeldingen zijn de belangrijkste vereiste voor huizenkopers op internet, en verkopers willen graag zien dat u goed werk levert met uw aanbiedingen.
het andere dat u moet doen om indruk te maken op verkopers, is door hen uw syndicatielijst te laten zien. Dit zijn de belangrijkste websites waarop hun huis zal worden weergegeven zodra uw vermelding via uw inspanningen of een derde partij wordt gepubliceerd. Ze willen maximale exposure.
