Hot sheet is een term die wordt gebruikt om een rapport van het Mulitple Listing Service (systeem) van nieuwe of recente activiteiten in de MLS te beschrijven. Normaal gesproken worden de nieuwe aanbiedingen, statuswijzigingen en prijswijzigingen weergegeven sinds de laatste hotsheet is bekeken. Sommige tonen alleen de activiteit van de vorige of huidige dag. Bij anderen kunt u een datum- of tijdbereik selecteren, zoals de afgelopen week.
Wanneer u advertenties heeft, is het belangrijk om de marktactiviteit in de gaten te houden die betrekking heeft op uw vermelde eigendommen. Er zullen concurrerende woningen of grondaanbiedingen op de markt komen, worden verkocht of ingetrokken, en er zullen prijsveranderingen plaatsvinden. Namens uw verkopers moet u zich hiervan bewust zijn en hen op de hoogte stellen van marktveranderingen.
U kunt zelfs hotsheet-rapporten delen met sommige klanten. Vanwege de vele pagina's en rapporten met marktstatistieken, zullen sommige van uw meer analytische klanten de details wellicht erg waarderen. Je weet wel, advocaten, accountants, ondernemers, enz. Ze vinden het erg leuk om deze rapporten te krijgen. Je stuurde ze alleen als ze ons iets nieuws en opmerkelijks vertelden, niet elke dag.
Nieuwe vermeldingen die concurreren met uw vermelding
Er is een duidelijke relatie tussen de verkoopprijs en vraag en aanbod in onroerend goed. Als er nieuwe aanbiedingen verschijnen die vergelijkbaar zijn en zich in hetzelfde gebied bevinden als de uwe, is het belangrijk om het mogelijke effect van deze aanvullende concurrerende eigendommen te kennen en te evalueren.
Met een toename van de voorraad is er meer waaruit de koper kan kiezen. Het zou kunnen betekenen dat een prijsdaling op zijn minst bespreekbaar is als er meerdere nieuwe panden in concurrentie op de markt komen.
Advertenties verwijderd van de markt of verkocht
Statuswijzigingen, zoals ingetrokken aanbiedingen, aanbiedingen die onder contract staan of advertenties die worden verkocht, kunnen van invloed zijn op de prijs van uw vergelijkbare aanbiedingen.
Eén gegevensset die door de meerderheid van de makelaars in onroerend goed over het hoofd wordt gezien, is het ‘absorptiepercentage’. Eigenschappen komen op de markt en vertrek, evenals hoe lang ze op de markt blijven, zijn de variabelen in de absorptiesnelheid berekening.
Zoals hierboven besproken, kunnen stijgingen of dalingen van de voorraad de prijzen van concurrerende aanbiedingen in een gebied beïnvloeden. Als de voorraad om wat voor reden dan ook daalt, kunt u mogelijk de prijs van uw advertentie verhogen (of het laten vallen ervan uitstellen) om minder huizen weer te geven waaruit u kunt kiezen. Het kan een tactiek zijn in een populair gebied met snel bewegende eigendommen.
Prijsveranderingen van concurrerende eigendommen
Het is onnodig om te zeggen dat als vergelijkbare en concurrerende aanbiedingen in een gebied de prijzen verlagen of verhogen, de Makelaars in onroerend goed moeten op de hoogte zijn van de vereiste acties op hun advertentie en hun cliënten adviseren deel.
Marktwaardering is een voortdurend proces en mag niet stagneren. Als er zeven huizen in een onderverdeling te koop staan, inclusief uw advertentie, en drie of vier huizen aanzienlijk in prijs dalen, moet u hiervan op de hoogte zijn en dienovereenkomstig handelen.
Het kan net zo gemakkelijk de andere kant op werken. Als deze 7 eigendommen dalen tot een voorraad van slechts 3 beschikbare eigendommen, zou u in een positie kunnen zijn om de prijs te verhogen. Als u indruk wilt maken op een listingklant, bel hem dan op en vertel hem dat u over een prijsverhoging wilt praten!
Verkochte concurrerende eigendommen vereisen een nieuwe vergelijkende marktanalyse
Wanneer vergelijkbare en concurrerende eigendommen in een gebied worden verkocht, is de verkoopprijs een beetje informatie die u meteen wilt hebben. Als ze op de hete plaat verschijnen, wil je misschien je eigen verhaal ter sprake brengen originele CMA en aanpassingen maken. Op basis van de resultaten kan er een prijswijziging in uw abonnement plaatsvinden.
In feite kunt u in verschillende situaties een nieuwe CMA uitvoeren. Te veel makelaars adverteren het onroerend goed en wachten dan gewoon op een koper. Als u zich in een snelle markt bevindt, zal dit werken. Als uw aanbieding het aantal volgens u te veel dagen op de markt bereikt, voer dan nog een CMA uit.
Als u met kopers werkt, moet u ook een CMA uitvoeren van vergelijkbare eigendommen, zodat ze de waarde kunnen vergelijken.
