Advertorials zijn in strijd met typische advertenties die voor 90 procent uit visueel materiaal bestaan en nauwelijks uit het geschreven woord bestaan. In plaats daarvan proberen advertorials te lijken op de pagina's van de publicatie waarin ze verschijnen zijn bedoeld als interessant leesvoer en onthullen een groot aantal informatie over het product of dienst. Regel nummer 1 is om de lezer te vermaken. Advertorials worden ook wel long-form copy-advertenties genoemd inheemse reclame in de digitale wereld. Om advertorial succes te behalen, moet u beginnen met wat bekend is dat het werkt.
Laat het verkooppraatje achterwege
Uiteindelijk is dit waarschijnlijk het belangrijkste advies dat je kunt krijgen bij het schrijven van een advertorial. Uw advertorial is uw Trojaans paard. Je hebt misschien een heel leger aan verkoopargumenten, maar je publiek zal ze niet lezen als ze ze zien aankomen. Lezers willen geen advertentie lezen, ze willen iets interessants lezen. Verkooptaal en keiharde pitches zijn niet interessant. Voor sommigen kunnen ze aanstootgevend zijn.
Om dit te bereiken, moet u een advertorial maken die een directe en logische verbinding heeft met uw product of dienst. Als u een schoonmaakproduct verkoopt, kan een artikel over de onzichtbare gevaarlijke ziektekiemen die in uw huis op de loer liggen, goed werken. Als u een hulpmiddel verkoopt, schrijf dan ongeveer tien eenvoudige doe-het-zelf-projecten die iedereen aankan.
Zolang je jouw specifieke product een paar keer subtiel kunt verweven, kun je de twee met succes aan elkaar binden en een zaadje planten dat tot een verkoop kan leiden. Met flagrante verkooptaal zullen niet zoveel mensen klanten worden.
Je kunt een verbazingwekkend goed geschreven advertorial maken die de lezer van de kop tot de laatste alinea brengt. Maar als je ineens van redactietaal naar salestaal gaat, haken mensen af. Dat vertaalt zich in een grote sprong in tonaliteit. Houd de verkoopboodschappen op de juiste toon.
Krantekoppen Doe het zware werk
Omdat het doel van uw advertentie is om er meer uit te zien als een artikel of een artikel, kunt u visuele woordspelingen en dure fotoshoots buiten beschouwing laten. De kopie moet op zichzelf staan. Uw kop moet overtuigend, interessant en schokkend zijn. Geef lezers iets onverwachts dat hen ertoe aanzet het artikel zelf te lezen.
Een advertorialkop uit 1926 boeit nog steeds de advertentiegemeenschap. John Caples schreef: "Ze lachten me uit toen ik aan de piano ging zitten. Maar toen ik begon te spelen!" Het succes hangt af van de emoties die binnen een ogenblik na het lezen ervan worden opgeroepen. Geen hard verkooppraatje hier, maar de beoogde zachte lead charmeert en verleidt.
Betrek de lezer
Schrijvers mislukken vaak, omdat ze zich te veel bezighouden met het samenstellen van de lijst met vereiste verkoopargumenten en droog onderzoek wanneer lezers een emotionele reactie willen. Als we opnieuw naar het werk van John Caples kijken, blijft het taalgebruik in de eerste paar regels van de kopie intrigeren: ‘Arthur had zojuist The Rosary gespeeld. De kamer klonk van applaus. Ik besloot dat dit voor mij een dramatisch moment zou zijn om mijn debuut te maken."
De verkoop komt in de laatste helft van de advertentie en is met meesterlijke tonaliteit geschreven. Kijk naar advertorials door de decennia heen. Het werk van Caples stamt uit een lang vervlogen tijd, maar blijft resoneren vanwege zijn vermogen om die emotionele reactie bij de lezer op te wekken.
Je doel is om een koude prospect te pakken en hem een reden te geven om te bellen, een website te bezoeken of de klant te e-mailen. ‘Vermaken, informeren en verkopen’ is het mantra.
Onderzoek de context
Elke grote reclamester door de eeuwen heen, zoals David OgilvyWilliam Bernbach en Alex Bogusky kennen het belang van onderzoek naar de media. Als u een aanplakbord, het draait allemaal om de locatie en omgeving. Werkt u aan een gedrukte advertentie? Je moet het tijdschrift van kaft tot kaft lezen. Hetzelfde geldt voor advertorials. Uw advertorial moet gericht zijn op het lezerspubliek van het beoogde tijdschrift of de krant.
Er verschijnt een advertorial in Maxim tijdschrift zal bijvoorbeeld een heel andere toon hebben dan die op de pagina's van Mode, ook al kan het product of de dienst precies hetzelfde zijn. Als u de lezers van het tijdschrift goed kent, bent u beter in staat een opvallende kop en tekst te schrijven om ze geïnteresseerd te houden.
Maak spaarzaam gebruik van foto's en illustraties
Sommige advertorials maken te veel gebruik van foto's of diagrammen, waardoor er weinig ruimte overblijft voor de kopie. Dit is een gemiste kans om meer van het verhaal over uw product met elkaar te verweven. Gebruik visuele inhoud oordeelkundig en intelligent. Gebruik de beelden alleen als ze het idee helpen verkopen en het verhaal vooruit helpen. Kijk naar een krantenartikel of tijdschriftartikel als referentiekader. Bij te veel afbeeldingen hebben de woorden niet de kracht om een verhaal op te bouwen en de verkoop te voltooien.
