Anders dan het bezitten van aandelen, obligaties, onroerend goed of andere passieve investeringen, is een franchise een investering waarbij u grote invloed heeft op hoe die investering presteert. Het is een actieve investering en, met uitzondering van enkele ontwikkelingen met meerdere units, zullen franchisegevers doorgaans van u eisen dat u zich fulltime inzet voor het beheren en exploiteren van uw franchise.
Over het algemeen worden individuen franchisenemer om drie basisredenen:
- Ze hebben besloten dat ze liever voor zichzelf werken dan voor iemand anders;
- Ze willen hun inkomen vervangen of verhogen; En,
- Ze willen een beter rendement op hun investering behalen dan elders.
U moet op zijn minst proberen een inkomen te verdienen op basis van uw tijdsbesteding en een rendement op uw investering dat hoger is dan elders. Het is goed om in gedachten te houden dat in een goed presterend franchisesysteem de exitwaarde van een franchise hoger kan zijn dan die van een franchisesysteem. onafhankelijk, niet-franchisebedrijf omdat de relatie met de merken van de franchisegever de waarde van het verkochte bedrijf verhoogt.
Hoe u naar een franchise-investering kunt kijken
Wanneer u in een franchise investeert, financiert u doorgaans het grootste deel van de totale vereiste investering bij de bank of een andere kredietinstelling. Veel franchisenemers krijgen leningen van hun banken die worden gegarandeerd door de Small Business Administration (SBA), wat het verkrijgen van de lening eenvoudiger maakt.
De SBA heeft een Franchiseregistratie om het vastzetten van uw lading iets makkelijker te maken. In het verleden moest elke keer dat u een lening aanvroeg om een franchise te verwerven, een plaatselijke examinator dit doen het aanbod van de franchisegever lezen en evalueren om er zeker van te zijn dat het voldoet aan de onafhankelijkheidsvereisten van de SBA. Tegenwoordig leveren franchisegevers hun aanbiedingsdocumenten vooraf aan de SBA en, eenmaal goedgekeurd als franchisenemer, hoeft u niet langer het individuele documentbeoordelingsproces te doorlopen. Het franchiseregister garandeert niet dat u een lening krijgt, aangezien deze gebaseerd is op u en of u voldoet aan de kredietvereisten van de bank; het maakt het proces om de SBA-leninggarantie te verkrijgen alleen maar eenvoudiger en sneller. Een lijst met franchisegevers die zijn goedgekeurd in het SBA-register kunt u vinden op https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Wanneer u naar een lening en een franchise-investering kijkt, is het belangrijk dat de cashflow van het bedrijf uw schuldenaflossing kan ondersteunen. Om die reden stellen veel franchisegevers een limiet aan de hoeveelheid geld die een franchisenemer mag lenen bij het doen van zijn franchise-investering. U dient samen te werken met uw accountant of een andere financieel adviseur om prognoses voor uw situatie op te stellen om er zeker van te zijn dat uw bedrijf waarschijnlijk uw schulden kan aflossen dienst. Ervan uitgaande dat dit het geval is, moet u bij het berekenen van uw rendement op uw investering rekening houden met uw rendement moet gebaseerd zijn op het bedrag dat u rechtstreeks heeft bijgedragen en niet op de gehele investering in de bedrijf.
Bepalen van het potentiële rendement op een franchise
In het openbaarmakingsdocument dat u van franchisegevers ontvangt (het Franchise Disclosure Document, ook wel FDD genoemd), wordt een zogenaamde Financial Performance Representation (FPR) genoemd. De FPR is artikel 19 van de FDD. (Vóór 2007 werd de FPR een winstclaim genoemd.)
De FPR is het enige item in de FDD dat vrijwillig is; niet alle franchisegevers bieden er een, maar tegenwoordig doen de meeste dat wel. De FPR is geen garantie voor hoe goed uw bedrijf zal presteren: er zijn te veel variabelen om rekening mee te houden en bovendien zijn de meeste van wat uw bedrijf tot een succes of een mislukking zal maken, zal afhangen van hoe goed u uw bedrijf beheert en exploiteert plaats. Wat de FPR u over het algemeen zal vertellen, is prestatie-informatie over de bestaande franchiselocaties. Sommige zijn behoorlijk gedetailleerd; sommige verstrekken u alleen statistische informatie. Bij het beoordelen van een FPR is het belangrijk dat u ook de bijbehorende opmerkingen leest en begrijpt, zodat u een beter beeld krijgt inzicht in welke informatie de franchisegever gebruikt – en welke informatie mogelijk niet in de franchise is opgenomen openbaring.
De FDD zal u ook voorzien van andere nuttige informatie, waaronder een schatting van uw initiële investering (item 7), uw initiële en doorlopende kosten. aan de franchisegever (items 5 en 6), en of uw franchisegever al dan niet inkomsten genereert uit goederen of apparatuur die u voor uw bedrijf aanschaft (item 8).
Naast de FDD beschikt u over ten minste twee aanvullende informatiebronnen die u kunt gebruiken bij het beoordelen van uw potentiële rendement op uw investering. Item 20 bevat een lijst van bestaande franchisenemers en degenen die onlangs het systeem hebben verlaten. Franchisenemers kunnen u een overvloed aan informatie verstrekken over de kosten die zij hebben gemaakt om in het bedrijf te komen, hun financiële prestaties, break-even, enz. Een andere bron is informatie over het bedrijf en zijn concurrenten die op internet te vinden is.
Door samen te werken met een deskundige accountant of een andere financieel adviseur, is het relatief eenvoudig om een redelijke projectie van hoe uw franchise zal presteren en het rendement op uw investering dat u kunt verwachten bereiken.
Hoe u uw potentiële rendement kunt vergroten
Niets in het bedrijfsleven is ooit gegarandeerd. Vergeet niet dat uw markt anders kan zijn; de kosten voor onroerend goed en arbeid kunnen hoger of lager zijn dan die voor andere, afhankelijk van hoe de toeleveringsketen van de franchisegever is opgezet; uw goederenkosten kunnen hoger of lager zijn; en als u de eerste franchise op een markt bent, gaat u over het algemeen meer uitgeven aan marketing om nieuwe klanten te ontwikkelen dan wanneer uw merk al bekend was.
Ga er nooit van uit dat u een betere speler zult zijn dan anderen in het franchisesysteem, of dat uw markt superieur is of dat uw financiële prestaties beter zullen zijn. Begrijp ook dat de gemiddelden die de franchisegever in zijn FPR presenteert, over het algemeen ook volwassen franchises omvatten. Bij de meeste franchisegevers zijn niet eens locaties opgenomen die minder dan een jaar open zijn, en u zult waarschijnlijk een aanloopperiode hebben. Uw resultaten zullen over het algemeen niet hetzelfde zijn als die op een volwassen locatie.
Er bestaat af en toe de neiging om de cijfers aan te passen aan de verwachtingen of zelfs om de banklening te verkrijgen. Die neiging kan een ernstige vergissing zijn. Doe je onderzoek, bouw je aannames op en schrijf vervolgens je plan. Rechtvaard niet het verhogen van de omzet of het wijzigen van de kosten van goederen of de arbeids- of andere kosten alleen maar om uw bedrijfsresultaten te vergroten. Om werkbaar te zijn, moeten projecties gebaseerd zijn op betrouwbare informatie en een gezond zakelijk inzicht.
Het selecteren van een goede franchisegever en het ontwikkelen van een goede financiële projectie is een geweldige combinatie om uw franchise te starten. Maar houd de echte bepalende factor voor succes in gedachten: u, en hoe goed u uw franchise kunt beheren en exploiteren.
