Als u erover denkt om over te stappen naar de managementkant van de verkoop, het kan een verstandige keuze zijn. Glazen deur heeft verkoopmanagement aangemerkt als de 10e beste baan in het land op basis van potentiële inkomsten en beschikbaarheid van banen.
De twee belangrijkste wegen naar verkoopmanagement zijn de overstap van a verkoop positie naar verkoopmanager, of om van een ander type managementbaan over te stappen naar verkoopmanagement. Het soort baan waar u vandaan komt, zal waarschijnlijk uw grootste uitdagingen als verkoopmanager bepalen.
Van verkoper tot salesmanager
Deze overgang kan lastig zijn, vooral als je de leiding neemt over je oude teamgenoten. Je zult een aantal grenzen moeten stellen om duidelijk te maken dat je niet langer “een van de bende” bent en dit kan lastig en moeilijk zijn.
Begin door elk lid van uw team een-op-een te ontmoeten. Ga na wat volgens u hun verantwoordelijkheden zijn. Dit houdt onder meer in dat iedereen zeer specifieke doelen wordt gesteld. Maar maak duidelijk dat u bereid bent te luisteren naar eventuele opmerkingen of zorgen die zij hebben. U wilt eventuele wrok zo snel mogelijk onschadelijk maken voordat deze grote problemen worden.
Als u verhuist naar een verkoopsmanager Als u in een andere organisatie speelt, zult u niet dezelfde onhandigheid ervaren bij uw verkoopteam, maar kunt u de overgang nog steeds schokkend vinden. Nogmaals, je zult jezelf eraan moeten blijven herinneren dat jij nu de leider bent. Je behoort niet tot de groep, dus gedraag je overeenkomstig. Aan de andere kant moet u niet overcompenseren door uw verkopers als mindere wezens te behandelen. Het is het beste om een gelukkig medium te vinden waarbij u optreedt als een autoriteitsfiguur, maar wel een die uw verkopers respecteren in plaats van vrezen.
Van algemeen directeur tot verkoopmanager
Als u een nieuwkomer bent in de verkoop, raakt u misschien van streek door de snelheid waarmee uw verkopers uw managementtactieken doorzien. Verkopers zijn professionele overtuigers, en de meesten zullen zich daar terdege van bewust zijn als ze worden gemanipuleerd. Vaak is de beste aanpak de eenvoudige aanpak: geef uw verkopers hun doelstellingen en laat hen weten dat u dat ook bent daar om te helpen, en houd ze goed in de gaten, zodat u toppresteerders kunt belonen en kunt ingrijpen wanneer anderen dat ook zijn worstelen.
Hier is een hint: verkopers zijn zeer gemotiveerd door beloningen. Ze zijn over het algemeen erg competitief, en het koesteren van dat gevoel kan hen aanmoedigen om te produceren. Maar als je deze aanpak te veel gebruikt, kun je eindigen met verkopers die elkaar haten. Streef er altijd naar om de concurrentie op een vriendelijk niveau te houden, anders draai je uw verkoopteam naar Glengarry Glen Ross.
Is de baan geschikt voor jou?
Deze baan is een enigszins unieke mix die mensenvaardigheden op twee niveaus vereist: met je team en met hun potentiële klanten - dus als je jezelf niet als een mensenmens beschouwt, is dat misschien niet het geval Jij. Maar als dat zo is, zul je merken dat het een riskante maar zeer lonende carrièrekeuze kan zijn – lonend in zowel geld als persoonlijke prestaties – welk traject je ook in de functie aflegt. Als dat je een goede combinatie lijkt, ga ervoor. Zo niet, dan is een functie als verkoopmanager waarschijnlijk niet jouw ding.
