Brutomargerendement op voorraadinvestering (GMROI) is een hulpmiddel dat wordt gebruikt om de winstgevendheid van bedrijven te analyseren. De afgelopen jaren is deze methode steeds populairder geworden als manier om de winstgevendheid van een detailhandelsbedrijf te meten. Als detailhandelaar is het gemakkelijk om in het ritme te komen van het kijken naar het hoogste verkoopcijfer. Mensen meten de waarde van hun bedrijf vaak op basis van de jaar-op-jaar omzetwinst, wat een onrealistische inschatting is van de gezondheid van uw bedrijf.
Een nieuwe bedrijfseigenaar heeft bijvoorbeeld een geweldige pro forma. Het eerste jaar loopt echter ten einde en de verkopen zijn veel lager dan voorspeld. Normaal gesproken zou dit echter een tijd voor paniek zijn, omdat in plaats daarvan de GMROI-methode werd gebruikt om het bedrijf te evalueren Door uitsluitend naar de inkomsten en uitgaven te kijken, verkeert het bedrijf feitelijk in een betere positie dan wanneer het de professional had ontmoet vorm. De brutomarge was veel hoger dan gepland en voorraadcontroles hielden het bedrijf ondanks de lagere omzet winstgevend.
Voorraadbeheer
Doorgaans vormt de voorraad ongeveer 70 tot 80 procent van de financiële activa van een detailhandelsbedrijf, wat betekent dat dit de grootste aanslag op uw geld kan zijn. Het is dus logisch dat de gezondheid van uw bedrijf rechtstreeks verband houdt met hoe goed u uw voorraad beheert.
Afzet is een andere manier om voorraad te bekijken. Bij deze berekening kunt u het aantal maanden bepalen dat nodig is om uw voorraad te verkopen, bekeken over een kalenderjaar. Als u dus 12 van één stock-keeping unit (SKU) op voorraad heeft en deze binnen 12 maanden verkoopt, heeft u uw inventaris in de loop van het jaar 1 keer "omgedraaid" (gerelateerd als 1.0). Als u alle 12 SKU’s in 6 maanden verkoopt, is uw omzet 2,0.
Omzet berekenen
De formule voor het berekenen van de voorraadomzet is:
Omzet (tegen winkelwaarde)/gemiddelde voorraadwaarde (tegen winkelwaarde)
Als uw accountant de voorraadwaarde tegen kostprijs verwerkt, kunt u de voorraadomzet ook op deze manier berekenen:
Kosten van verkochte goederen/gemiddelde voorraadwaarde (tegen kostprijs)
Als uw winkel bijvoorbeeld een verkoopvolume van €1.000.000 per jaar heeft met een gemiddelde voorraad van €500.000, zullen sommigen zeggen dat dit goed is. $1.000.000 op een gemiddelde voorraad van $200.000 zou echter indrukwekkender zijn. Ergens daartussenin zul je waarschijnlijk terechtkomen.
Normaal gesproken kan deze informatie worden gebruikt als een manier om de voorraad te controleren. Het beheren van uw omzet helpt u efficiënt te worden. Maar een gelijkmatige omzet is geen holistische kijk op de gezondheid van uw detailhandel. Daarom moet u GMROI berekenen.
GMROI berekenen
Bij deze berekening neemt u uw brutomarge en deelt u deze door uw voorraadwaarde. Wat u probeert te beoordelen, is hoeveel geld (contant) uw gegenereerde inventaris. Dit getal moet groter zijn dan 1,0, anders overschrijden uw kosten de omzet. De formule voor het berekenen van GMROI is:
Brutomarge (dollars)/gemiddelde voorraadkosten
Er bestaat geen ‘juist’ getal voor voorraadomzet of GMROI. Hoewel er zeker branchebereiken zijn voor zowel de voorraadomzet als de GMROI, is elke kleine detailhandelaar uniek wat betreft zijn klantenbestand, productassortimenten en leveranciersstructuren. De sleutel is om uw productiviteit te meten en vervolgens te werken aan het verbeteren ervan.
Benchmarken
Een geweldige bron voor benchmarking is detailhandelsverenigingen. Elke twee jaar ontvangen verenigingsleden een bedrijfsprestatierapport van de aangesloten winkels van de vereniging. Dit is een handig hulpmiddel voor het ontvangen van een benchmark waarmee u uw bedrijf kunt meten. Als u echter constateert dat uw omzet 1,5 is en uw GMROI 1,7 is en de andere winkels in uw vereniging een 2,5 hebben omzet, die vervolgens van 1,5 naar 1,6 gaat, terwijl een verbetering aangeeft dat uw bedrijf nog steeds drastisch is onderpresterend. Staatswinkelverenigingen kunnen ook een goede hulpbron zijn. Als u geen vereniging heeft waar u lid van kunt worden, probeer dan de groep detailhandelaars.
Een tekortkoming van de GMROI-analyse is dat deze kan worden beïnvloed door bijvoorbeeld de uiteindelijke voorraadniveaus met betrekking tot uitverkoop of mode versus basisartikelen. Modieuze artikelen verkopen goed, terwijl basisartikelen, zoals zwarte sokken, het hele jaar door op voorraad worden gehouden.
