Verkoopfuncties omvatten vrijwel alles wat je maar kunt bedenken. Wanneer een bedrijf of individu een product of dienst maakt, gebeurt er meestal niets tenzij er iemand is om het te verkopen. Voor fabrikanten is het maken van de producten die zij op de markt willen brengen de eerste stap in het proces. Zodra een product is gemaakt, is het tijd om het aan hun verkoopteam over te dragen. Het verkoopteam van een fabrikant kan bestaan uit een reeks dealers, een directe verkoopafdeling of een team van vertegenwoordigers van de fabrikant.
Onafhankelijke verkoopprofessionals
Hoewel dit niet altijd het geval is, zijn veel vertegenwoordigers van fabrikanten onafhankelijke verkoopprofessionals die contracten met de fabrikant ondertekenen om hun producten te verkopen. Deze vertegenwoordigers werken meestal onder een 1099-overeenkomst, wat betekent dat ze niet als werknemers maar als contractanten worden beschouwd. Zij zijn verantwoordelijk voor hun eigen belastingen, ziektekostenuitkeringen en andere ‘werknemersovereenkomsten’. De meeste van deze functies zijn 100% op commissiebasis en omvatten helemaal geen salaris.
Het lijdt geen twijfel dat de vertegenwoordigingsposities van fabrikanten niet voor bangeriken zijn. De verkoopprofessionals die zich niet op hun gemak voelen bij het werken zonder basissalaris, kiezen zelden voor een functie als vertegenwoordiger bij een fabrikant. Maar voor degenen die zich op hun gemak voelen met hun verkoopvaardigheden en vertrouwen hebben in de verkoopbaarheid van het product, kunnen deze posities zeer lonend zijn.
Flexibiliteit en vrijheid
Als je als werknemer werkt, wordt er van je verwacht dat je volgens een vast schema werkt, vergaderingen en trainingen bijwoont en aan veel andere werknemersvereisten voldoet. Maar vertegenwoordigers van fabrikanten hebben eigenlijk maar één verantwoordelijkheid: verkopen!
Deze verkopers bepalen hun eigen schema's, verzorgen hun eigen verkooptrainingen en zijn (grotendeels) vrij om te werken wanneer ze willen werken. Zolang ze produceren en voldoen aan de ethische verwachtingen van de fabrikant, zijn vertegenwoordigers meer ondernemers dan werknemers. Deze vrijheid is meestal wat verkoopprofessionals naar dit soort functies aantrekt. Velen zijn meer dan bereid om de zekerheid van een salaris en voordelen in te ruilen voor autonomie.
Niet voor de ongemotiveerden
Succesvolle vertegenwoordigers van fabrikanten hebben één ding gemeen: ze motiveren zichzelf en hebben niemand nodig die hen zegt dat ze moeten gaan verkopen. Degenen die nieuw zijn in de verkoopsector of er niet zeker van zijn dat ze de interne drive hebben die hen dwingt om te stoppen 's ochtends naar bed gaan en de straat op gaan, moeten twee keer nadenken voordat ze een baan als fabrikant zoeken vertegenwoordiger. De waarheid is dat vertegenwoordigers weliswaar een substantieel inkomen kunnen verdienen, en dat vaak ook doen, maar dat de overgrote meerderheid dat niet doet. De belangrijkste reden waarom sommigen slagen waar velen falen, is persoonlijke verlangens. Zonder dat is de verleiding om de vrijheid te misbruiken te groot.
Meerdere inkomstenstromen
Eén manier waarop vertegenwoordigers van fabrikanten zichzelf financiële zekerheid bieden, is door voor meer dan één fabrikant te verkopen. Hoewel dit niet altijd mogelijk is of zelfs niet is toegestaan door bepaalde fabrikanten, kan het vertegenwoordigen van meer dan één bedrijf een zeer effectieve aanpak zijn.
De slimste manier om meer dan één fabrikant te vertegenwoordigen, is door aanvullende producten te vinden om te verkopen. Als u bijvoorbeeld een onafhankelijke verkooppositie heeft in de verkoop van computeronderdelen, zoek dan een andere verkooppositie netwerkdiensten kunnen uw effectiviteit vergroten en u in staat stellen een grotere waardepropositie aan uw bedrijf toe te voegen klanten.
Hoewel het een goed idee kan zijn om meer dan één fabrikant te vertegenwoordigen, is het zelden een goed idee om concurrerende producten te vertegenwoordigen. Met andere woorden: als u een transmissiefabrikant vertegenwoordigt, zal verkopen voor een andere transmissiefabrikant u beide posities kosten of enige twijfel bij uw klant veroorzaken.
Carrière Samenvatting
Posities voor fabrikantenvertegenwoordigers zijn een geweldige manier om solide verkoopervaring op te bouwen, een substantieel inkomen te verdienen en gedisciplineerde verkoopvertegenwoordigers met autonomie en flexibiliteit te betalen. Werken op basis van een vaste commissie is misschien niet voor iedereen weggelegd, maar deze functies zijn vaak de best betaalde functies voor getalenteerde en toegewijde verkoopprofessionals. Vertegenwoordigers van fabrikanten zullen slimme zakenmensen moeten zijn met een goed inzicht in belastingen, aftrekposten en persoonlijke investeringen.
Als je de discipline en het verlangen hebt die deze banen vereisen, is het vinden van een functie als vertegenwoordiger van een fabrikant vaak gemakkelijker dan het vinden van een baan van het type "werknemer". De fabrikant loopt minder risico bij het inhuren van een onafhankelijke vertegenwoordiger dan bij het inhuren van een werknemer en is eerder bereid om een verkoopprofessional met een minder vaste baan een kans te geven.
