Het rond krijgen van deals is slechts het halve werk als je een commercieel vastgoedmakelaar. Het veiligstellen van klanten die bereid zijn hun zes- of zevencijferige investering in uw handen te leggen, is het belangrijkste obstakel voor succes op dit gebied. Hoewel het opbouwen van een sterke klantenkring een moeizaam en langzaam proces kan zijn, kun je het versnellen door jezelf voor iedereen zichtbaar te maken. Naarmate uw naam een belangrijke plaats begint in te nemen binnen de commerciële sfeer, zult u steeds meer mogelijkheden vinden om klanten aan te trekken.
Plaats uw profiel op commerciële databases
Zowel professionele organisaties zoals Certified Commercial Investment Member (CCIM) als noteringsdiensten zoals Met LoopNet kunnen gekwalificeerde agenten hun contactgegevens, specialiteiten en cv's aan hun databases toevoegen. Dit is een gemakkelijke manier om bekendheid te krijgen bij miljoenen levensvatbare klanten die deze sites en hun zoekmachines gebruiken als ze willen kopen, verkopen of leasen.
Maak gebruik van het marketingmateriaal van uw bedrijf
Alle grote commerciële vastgoedbedrijven hebben ondersteuningspersoneel voor makelaars die u kunnen helpen met uw promotiebehoeften marketingmateriaal. Praat met het personeel van uw bedrijf over uw opties, zoals het maken van een marketingkit, portfolio, direct mailer en uw eigen webpagina op de website van het bedrijf. De middelen van een groot bedrijf kunnen van onschatbare waarde zijn, omdat u niet uit eigen zak hoeft te betalen voor dit geavanceerde marketingmateriaal of voor de database met leads die het in de loop der jaren heeft verzameld.
Creëer uw eigen website
Als uw bedrijf geen ondersteunende diensten aanbiedt, of als u een onafhankelijke agent bent, moet u uw eigen agent oprichten online aanwezigheid. Dit zou een website moeten omvatten die uw diensten en expertise beschrijft, en een blog die u positioneert als expert in uw markt. Je kunt deze zelf ontwikkelen als je vertrouwd bent met copywriting, zoekmachineoptimalisatie (SEO), HTML-code en blogsoftware. Als dat niet het geval is, huur dan een siteontwerper en copywriter in die de eerste inhoud kan maken en u kan laten zien hoe het moet.
Neem deel aan sociale netwerksites
Sociale netwerken zijn een gratis en gemakkelijke manier om verder te gaan dan uw intieme kring van vrienden, familie en kennissen. Hiermee kunt u hun vrienden, familie, kennissen, enzovoort bereiken. Sites zoals Facebook helpen u nieuwe contacten te leggen met potentiële klanten door nieuwe 'vrienden' voor te stellen op basis van uw profiel, voorkeuren en huidige vriendenlijst. Twitter biedt een microblogplatform waarop u uw marktgedachten, de behoeften van klanten of succesvolle deals onder geïnteresseerde volgers kunt adverteren. Met LinkedIn kunt u exclusief verbinding maken met uw gewenste bedrijfgemeenschappen waar u essentiële informatie kunt delen en ontvangen van uw netwerk van medewerkers.
Vestig jezelf als een autoriteit
Bied jezelf aan als bron voor relevante nieuwsbronnen. Dit kunnen lokale, handels- en nichepublicaties zijn die betrekking hebben op uw specifieke producttype. E-mail een korte introductiebrief naar de relevante redacteuren, waarin u uw voorkeuren, ervaringen, specialiteiten en marktgedachten uiteenzet. Zorg ervoor dat u uw contactgegevens vermeldt, evenals de beste manier om u te bereiken. Lezers voorzien van uw mening en advies over de markt is een ideale manier om vertrouwen op te bouwen bij zakenmensen en investeerders die u nog nooit hebt ontmoet.
Vraag een succesvolle makelaar om u te begeleiden
Veel bekende, doorgewinterde makelaars zijn zo goed in hun werk dat ze meer klanten hebben dan ze aankunnen. Ze beschikken ook over een schat aan kennis die de carrière van een agent kan stimuleren. Maak kennis met enkele van de beste makelaars van uw bedrijf. Zoek er een die je respecteert en bewondert, en probeer een wederzijds voordelige relatie met hem of haar op te bouwen. Vraag de persoon om u te begeleiden en bied uw ondersteunende diensten aan haar of haar team aan als de werkdruk zwaar is. Na verloop van tijd zal deze persoon u waarschijnlijk betrekken bij deals, waardoor u toegang krijgt tot belangrijke commerciële klanten.
Zoek klanten
Agenten die wachten tot klanten naar hen toekomen, vallen buiten de boot. Zoek in plaats daarvan klanten waar u maar kunt. Bekijk aanbiedingen van eBay, Craigslist en de commerciële vastgoedsectie van uw krant voor verkopers die mogelijk hulp nodig hebben bij het verhuizen van hun eigendommen.
Neem contact op met de huidige eigenaren van gewenste gebouwen om te zien of ze in de markt zijn om hun portefeuille te verkopen of uit te breiden. U kunt hun contactgegevens verkrijgen door een bezoek te brengen aan de belastingadviseur of het districtskantoor in de provincie waar het onroerend goed zich bevindt. Databases met commerciële vermeldingen zoals LoopNet, CityFeet en CoStar staan vol met klanten die dat al hebben gedaan vertegenwoordiging, maar deze sites kunnen u op de hoogte houden van de belangrijkste markttrends en spelers, wat nuttig kan zijn bij de toekomst.
Wees voorbereid op lange sluitcycli
Commercieel vastgoed is niet hetzelfde als residentieel vastgoed als het gaat om het moment om tot een transactie te komen. Je moet vaak een behoorlijk lange tijd met klanten samenwerken terwijl ze hun due diligence en veel onderzoek doen om er zeker van te zijn dat ze de juiste locatie voor hun bedrijf kopen.
